殷世杰：用7台拉料车征战江苏东台地区脊尾虾养殖市场 |
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2016-08-26 15:05:00 水产养殖网 出处：通心粉
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通心社记者 彭玲 发自江苏东台
探访时间：8月21日上午8：00
探访地点：江苏东台市
探访对象：东台经销商 殷世杰
凌晨4点，华东大地天色刚亮，在江苏东台市蹲门村，殷世杰早已开着自己的面包车前往养殖户鱼塘边，由于今天有10来吨料到塘边，他要开车去监督运料、下料、和养殖户沟通这几天鱼吃食情况，直到9点才结束返回经销门店吃早饭，这便是一个通威经销商的晨间工作。
殷老板（右二）与工人一起卸饲料
殷世杰老板是苏州通威的一名经销商，和通威合作六年，在此之前他经销冰鲜鱼和小麦粉，合作的客户是当地的脊尾虾养殖户。由于处于原始粗放状态，亩产较低，效益也不高，养殖群体少，这种海水虾并没有什么市场。2011年，殷老板和通威合作，在当地率先推广苏州通威脊尾白虾配合饲料，替代原来的冰鲜鱼和小麦粉，可那时养殖户都没接触过，不敢轻易转料。“我一家家地走，挨个去给他们做工作，直到有养殖户愿意尝试一点点，我就几包几包地给他们送去，无论刮风下雨，我都准时送去塘口，很快大家看到效果，都争先来用通威料，原本第一年定的50吨目标，结果下来超过了500吨！”回忆起当年经销商品料的场景，殷老板感慨地说道。
有了第一年的好开头，殷老板更加有干劲儿了！接下来几年销量不断突破，1200吨、1700吨、2000吨......殷老板用通威饲料打开脊尾虾的市场，让效益大幅提升，原本东台地区市场存在感很弱的脊尾虾一跃成为“新宠”，如今在东台沿海一带已有超过10万亩的脊尾虾养殖水面，通威饲料以高质量高效益赢得客户信赖。
殷老板主外，负责送货，老板娘主内负责记账出纳
今年，在殷老板的门店旁，建起“通威水产服务中心”台东分部实验室，他也摇身一变成为“水产专家”，和通威服务人员一起为前来求助的养殖户检测水质，做药敏实验、解剖等。“单纯卖饲料已经过时，科技服务才能创造营销价值”，殷老板说。
在殷老板经销门店的后院，挤满了各种大小不一的面包车、货车，阵仗俨然像个“车队”，殷老板用手指着这些车说，一共有7辆，都是陪他“征战”水产界的得力助手，他会根据送料的多少选择开不同的车，在探访行动中，从未见过拥有7辆车的通威人，这个“车队”被殷老板承包了。
其中的5辆车，这是通威饲料专属“车队”
6年经销历程，殷老板为东台地区脊尾虾市场的壮大立下汗马功劳，如今这一带的脊尾虾亩产平均能达300-400斤，塘头价20-25元/斤，套养的梭子蟹亩产虽少，但售价最高也能达80元/斤，市场稳定了，但殷老板工作拼劲儿仍没停歇。每天4点准时出门，拉料送货、为养殖户测水、沟通养殖等情况，大小事他都亲力亲为，“自己做要放心些，其实作为一个经销商，我最开心的事莫过于看到用自己饲料的养殖户年年赚钱，所以现在这点忙碌又算得了什么呢？”他说。
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