两三年低迷就动摇？看他怎样在罗非鱼行业摸爬滚打36年 |
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2016-09-12 15:05:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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1980年，改革开放之初的下海潮在全国各地掀起，为了走出贫穷，当时二十多岁的周经明跟很多人一样，不甘于村干部的微薄收入，按捺不住内心涌动的他加入了这一浪潮，与另外几人合伙接一些小工程来做。一次机缘巧合下，在当时的文昌县鱼苗场做草皮工程时，因工作勤奋表现突出，被当时场长赏识，将他带进鱼苗场，养起了罗非鱼。
在鱼苗场的几年时间，对罗非鱼越来越了解的周经明和当时的场长一样，十分看好这条鱼在国内前景。1986年，寻求更大发展的他，决定靠这条鱼创一番事业。当年，周经明选了农历八月十五这一团圆吉日，正式创办了海南昌盛鱼鳖种苗场。
周经明回忆，当时之所以取名“昌盛”，是希望其能繁荣昌盛。在其潜心经营下， 2016年昌盛就将走过30年，现在昌盛的队伍，早已由起初的单打独斗，发展到如今100多人。“最觉得欣慰的，是带动了这么多人致富”，说起从业三十余载，周经明最大的感慨，是从这条鱼改变了自己一家和600多户养殖户的命运。
但很多人都只看到现在昌盛的兴旺，并不知道他当初事业起步和发展的艰辛。建立苗场时，周经明刚好30岁，他用了另一个30年，才慢慢把昌盛逐渐发展壮大。
昌盛运营初期，并不顺利。一方面，缺少资金生产条件跟不上，自己也没有太多的技术；另一方面，当时的海南甚至全国而言，罗非鱼都远未形成产业，养鱼的人不多，种苗需求并不大。所以刚开始时，昌盛的产销都不顺畅。
“1986-1990年，都是摸索阶段”，前期昌盛的种苗大多是自产自养，4年的起步艰难和市场冷淡期，并没有动摇周经明的信心，反而令他有更多的时间研究生产。“要知道自己做的是农业，赚的是慢钱”，除了在自己场里摸索，他还跑到定安县，虚心向那边技术更成熟的“前辈”学习。 1990年后，随着鱼猪、鸭混养的模式逐渐兴起，养罗非鱼的人逐渐多了起来，昌盛的经营也慢慢好转。
随着经营走上正轨，周经明慢慢有心思进行更多的尝试。以前，海南养鱼并没有饲料，大家普遍还是鱼鸭、猪混养，有些人通过割“飞机草”肥水和增加饵料提高长速，亩产大多在几百斤。1990年，他尝试用海南比较常见的椰子粕来养殖罗非鱼，发现鱼除了长得比原来快外，味道也更好。后来，不少人也跟他一样，把椰子粕作为一种初级饲料来喂罗非鱼。
到了1993年，市面上开始出现配合饲料时，周经明已经瞄准了另外一个机遇。他发现罗非鱼塘头价和市场价之间，有着不错的价差。“嗅”到商机的他，开始从文昌拉鱼到海口出售，赚取差价。“那时白天做苗，晚上拉鱼到海口卖”，从那年开始，昌盛购置了自己的活鱼运输车，正式涉足流通。
2003年，当地罗非鱼养殖渐成规模，从小受父亲耳濡目染的大儿子周旭也正式投身水产，负责昌盛的对外事务，周经明则退居生产线，打理种苗生产环节。当年，昌盛也顺应市场发展需求，开始代理饲料，还注册了“海南壹号”种苗品牌，形成种苗+饲料+成鱼收购的经营模式。
如今，周经明（右）主抓种苗生产，对外业务则交给儿子周旭（左）负责。
| 多方共赢，平稳发展 |
现在的昌盛，除了3个种苗繁育场，还有600多亩的养殖基地，在行业跌宕起伏的30年里，昌盛能稳步发展，得益于周经明多方共赢，平稳经营的经营之道。
数次市场需求的爆发式增长，周也没有冒进进行盲目扩张，他觉得如果超出自己的能力范围，短期的效益带来的是质量下降和客户损失；而行业低迷时，他便练好内功保持心态，耐心等待机会。
除了刚开始的4年启动期，昌盛在多年的行业跌宕起伏中，也遭遇不少的困难。
如1999-2002年，随着养殖规模的增加，一下子多起来的的罗非鱼，单靠市场难以消化，罗非鱼开始出现滞销。周经明觉得，农业起伏肯定会有，加上自己看好罗非鱼，所以选择了默默坚持。到了2003年，海南慢慢建起加工厂，销售的带动下引来大批的浙江人涌入，产业迎来了快速发展。
2010年，数十年罕见的特大暴雨导致海南很多鱼塘被淹，成鱼大量出逃，昌盛的很多客户也受到重创，数百万应收账款一下被大水冲走。自己鱼塘加上客户的重大损失，并没有让周家父子失去信心，短暂的调整后，他们一边安慰客户，一边支持和鼓励大家东山再起，“如果我们自己都没有信心，客户怎么有信心跟着你干”，当年灾后周旭的阳光心态，令记者至今印象深刻。
“大家都要有钱赚”，是周经明经常跟大家讲的一句话。产业健康发展，需要上下游利润合理分配，除了种苗质量，昌盛的种苗价格也常年稳定。行情好坏，“海南壹号”价格都保持一贯稳定，周经明觉得，昌盛的种苗质量和自己的劳动，值这个价；而即便需求如何火爆，昌盛也不随便提价，“行情好时，我们可以通过多卖点苗，这样来多赚点钱”。
而对于同行，周觉得同行应该多交流，而不应该抱着“同行如敌国”的心态，才能有利于行业的健康有序发展。他认为，罗非鱼种苗市场那么大，大家都赚不完，同行间要良好竞争，共同成长。对于一些同行生产上的请教，他也不吝将自己多年经验传授。多年的经验和开放的心态，使周经明广泛获得同行尊敬。
| 公司+农户，罗非鱼行业的小温氏 |
经营的日益扩大，得益于昌盛严谨的风险管理，公司+农户的经营模式，客户端的风险把控十分重要。“没钱没关系，关键是要有信誉“，谈起选择客户的标准，周经明看中的是个人信用。“没钱可以慢慢赚，技术也可以学，但前提是大家都要有合作的信心”。
现在，昌盛通过提供种苗、饲料、药品、技术服务，成鱼回收，建起了罗非鱼的一个“小温氏”。队伍日益庞大的昌盛，也针对饲料销售、成鱼回收版块，建立了专门的队伍负责。虽然采用了企业式的架构，但在昌盛内部包括客户之间，实行的是人性化管理。内部员工或者客户有困难，从小孩上学到家里房屋兴建，周经明都尽量帮忙。周经明觉得，昌盛就如一个大家庭，大家的想法都是通过劳动致富。除了大儿子周旭带来的一帮同学，乡亲们也愿意把自己的下一代送到昌盛，赚钱的同时，向周家学习为人处世的道理。
这两年罗非鱼行业持续低迷，周经明认为大家没钱赚，确实是个艰难期，但农业起伏很正常，因为罗非鱼需求依然存在，短期内也不会找到完全替代品。市场在变化，产业也需要作出调整，业者需要从自身的心态、技术、模式等，顺应市场作出改进。“我把这个行业当成一生的事业来做”，在罗非鱼行业摸爬滚打了36年的周经明，希望能带领更多的家乡人致富。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 李航；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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