岳阳展翔生物：独占台湾泥鳅料市场鳌头 |
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2016-10-27 15:55:00 水产养殖网 出处：海洋与渔业杂志
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台湾泥鳅从2011年引进国内之后，价格一路走低，从最高的40元/斤跌到目前约12元/斤，但广东、湖南、湖北地区养殖热度未减。今年，恒兴、粤海、海大等水产饲料大佬开始对这一块投入极大的关注度，台湾泥鳅专用料市场竞争日益激烈。
作为两湖地区泥鳅料的老大，岳阳市展翔生物科技有限公司（以下称“展翔”）也不敢轻敌，专注为养殖户生产优质饲料。展翔泥鳅事业部销售总监张军认为，随着台湾泥鳅养殖户不断回归理性，流通与消费市场不断成熟，台湾泥鳅膨化料市场前景将十分诱人。
展翔台湾泥鳅料明显优势
张军告诉《海洋与渔业》记者，展翔的台湾泥鳅专用料优势有以下三点：一、在料型上面，全面丰富，展翔公司根据泥鳅的食性与最佳营养需求，从水花至商品泥鳅，能够为每一位泥鳅养殖户提供全程无缝对接的所有专业料型。特别是泥鳅小破碎料与泥鳅中破碎料，可以大大降低水花育苗阶段投喂传统饲料的浪费率。二、饵料系数低，养殖效果好。卖热水鱼的情况下，泥鳅35%蛋白的膨化料饵料系数是1∶1.5。38%蛋白的饵料系数是1∶1.1~1.2。一般从鱼花开始养，全程投喂展翔饲料，4个多月就能上市（规格13条/斤）。三、在养殖过程中，能提供全程专业售后服务，展翔依靠自营企业——岳阳翔盛动物保健科技有限公司，随时帮助养殖户在养殖过程中处理水质变差、疾病防治等问题。这些附加服务工作展翔会派出专业的人员负责，并将他们的薪酬考核与养殖户的养殖效果挂钩，最大程度增强了这些工作人员的责任心，加深了与养殖户之间的密切合作关系，从而保证养殖效果。
展翔公司泥鳅事业部销售总监 张军
张军还专门向《海洋与渔业》记者列举了一个具体的养殖实例。展翔有一个客户，鱼场位于湖北仙桃市陈场镇圣埠，规模为6亩水面，2016年5月10日投放200万尾水花，9月24日起捕销售商品泥鳅。4个多月全程喂了0.5吨42%蛋白的粉料和6吨35%蛋白的膨化料。养出来的台湾泥鳅颜色漂亮，规格齐整，按12.5元/斤的塘头价销售了9400斤，销售额达到11.75万元，扣除饲料、塘租、水电用药和其他人工（拖饲料、拉网卖鱼）成本，亩利润约达1.1万元。目前还没有清塘，清塘后保守估计还剩10000斤左右。
稳定华中市场 尝试开发广东区域
面对恒兴、粤海、海大等饲料大企业争相推出台湾泥鳅专用料，张军认为这意味着未来台湾泥鳅料的市场竞争将会越来越激烈。他表示，恒兴、粤海、海大的主战场在沿海，展翔的主战场是内地区域。相对来说，恒兴、粤海、海大打开内地区域市场有一定的难度，展翔攻打沿海市场也有挑战。
张军说：“展翔比较成熟和成功的两个品种，第一个是黄鳝，第二个是黄颡鱼，现在在内地市场已经处于行业绝对领先地位。展翔计划将泥鳅料在内地做到龙头首位，这是展翔的规划和目标，我们也相信展翔有这个硬实力。今年3~9月份展翔的泥鳅料销量比去年同期增长了500％，势头发展很好。”
据了解，在做稳华中市场的同时，展翔还尝试开拓两湖之外的台湾泥鳅料市场。张军表示，目前在广东地区的推广，展翔现在还处在尝试开发阶段，但是在江浙一带的推广则取得了突破；例如，在江苏南通，展翔的销量已达500吨，预计今年能达到800~1000吨。（作者：莫景文）
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