广东珠海白蕉镇5000万动保市场权力谱：利洋第一、海大粤海大PK |
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2016-10-05 21:10:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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白蕉，这个位于西江出海口处的水产养殖重镇，有着优质的水源和规划整齐的连片鱼塘， 每年投入其中的水产动保产品数额巨大，是企业争抢的核心市场。随着以海鲈为主打品种的产业链不断成熟和完善，苗种、饲料、药品、养殖、流通等环节 的不断升级，白蕉镇的养殖规模不断扩大，带动了水产投入品市场的快速发展。经过经销商之间的不断竞争和淘汰，传统药品企业和饲料集团之间的博弈，白蕉水产动保 市场出现了新的格局。养殖户用药理念和习惯的改变也不断改变着白蕉动保市场的产品结构。
《农财宝典》通过抽样走访调查白蕉镇有代表性的经销商、企业和养殖户，从使用情况、销售特点、竞争格局等几方面解读白蕉镇水产动保产品市场。
白蕉镇水产养殖面积6万多亩，每年动保市场容量接近5000万元。镇区内经营水产动保产品的店铺有近百家，经营产品种类数千个，涉及企业超过500 家。 庞大的动保市场吸引着包括企业和经销商在内的众多商家进入。从 2000 年开始，白蕉镇的药品经销商就从一开始的几家不断增加至目前的规模，近几年甚至有越来越多的饲料经销商也加入了药品销售的行列。厂家直营店、连锁药店、饲料公司服务站等各种渠道形式也相继出现。
即便如此，白蕉镇的水产动保市场仍未饱和，养殖户之间的用药投入差距较大，少的一年只用几百元，多的可以达到几万元。许多养殖户的用药积极性 尚未被充分调动起来，市场潜力依旧巨大。
作为拥有 5000 万元年动保产品容量的水产养殖重镇，白蕉镇水产动保市场上各家企业的表现充满着看点。本次调查通过对比各优秀动保企业的市场表 现情况，展示白蕉水产动保市场权力谱，分析造成这种结果的原因，以及未来可能发生的变化。
药企：多年沉淀，利洋脱颖而出
药品企业当中，经过多年沉淀又扎根下来的要数利洋水产。2015 年利洋水产在白蕉镇(2 家店)的年销售额超过了 400 万元，一跃成为了药品企业在当地市场中的佼佼者。其主打的“三安一氧”(碧水安、速解安、底居安和底加氧)四个产品就占了年总销售额的近一半。 利洋进入白蕉市场多年，通过其特有的技术团队，细致的病害诊断和养殖指导服务，逐渐赢得了当地养殖户的认可和信赖。不仅是养殖户，包括当地的药品经销商同行，也公认其所获得的成绩。
虽然成绩斐然，但利洋水产目前面临着人力成本偏高，产品结构简单和创新后劲乏力的困扰，未来如何规避现有问题继续维持高水平增长，是利洋水产 将要面临的挑战。
饲企：海大占优，粤海强势追击
目前在白蕉镇销售水产动保产品做得比较好的的饲料企业就海大和粤海两家，事实上这两家企业不仅在当地海水鱼料市场争夺霸主地位，在动保市场也 在进行冠亚之争。2015 年白蕉市场粤海饲料销量 7 万多吨，海大 6.5 万吨， 动保产品销量粤海近 200 万元，海大 350 多万元。饲料粤海属于老大地位，动保产品则是海大领先。 海大动保产品推广时间较早，基础在白蕉当地较粤海扎实，随着海大集团加大对动保版块的研发和资金投入，海联科产品的品质也得到逐步提升和完善。其当地技术服务团队率先提出的产品质量显性化对比实验，也为动保产品的开发提供了很大的帮助。未来海大团队在开发和服务力度不减的情况下，动保产品仍有比较可观的上升空间。
粤海虽然很早就在做动保产品，但针对鱼类特别是海鲈市场的产品早期比较缺乏，开发时间也比较晚。但随着粤海生物产品的升级，品质得到进一步提 升，粤海团队也在 2014 年开始发力开发白蕉动保市场。经过一年的努力，粤海动保产品表现出了高速的增长态势，今年的销售额更有望在去年的基础上翻一番以上。如果粤海饲料始终保持在白蕉市场的优势地位，通过经销商渠道优势，粤海动保产品将会得到更高速的增长。
1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 高汇丰；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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