他毕业半年卖不出一包饲料，却用6年逆袭为年薪数百万的副总裁 |
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2016-09-17 11:53:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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“抬头看着寂寥的星空，低头数着空洞的掌纹。” 对于今天所处的行业，空前激烈的竞争以及一系列变革、洗牌、动荡给所有人带来了前所未有的不安、迷茫甚至恐慌。
然而，每次见到许愿斌，都是满屋子的阳光，与天气有关，也跟许愿斌的外在形象和性格有关。许愿斌那种洪亮的声音、爽朗的笑容以及气冲斗牛的雄心壮志，总会让你感觉到世界是那么充满着希望。
许愿斌的自信来源于这几年澳华的高速发展以及他在澳华的快速成长，他从澳华一名普通业务员做到副总裁，仅仅用了六年的时间；从当年毕业半年都卖不出一包饲料的屌丝，成功逆袭为年薪数百万元的水产界打工皇帝，书写了业务员卖饲料的神话。
如今，我们看到的是一个因互联网和媒体高度发达而不断造神的世界，而不为我们所知的神话背后，却是其中经历辛酸，无数迷茫、失落，与彷徨。在这个财富急剧升起，急剧破裂的功利时代，许愿斌成功于偶然与必然中，华丽而辛酸，矛盾而奋进。
深圳市澳华农牧有限公司副总裁 许愿斌
“使我痛苦者，必使我强大！”
人们常说，70后是最幸运的一代人，躲过文革，遇上改革开放带来的各种机会，没有高房价的压力，如今又赶上二胎红利。出生70年代末的许愿斌，2002年大学毕业后开始南下广东卖虾料，一名基层业务员奋斗的血泪史正式拉开。
那时正是我国饲料发展的黄金时代，那个年代的虾料业务员是一份吃香的工作，很多人开着价格不菲的轿车卖虾料。然而，许愿斌工作了大半年，一包饲料都没卖出去，到处碰壁，甚至因不懂行而被客户骂得狗血淋头，他常常担忧业绩差而被辞退，好在他没有放弃，反而更加努力工作。
面对各种打击和挫折时，天性阳光的许愿斌总结出一句“使我痛苦者，必使我强大”的至理名言，当成自己的座右铭来激励自己。当时他生活拮据，买不起摩托车，他就坐公交车甚至徒步跑市场，日晒雨淋，风雨无阻，把所负责市场的经销商做了全面的调查，深入分析客户特点，总结经验教训；凭借着超乎常人的勤奋和学习能力，一年后许愿斌业绩开始暴发，一跃成为公司的优秀销售人员，2004年更是在广州番禺买下了人生的第一套房。
不过，好景不长。由于经营不善，许愿斌所在的公司面临破产的边缘，即使他签了不少客户，但是公司因为资金短缺而常常无法正常发货，加上当时行业赊销之风严重，让许愿斌感觉危机重重，甚至看不到行业的未来。
机缘巧合之下，许愿斌作出了人生中的一个重要决定：2008年转投江门澳华。彼时的澳华还是业内一家默默无闻的集团型企业，正在经历一场深刻变革，但是相比之前所在的公司，澳华的实力让许愿斌倍感兴奋，而且澳华当时开始转型做现金的理念与许愿斌不谋而合。
在澳华，许愿斌可谓如鱼得水，优游自如，实现了人生的蜕变。但是背后经历了多少煎熬，只有他心里最清楚。由于当初澳华的虾料非常昂贵，而且质量优势不明显，所以推广初期非常艰难，当初和他同一批进入澳华的同事有很多无法克服困难，已经离开，但是他仍然坚守，同时，当初和许愿斌一起留下来的人都成功了。
“培养一批客户死一批，又不断寻找下一批客户。”出于对澳华的现金经营理念以及推广高价值产品的认同，许愿斌坚持不懈推广虾安康，任何场合都不忘营销“虾安康”，他甚至在理发店也不忘向理发师宣传“虾安康”，在他执着坚持下，终于等来了澳华产品的全面质变，许愿斌的人生轨迹随着澳华的快速发展而不断拉升。
自此，澳华彻底改变了许愿斌命运的坐标，开始华丽转身。前三个月，许愿斌就开发了12个新客户，虾料销量名列排在全公司前茅，而且没有一个客户欠款，因此三个月的时间他便从一名业务员升为区域经理，开启了火箭般的晋升速度——3年后他成为江门澳华总经理，年收入已经过百万；之后许愿斌再接再励，2014年就晋升为集团副总裁，成为全行业最年轻的副总裁之一，并获奖励一台价值百万的奔驰，年薪更是达到数万百元。
一手带出十多名总经理的营销高人
