聚焦三条鱼，新增6名千吨级经销商，有养户亩赚三万二 |
|
2016-09-24 23:07:00 水产养殖网 出处：农财宝典
我要评论 |
|
|
2015年粤海并购中山泰山后，粤海在珠三角的子公司增加到三家，分别是江门粤海、中山粤海和中山泰山，根据企业特点和市场实际情况，粤海重新整合和规划了珠三角市场。江门粤海主要负责生产虾料、海水鱼料等品种，中山粤海主要生产负责生鱼料、黄颡鱼料、加州鲈料等高档鱼品种，中山泰山主要负责禽料、淡水鱼料生产。
经过重新整合资源后，粤海在珠三角市场专业分工，大大提高了生产效率和产品质量；经过从技术、生产、服务、采购等环节上重新打造中山粤海强大的体系力，最终形成今年产品质量发生质变，中山粤海销量将再次迎来爆发性增长。
以往，受限于产能不足与生产品种众多，中山粤海在珠三角特种水产料市场的发展曾遇瓶颈；如今随着产能扩大一倍以及更加聚焦生鱼、黄颡鱼、加州鲈等品种，中山粤海的市场发展将会游刃有余；同时借助粤海在海鲈料和金鲳鱼料上沉淀多年的技术力量和成功模式，根据如对生鱼的深度了解，调整各产品结构以及升级产品质量，技术进一步升级，金装生鱼料、太阳鱼专用料、加州鲈全程专用料等等一个个新产品不断走向市场，不断赢得客户口碑。最直接体现是中山粤海今年在中山顺德等市场新增了6名千吨级客户合作伙伴，原合作客户的信心表现越来越大。
中山粤海加强终端服务。
生鱼：
解决“大肚子”，体型和料比双优
珠三角生鱼市场饲料容量20-30万吨，主要分布在顺德杏坛、勒流、南海九江和中山三角等地，是近年行业重点关注的品种，生鱼料也是中山粤海的核心销售品种。
不过，这两年生鱼是行业发展最困难的一条鱼，养殖量大规模增加，消费市场供过于求，加上药残事件影响，这两年生鱼行情长期处于低位；生鱼销售难从而影响了整个产业链，养殖户、经销商、饲料企业等各个环节都面临资金短缺或亏损的发展难题。
在行业艰难的背景下，中山粤海携手客户共度难关，坚守质量品质，并率先对生鱼饲料进行产品革新，在普通生鱼料基础上，推出金装生鱼料，是生鱼市场首先推出的高端优质饲料，专门聚焦高端养殖户，同时满足特定客户在特定时间的营养需求，具有长速快、背肉厚、体型修长、饵料系数低等特点。
生鱼属于高采食量水产动物，加之运动量少，营养不均或过量投喂容易囤积脂肪，生鱼“大肚子”问题是行业普遍现象，如前二年特别是这两年行情差，养殖户屯鱼不卖，“大肚子”问题更加突出。目前市场上生鱼料鱼龙混杂，有的品牌塑身好，但料比高；有的品牌料比低，但长肚子。
中山粤海技术配方师张工表示，针对生鱼常见营养性大肚子问题，粤海生鱼料经过大量措施组合进行技术升级后，2016年以来上市商品鱼体型得到巨大改善，鱼身细长，背肉突出，大受鱼中、经销商和养殖户好评。在调控鱼体身材时，我们并没有忽视关系效益的“料比”，相反粤海生鱼料比处于领先位置（1.3-1.6），市场水平大致在1.4-1.8。
而且，在行业低迷大环境下，粤海客户仍然能逆势赚钱，振奋人心。“今年粤海生鱼料效果很好，料比低，减少养殖成本，改善生鱼身材，鱼比较好卖。”顺德杏坛奎老板说，其一塘3.5亩生鱼在6月中出鱼，售价7.2元/斤，产量40550斤，料比只有1.38，亩利润达到9268元。在顺德一带今年使用粤海料的养户类似案例已好声音不断。
黄颡鱼：
鱼体色长期稳定、性价比最优料
作为名特优水产养殖产品，黄颡鱼长期保持价格稳定，珠三角养殖面积3万亩左右，市场容量8-10万吨，约占全国三分之一，主要集中南海、顺德、新会等地。
这几年，黄颡鱼行情犹如坐过山车。2014年黄颡鱼出现了历史上罕见的高价——15.6元/斤，超高的价格促使各地迎来史上最疯狂的黄颡鱼投苗期。养殖规模大量增加的结果是，2015年鱼价低迷不振，长期在8.5-9元/斤徘徊，由此影响了养殖户的投苗积极性，相比2014年，2015年黄颡鱼投苗量减少4-5成，造成如今市场又迎来高价，达到12.5元/斤。
