从2万多吨销量到10万吨目标，这家饲企三年翻两番的底气在哪里？ |
|
2016-06-22 23:53:00 水产养殖网 出处：农财宝典
我要评论 |
|
|
“大北农水产事业财富共同体是分享财富、放大财富、创造财富的平台。”6月21日，佛山大北农水产首届事业财富共同体会议在广东顺德举行，这是原佛山市高明汇林饲料实业有限公司（现佛山大北农汇林水产科技有限公司）自去年11月被大北农全资收购后，推出的首个重要市场举措。当天，来自广东广西市场的40多名大型事业伙伴应邀出席颁奖及财富共同体委员会成立仪式，汇林开启了全新的发展篇章。
大北农水产科技集团总裁易敢峰博士
作《报国兴渔，科技创富，互联众赢，胜在神爽》的主题报告
佛山大北农水产首届事业财富共同体委员会成立
易敢峰为汇林的事业伙伴开启财富梦想之旅
汇林原本只是竞争激烈的珠三角市场一家“默默无闻”的水产饲料企业，在大北农的平台上，它有了前所未有的关注度。在这之后，大北农祭出“颠覆珠三角市场“的大旗，足以看出汇林在大北农水产战略中的重要性，毕竟这里拥有全国最大的水产料市场。今年汇林的目标是5-6万吨，比去年增长100%以上，这对以前的汇林，可能未曾想过，而现在的汇林，有了大北农的强大支撑和发展平台，这一目标似乎就在眼前。
从个体小巧的独立企业到行业巨头重要的一员，这半年多来，汇林在慢慢蜕变，其原总经理彭超雄也完成了从老板到职业经理人的角色转变。按照神爽博士易敢峰的规划，未来三年，大北农汇林要逐步升级转型，成为珠三角地区年销8-10万吨的高档水产膨化料生产与研发型企业，达到产品100%高端，客户100%优质，专注专业，并高度聚焦细分市场。作为大北农水产这一战略目标的第一责任人，大北农汇林常务副总经理彭超雄将如何完成，底气在哪里？
彭超雄，大北农水产科技集团华南创业事业部副总经理
大北农汇林水产科技有限公司常务副总经理
谈文化融合：市场竞争的最高层次是文化竞争
农财宝典：汇林加入大北农以后，有哪些方面的提升？您如何看待汇林这半年来的变化？
彭超雄：首先是品牌形象。无论在汇林科技园整体CI战略执行，还是市场品牌形象的树立，在这半年来都得到了十足的提升。只要您来大北农（汇林）神爽科技园，或者在市场上见到我们创业老师，您都可以直观地感受到汇林的变化。这都直接体现在我们的VI建设，创业老师的风貌及我们的广告宣传等方面。
其次是团队士气。大北农是上市公司，具有丰富的行业资源及人才，原来的汇林作为中小企业如今加入到大北农水产科技这一行业巨头，大北农汇林将为每个创业者提供更大更宽广的事业创业平台，这对于汇林屹立水产市场，对于每个汇林的创业老师都是一个全新的挑战及机遇。大北农水产科技鼓舞着我们为梦想，为事业勇敢前行。比如我自身，现在都以前更加勤奋，更有事业的拼搏劲头。而对于我们的事业伙伴，也增强了他们与大北农汇林的信心。
第三是产品升级。大北农水产科技依托智慧大北农平台，拥有行业内唯一国家重点实验室——饲用微生物工程国家重点实验室，以及聚集水产行业科技专家，这都全面提升大北农汇林的技术体系及产品质量，这半年来，我们的主打产品无论从外在包装，内在品质都进行了全面的升级。我们将为养殖伙伴带来更优质稳定的产品，并提供全面技术解决方案，提升健康高效养殖效益。
总之，这是个大众创业，全民创业的时代，也是“互联网+产业”的时代，这世界变化得太快，在这瞬息万变的市场。大北农汇林的变化，是顺应时代潮流，乘势而上的体现，更将是助推大北农水产科技颠覆水产行业的重大战略部署。
农财宝典：从个体小巧的独立企业到行业巨头的一员，您认为目前汇林在行业中有哪些独特的优势？
彭超雄：优势一：大北农（汇林）神爽科技园坐落于佛山高明区更合镇，辐射珠三角，物流交通便利；优势二：我们有成熟稳定的水产高档品种技术配方体系；优势三：我们有来自行业里最为专业的水产膨化高档料生产团队；优势四：我们有熟悉本地市场的销售创业团队。在原有的优势基础之上，大北农水产科技与汇林的完美结合，为公司带来了无以伦比的资本、资源、资讯等力量注入（如品牌、文化、资金、技术、信息等等），这都是我们屹立行业的强大优势及生命力；再者，公司也将融入大北农水产科技事业财富共同体的大发展大分享机制内及平台，这一商业模式在大北农畜牧科技产业得到了充分的市场认证，必然也将在水产科技产业花开一支，独树一帜，这都将成为我们开发市场，成为我们联合事业伙伴及养殖伙伴做大做强的神爽利器；第三，公司的组织架构得到了进一步的升级，职能越来越完善，大北农水产科技专业的市场财务、市场服务、技术指导、人力行企等大支撑体系的全方位保障，也将助推我们完善经营管理、开拓市场。
农财宝典：大北农是比较重视企业文化建设的企业，现在汇林在这方面有什么改变？大北农的创业文化如何？
彭超雄：大北农水产科技的核心生命力及竞争力在于企业创业文化，而市场竞争的最高层次是文化竞争。企业文化的力量引领着大北农水产科技独一无二、极具优越的发展态势。企业创业文化有三个层面，其中核心，反应在我们神心正爱舍爽等精神理念层及“报国兴渔、科技创富、互联众赢、胜在神爽”的核心使命及价值观上，中间层次则表现在公司的管理制度、激励模式及企业行为上面，企业文化的表层，则通过我们的企业VI战略系统等形象层物质层进行最直观地视觉体现。