可以说，许愿斌是一名业务员努力奋斗的缩影，实现了大多数业务员的梦想——开奔驰，晋升企业高层，高收入……人生需要机遇，而并非机会，有些“机”你只有会的时候才能碰上，而有些“机”，你不会的时候才会遇上。机遇总是会改头换面以各种形象出现，但能捕捉机遇的人，往往并不是那些浮躁的人，许愿斌无疑捕捉住了人生的机遇。
他抓住了澳华高速发展的机遇而努力实现个人迅速成长的同时，也为澳华的发展贡献了自己的力量，将个人发展和企业发展完美融合。他成功将澳华的产品优势和宣传结合为一体，打造成自上而下的宣传体系，带领澳华展开了全员营销。
在许愿斌的努力下，澳华的品牌知名度大幅度提升，许愿斌更是被誉为澳华品牌形象的代言人，澳华的宣传造势也成为了行业标杆。而且，许愿斌在总经理到副总裁的进化过程中，一手带出了曾旭东（泰州澳华总经理）、彭德全（江门澳华总经理）、史德航（惠州澳华总经理）、林书良（湛江澳华总经理）等十多位总经理，为澳华的快速发展输送人才。
虽然身为副总裁，但是他的努力超乎常人，长期出差奔走于塘头一线，强调“永远站在客户立场上解决问题”，不与行业打赊销战，更不打价格战，只为客户创造最大价值。他说，目前澳华正在深刻改变养殖模式，华中地区一年养一造鱼，但是使用澳华料能养两造鱼，东北、贵州地区两三年养一造鱼变为一年养一造鱼。
“为干掉传统颗粒料和传统膨化料而努力奋斗。”在许愿斌看来，传统的颗粒料效率低已经是共识，而传统膨化料存在三个致命缺陷：其一，鱼只能吃到8成饱，吃得多，长得快，死得也快；其二，鱼肚子大；其三，出鱼时红身掉鳞。他认为这是很多饲料企业膨化料技术没过关的原因，因为很多饲料企业是用颗粒料的理念做膨化料，颗粒料在90℃生产出来，而膨化料要110℃才能生产出来，但是在如此高温的情况下，饲料含有的微量元素已经被损伤，效果大打折扣，但是澳华却成功解决了这个问题，他对澳华的未来充满了信心。
站在人生的新高度上，许愿斌多了一份责任感。“绿色动物产品，健康人类生活。”他高度认同澳华的产品理念以及对澳华的产品质量充满信心，他认为正在成就一项伟大的事业，只要澳华到的地方，料比一定会降低，澳华要带领淡水鱼料的料比从2.0时代进入1.0时代，引领饲料工业3.0时代。“使用澳华的饲料，可以减少用料，节约粮食，提高产量，动物产品更加安全健康，成就不亚于袁隆平。”
光荣、梦想、信念、使命开始深入他的脑海中，在如今食品安全越来越严重的今天，他所要践行的是把社会责任与澳华的发展理念完美得融为一体…人的梦想不妨更大，因为只有更大的梦想才能够建构更大的格局，往往，格局决定结局。但越大的格局，越需要扎实的基础与脚踏实地的步步为营。
关键词：许氏营销语录
作为一名营销高手，许愿斌口才极佳，常常语出惊人，令人耳目一新；通俗易懂，直指行业痛点，引人深思，特别是结合澳华的产品运用得恰到好处。澳华员工甚至为他总结出了许氏语录，细细品读，也颇有味道。
这么好的产品，不能成功推荐给客户使用就是在犯罪。
越骂越成功，在骂声中不断成长。
使你痛苦者，必使你强大。
什么让你丢脸，什么就让你成长。
等我做到像任正非那样成功，我就可以低调了；低调是一种能力，是一种资格，我现在还没能力和资格可以低调，我需要不断的高调宣传把这么好的产品成功推荐给客户使用。
澳华三逼法则：不勤奋，逼你勤奋；不成长，逼你成长；不赚钱，逼你赚钱。
一线业务员要有信心，中层要有信念，高层要有信仰。使用澳华的饲料，可以减少用料，节约粮食，提高产量，成就不亚于袁隆平。
不与行业打赊销战，更不打价格战，坚持差异化路线，只为客户创造最大价值。
为干掉一切传统颗粒鱼料和传统膨化料的伟大使命而努力奋斗。
要让团队有激情，首先自己有激情。
澳华要带领淡水鱼料的料比从2.0时代进入1.0时代，引领饲料工业3.0时代。
农牧行业是一个伟大的行业，我们解决的是全人类吃上健康的鱼、安全的肉的问题。
人都是训练出来的，不是说你没有能力，而是看你的潜能有没有被激发。
很多人能力比我强，我唯一的优势就是比别人付出更多，比别人更勤奋。
1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典记者 苏若晶；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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