行情的波动导致养殖量变化，也影响了养殖户投喂饲料的积极性，造成饲料企业的策略也要相应调整。传统养殖模式下大多养殖选用黄颡料养殖商品鱼，但是去两年黄颡鱼价格低迷，一些养户尝试使用相对低档塘鲺料喂养，希望延期出鱼度过困难。中山粤海敏锐地察觉到这一变化趋势，在原有黄颡料品质基础上，通过技术创新开发推出迎合客户需求的“中档黄颡料”，也即养殖户口中的 “塘鲺料”。张工告诉记者，使用“粤海塘鲺料+粤海黄颡料”套餐的用户（前期塘鲺料，出鱼前1-2个月黄颡料），一个养殖周期内出鱼料比可控制在1.6左右。而事实上，多数时候养殖户对全程黄颡料出鱼料比可接受范围在1.5-1.65间，意味着粤海客户可用更低成本获得同等产量，性价比更优，毫无疑问是用户认可粤海黄颡料品质的原因所在。而全程使用粤海黄颡料的客户更是低至1.3-1.5，遥遥领先于市场平均水平。
值得指出的是，粤海的黄颡鱼饲料却长期稳定，如从未发生过重大的香蕉鱼事件，这点尤其难能可贵。张运强表示，黄颡鱼料和生鱼料在体型、料比之间矛盾相似，在目前市场黄颡饲料价格体系下，黄颡料体色和料比也是较难调和的矛盾体。有的厂家料比低，但体色不稳定；有的厂家体色稳定，但料比高。但是凭借多年的技术创新和稳定的质量，是为数不多体色和料比均优的品牌，尤其事关商品黄颡鱼定价的体色，长期保持稳定，侧面体现出粤海黄颡料技术领先性及原料品质控制力。
“今年一口塘全程使用粤海黄颡鱼料，一亩赚3.2万元。”岭西村谭老板是粤海多年的忠实客户，他鱼塘1.8亩，配备2台增氧机，去年9月投苗，今年5月底出鱼，产量12021斤，投喂405 包饲料，料比只有1.34。同时在珠海江门一带的粤海黄颡鱼料占有率一直是居高不下。
加州鲈：
取得重大突破、全程投喂
作为华南地区最有潜力发展饲料的养殖品种，加州鲈饲料的研发日益受到业内关注，不少饲料企业逐步加大加州鲈饲料的研发力度。据《农财宝典》统计，广东加州鲈饲料市场容量 20 万吨，巨大的市场份额引来众多企业的重视。
2015 年是广东加州鲈饲料发展的转折点，众多企业在技术和销量迎来突破性增长，中山粤海也不例外。相比十年前只有寥寥无几的企业在推广，发展至现在的数十家，从企业数量的增多以及饲料市场占有率的逐年提高来看，加州鲈饲料配方已日益改善， 全面推广加州鲈饲料的时机也已经成熟。
中山粤海于2012年开始做加州鲈料，当时推出缓沉料，也收获不错口碑；后来生鱼料量上来后，受限于产能问题并没有集中精力推广。张工表示，2015年中山粤海新增生产线后，自然不会缺席加州鲈料市场。因为粤海本身具备特种鱼料技术优势，去年粤海已在浙江湖州、广东顺德等区域试点全程使用人工配合饲料，成功实现上市出鱼，全程用料饵料系数在0.88-1.1间。今年中山粤海在佛山九江、北滘、龙江、勒流、杏坛等区域扩大示范点，通过过程跟踪养殖效果，提供技术服务，全力推动养殖户顺应加州鲈饲料化养殖时代到来。
客观上讲，用配合饲料投喂加州鲈到0.3-0.4斤/尾的规格后，会出现加料困难，厌食，生长缓慢，同时还伴随着肝脏肿大，脂肪肝等导致抗病能力减弱等现象，但是中山粤海已经从根本性解决了这些问题。
与此同时，除了在生鱼、黄颡鱼和加州鲈质量取得明显进步外，中山粤海在顺德太阳鱼料上连年销量增长，2015年销量三千多吨；今年估计将会超五千吨。据了解，顺德地区原有太阳鱼养殖户多选用通用型海水鱼料，由于市场容量有限，只有1-2万吨，所以很少企业针对这条鱼生产专业的饲料；而中山粤海在达到规模化批量生产条件后，2016年创造性推出太阳鱼专用料，全面提升太阳鱼饲料质量，降低养殖成本，做太阳鱼料的领导品牌。
张工表示，粤海太阳鱼料产品设计充分考虑了养殖户需求，结合鱼口径小情况，设置不同梯度粒径饲料，让鱼吃料衔接过渡有序，背肉及体型是太阳鱼料养殖效果评估标准而，粤海太阳鱼具背肉厚、骨架长特点。
这背后体现了，二十二年来，粤海一直专注质量，不断优化配方，始终服务养殖一线，坚持用心做好每一颗饲料，为给客户创造更大价值。
1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典记者 苏若晶；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
|
|
|
|
|
|
 资讯分类 |
 |
|
|
|
|
|
相关资讯：
资讯连接