现在汇林在企业文化建设方面，通过文化道场建设、企业文化培训、员工言行规范、管理制度完善、激励模式创新、文化案例传播、品牌宣传推广等几大方面都进行了充分的文化建设，全面助推角力市场。如今的大北农汇林已具更深层次的内在生命力，也就是我们大北农的创业文化，这将成为我们颠覆水产行业的本质。
谈渠道拓展：未来100%以大客户为主
农财宝典：五月初，汇林第一家服务中心开业，这是不是意味汇林已完全融入了大北农体系？今年汇林计划开多少家服务中心？主要集中在哪些市场？
彭超雄：5月9日大北农大得快神爽水产养殖服务中心开业庆典在中山市三角镇隆重举行，这是大北农汇林的首家服务中心。当日开业盛典得到了当地主流媒体的关注与报导。
大北农汇林首家服务中心的成立意味着汇林原有事业伙伴对大北农水产事业的充分肯定，更是对大北农水产事业坚定信念及开拓进取！意味着汇林不仅从公司内部层面，还是市场销售层面都正式融入了大北农体系。今年汇林计划开5-8家神爽水产养殖服务中心,主要集中在珠三角地区：阳江、顺德、中山、高明、南海等区域。
农财宝典：大北农的服务中心与传统经销商店面对比，有哪些不一样的地方？神爽水产养殖服务中心的打造，会成为汇林开发新客户的利剑吗？
彭超雄：大北农神爽水产养殖服务中心的打造，是“六化六中心”水产新商业模式的践行。六化指文化引领化、形象标准化、运营公司化、管理信息化、服务综合化和养户组织化。六中心指品牌展示中心、文化传播中心、参观体验中心、教育培训中心、综合服务中心和信息交流中心。六化六中心的建设，正是我们与传统经销门店最本质的区别，可以说，我们服务中心的功能完善，服务范围更广阔，更深入。我们将以大北农神爽水产养殖服务中心为桥头堡，并派驻驻点专业技术服务人员，深入服务养殖终端，全面提升养殖效益，带领事业伙伴及养殖伙伴做大做强，做富做贵。
农财宝典：以前大多数客户都是中小型经销商，加入大北农后，汇林是不是也开始注重大经销商的开发？以前的中小型客户会扶持做大吗？这是否意味着汇林会加大对经销商的支持力度？
彭超雄：根据水产科技集团的规划及神爽博士对广东市场的战略部署，汇林定位以高端品牌为主（高端、高档、高价值、高投入产出比），汇林的运作模式为100%的膨化料、100%的高档料、100%以大客户为主、100%跟产业链结合，从饲料入手联合外部资源打通产业链。汇林将代表先进生产力、先进理念的商业模式。其实，汇林原有部分客户资源，市场容量及空间规模都很大，之前由于汇林作为中小型企业的局限性，我们并没有充分开发。如今加入大北农之后，我们拥有了更大的事业创业平台及更多的集团和行业资源的注入，我们将充分发挥汇林的基础及大北农品牌、资金、技术、信息等方方面面的优势力量，加大对大客户的开发。对于中小客户，会筛选一部分认可大北农的、优质的客户培养做大。至于是否加大对经销商的支持力度，这个要对经销商进行全方位的、综合的评估，在可控风险范围内进行相对的一定力度支持。
谈三年规划：年销8-10万吨高档膨化料
农财宝典：加入大北农前，汇林定位是中高端产品，有了大北农技术支撑体系后，未来汇林会更聚焦高端产品的开发？汇林现有产品体系和原有产品体系有何变化？
彭超雄：按照神爽博士及集团的规划，汇林今后将主要聚焦生鱼、加州鲈、黄颡鱼、神爽塘虱、虾料等水产高端产品的开发；加入大北农后，在大北农强大的技术力量支撑下，对汇林原有产品体系进行了优化和升级，同时也优化了部分定位较低，销量较少的产品；当前，汇林已经推出神爽生鱼、神爽加州鲈系列，下一步将陆续推出神爽黄颡、塘虱系列；但汇林原有品牌，兆星、汇创、汇信也还会继续保留。
农财宝典：大北农水产科技集团在动保方面投入力度很大，目前也基本完成了水产养殖全过程动保产品的开发，这对汇林开发新客户、服务老客户是否有帮助？是否意味着汇林的技术服务能力提高了一个层面？
彭超雄：帮助肯定很大。动保产品只是技术服务老师的一项服务工具，汇林原来并没有进行动保产品的销售及开发，如今大北农水产科技对汇林市场部署的完善，应该这么说，意味着汇林针对市场的技术服务得到了深入的升级；我们技术服务老师都是经过内部培训、实战锻炼，各项能力表现优异才进入市场，并且服务内容很广，包括饲料使用、配套产品、信息传递、模式推广、病害防控、客情维护等。这些方面对于汇林开发新客户、服务老客户帮助当然很大。
农财宝典：今年汇林的目标如何？未来三五年有没有具体的发展规格？
彭超雄：2016年，我们的经营目标为5-6万吨，主打生鱼、加州鲈、黄颡鱼、塘鲺等战略产品，并确立生鱼、蛙料、特殊草鱼市场绝对的竞争优势。未来三年，大北农汇林将逐步完成转型升级，成为珠三角地区年销8-10万吨的高档水产膨化料生产、研发企业。达到产品100%为高档膨化料、客户100%的优质，专注专业，并高度聚焦细分市场。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 梁春桥；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
|
|
|
|
|
|
 资讯分类 |
 |
|
|
|
|
|
相关资讯：
资讯连接
