豪掷1.2亿元建罗非鱼加工厂！陈丹回归掌舵主业后，又向市场出招 |
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2016-09-19 22:16:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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广东恒兴董事长陈丹给醒狮点睛。
随着广东恒兴董事长陈丹大笔在舞狮大眼上一落，茂名恒兴水产科技有限公司正式开业。这是广东恒兴在中国华南地区的第五家水产品加工厂，之前的四家水产品加工厂分别位于湛（2家）、北海、肇庆。曾在4个月前，陈丹告诉《农财宝典》记者，恒兴未来将会在每家饲料厂旁建立一家水产加工厂，发挥好产业链的优势，服务客户。仅4个月，恒兴已朝着原定的产业链战略，又跨出重要一步。
| 棋落茂名，剑指“中原” |
茂名，是罗非鱼之都，是罗非鱼的种苗、养殖、加工高度集中区。在罗非鱼产业，可谓是“中原之地”。 据了解，茂名市，其管辖区域的化州市、高州市、茂南区共有30多个镇规模养殖罗非鱼，构成茂名罗非鱼产业的“金三角”地带。2015年，茂名全市罗非鱼养殖面积26.7万亩，是目前全球最大的罗非鱼生产基地。去年，茂名罗非鱼产量达18.9万吨，占广东省罗非鱼养殖总产量的33%左右，是全国最大的罗非鱼出口养殖优势区域。2015年茂名全市共有省级以上罗非鱼良种场5个，全市年产优质罗非鱼苗共12.9亿尾。茂名罗非鱼切片出口美国、欧洲多个国家和地区，2015年茂名全市罗非鱼出口约7.1万吨，2.3亿美元。
如此兵家必争重镇，如何能不落子。对于靠近家门口的这块“肥肉”，总部位于湛江的广东恒兴没有丝毫犹豫，早从2002年就已经开始布局，而且是极具战略目光地使用了当时算是超前武器，高档膨化料。据了解，广东恒兴从2002年开始生产销售罗非鱼料。湛江恒兴建厂时就上了一条膨化线，所以恒兴是较早生产罗非鱼膨化料的。
当时养殖户养罗非鱼，多是使用鸭料、饲料原料投喂，投喂罗非颗粒料的养殖户尚属少数，高档的膨化料在当时更是十分稀少。恒兴推出罗非料后，养殖效果很不错，很快就在市场站稳脚跟，市场占有率越来越高。如今，广东恒兴的罗非鱼料，在粤西地区，已是多年稳坐销量冠军宝座。2014年恒兴股份的罗非鱼料总销量近20万吨。
茂名恒兴饲料有限公司总经理叶世章告诉《农财宝典》记者，茂名市场对恒兴十分重要，经历数年的市场洗礼，茂名恒兴不再以追求销量为唯一目标，获得更好的市场影响力和号召力，更是茂名恒兴的首要任务。
“我们要通过我们的产品、我们的优质客户影响引导市场。”他说，罗非鱼养殖业目前滥用药的情况时有发生，这也是造成中国罗非鱼价格下滑的重要原因。要改变现状，需走从生态健康养殖道路。“我们选择的客户都是遵从生态养殖并取得不小成绩的优质客户，他们的养殖成本比用药的客户还低，养殖利润更高，我们恒兴希望携手这些优质客户，去影响更多的养殖户，让他们也认识到，生态养殖，可以更安全和获得更高利润。” 根据新战略思路，茂名恒兴重点开发生态高档膨化料，目前茂名区域销量1.3万吨，预计超过2万吨。
“茂名的市场大，容量足以支撑我们建饲料厂和加工厂的需求。我们一直都想在茂名建一个加工厂，但一直没有找到合适的地方。现在终于建厂开业，也算是多年的考察有了结果。”广东恒兴副总裁黄志表示，尽管湛江加工厂、北海加工厂甚至高要的加工厂都可前来茂名收鱼，而且湛江和北海与茂名相距不远，但毕竟不如在当地建厂，这样既可减少收鱼成本，又可更加便利的利用当地有加工厂的优势，服务恒兴客户。“加工厂与饲料厂建起来后，我们可以更好的细耕茂名市场，为恒兴罗非鱼版块砌上一块坚固的大砖。”
据了解，茂名市恒兴水产科技有限公司总投资1.2亿元，公司建设8条生产线，主要生产加工对虾、罗非鱼和金鲳鱼等系列产品，将发展成为茂名地区最大的水产品加工出口企业之一，预计年产值达5亿元，员工600多人。
| 完善产链，实惠养户 |
陈丹董事长在不久前接受《农财宝典》记者专访时透露，广东恒兴还将在海南、越南、珠海等地建立水产加工厂，伴随广东恒兴的饲料板块，辐射全国甚至国外市场，全面服务客户。
广东恒兴重视产业链发展，尤其是与水产品加工环节，因为这是联系养殖产品与终端消费的直接平台。早在2003年，陈丹就提出，要打造全产业链，在他看来，水产企业未来的竞争，就是产业链的竞争。他也表示，即使是放手让职业经理人管理整个广东恒兴的业务时，他也没有放松对产业链的布局。
茂名加工厂的投建使用，饲料厂和加工厂的资源互补，恒兴可以说，已基本完成了华南罗非鱼主产区的全面布局。
恒兴全面投建加工厂，对恒兴来说，是向前又迈出了一大步，对恒兴客户、养殖户乃至整个罗非鱼行业而言，无疑是巨大利好，因为可以获得一个有力的产品销售渠道支持。这对经常碰上“卖鱼难”的罗非鱼行业而言，的确是一幸事。
君记否，2015年4月，关系数百万人生计的罗非鱼产业面临前所未有之困局：鱼价跌至历年最低谷，国外的消费市场始终难见起色，国内停工的加工企业比比皆是。因出口形势不明朗，养殖前景一片灰暗，行业人心惶惶，养殖户更是焦心，因为许多加工厂不收鱼，卖鱼难再度出现，适宜上市的鱼存塘多一天，损失就更大一分。
就在诸多养殖户身处水深火热之际，广东恒兴旗下的三家罗非鱼加工厂开始逆市加大收鱼力度，每天收超30万斤鱼。这一重大利好消息，无疑给心焦的养殖户带来一丝清凉，也让行业看到一缕希望之光。
2015年5月，因为罗非鱼行情持续低迷，后市难料，珠海平沙的养殖户不敢投苗养殖。为提振养殖户信心，按照广东恒兴高层的要求，高要恒兴水产科技有限公司与珠海养殖户签订合同，保价收鱼1500吨。 “恒兴的保底价，真的是一场及时雨，给我们养殖户送来了定心丸。”当时参会的养殖户如此感叹道。
2015年8月6日，广东恒兴再出手。恒兴湛江、北海、高要三大罗非鱼加工厂在雷州与养殖户签订罗非鱼原料保底价协议，采购量9000吨。
2015年全年下来，广东恒兴保底价收购罗非鱼10多万吨，补贴养殖户近1000万元。广东恒兴一连串逆市补贴收鱼大手笔，赢得了广大从业人士的敬意，也体现了龙头企业的担当。优质产品可以赢得市场的口碑，担当情怀可以获得业者心里的丰碑。养殖户也应借此良机，融入恒兴的产业链，善于利用加工厂对市场行情走势把控的资源优势，根据加工厂、饲料厂提供的养殖数据、信息，安排做好罗非鱼的养殖生产出售计划。
1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 吴耀华 ；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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