打破传统销售渠道，合作社模式带领水产养殖户共创富 |
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2016-08-04 10:06:00 水产养殖网 出处：通心社
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通心社记者 彭玲 何明晏 彭昆鹏 发自江苏盐城
探访时间：7月31日上午9：00
探访地点：江苏盐城射阳港
探访对象：淮安经销商 万德春
7月最后一天，“超级通心粉”探访小组一路向东，来到盐城射阳，烈日下一排排整齐的“大风车”看不到尽头，马路两边一汪汪小鱼塘碧波荡漾，车子行进在空旷的路上，最后缓缓停在射阳渔晨水产养殖专业合作社门口，此番探访的主角便是这家合作社的理事长，也是通威的经销商——万德春老板。
合作社门店旁边是仓库，堆放着一摞摞调水产品、鱼药产品等。进门之际，一辆摩托车停在了门口，下来一位穿戴“严实”的养殖户，万老板领着他进了仓库，递给他几包“饲料伴侣”产品。“这是我合作社的社员，来这里拿些调水的产品”，万老板乐呵呵地介绍说。
万老板给养殖户拿饲料伴侣产品，顺便叮嘱他如何使用
2016年5月30日，万老板成立了射阳县第一家水产养殖专业合作社，一个多月的时间，会员已达60多位。“我们合作社现在有9名理事，来自不同行业，有法律顾问、苗种采买、金融接洽，养殖户加入合作社，不管是生产方面还是资金问题都会有很多的优惠政策，我们通过对苗种、技术、销路、资金等方面的扶持，减少一些中间环节，达到共赢的目的......”万老板兴致勃勃地为我们讲到合作社的优势。未来农业的发展方向就是农合社，让散养户抱团取暖，万老板早在3年前就开始思考合作社的种种，但一直缺少有力的助推剂，恰逢今年通威大力发展合作社，很多内容与他想法不谋而合，通过通威的帮助，他的射阳渔晨水产养殖专业合作社的很快就成立起来了！
2001年万德春大学毕业，因为是水产专业出身，他对行业脉络把握准确、思路清晰，对未来的规划也很明确。“我的第一个目标——成立合作社已经实现，现在正谋划第二目标——注册合作社自己的品牌”，他兴奋地与我们分享合作社未来的布局。由于社里养殖户都是养鱼、虾、蟹，收益受行情波动很大，万老板欲打破传统销售渠道，改变养殖模式。
“未来餐桌上必须是生态、无药残的安全食品，明年起，我们合作社将引导大家往无抗、无药残方向无限接近，走生态养殖道路，把销售渠道逐步向大中型餐饮机构和互联网认养平台发展。现在我们正跟荷兰一家水产公司专家洽谈生态养殖标准化的事宜，并且我的圈子里有很多行业精英朋友，他们对我们想法也很感兴趣，前期给予我许多参考意见，相信未来我能带着社员一起去致富，成为一名成功企业家！”万老板谈起未来发展。
作为合作社理事长，他果断担起大家一起往生态养殖方向发展的重任，同时，作为经销的他也是推动当地水产行业良性循环的引导者。从大学毕业后他就从事鱼病防治、鱼药销售工作，2011年经销通威饲料，现在全年销量在2000吨左右。他经销饲料有个很铁的规则：不赊欠！为了良性循环，他坚持选择优质客户，引导他们往科学养殖方面去探索实践，所以跟他合作的养殖户专业意识强，年年都能高产。除此外，他自己也有4个塘口，共计270亩，养殖鲻鱼、黄金鲫和草鲫混养，按现在的行情，年底预计收入100万左右。
养殖户、经销商、合作社理事长，万老板从事着水产行业里三个不同的角色，从青涩的大学生到经验丰富的水产专家，15年水产之路他一步步走，采访结束之际，他又提到，一定把合作社做坚实，5年内把品牌价值做出来，带领养殖户一起打造一整套产业链运作模式！
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