开局之年，泰州澳华销量突破两万吨，5年剑指华东水产料第一 |
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2017-01-13 17:16:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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2016年，水产养殖业遭遇洪涝和病害困扰，整体呈大幅萎缩状态，大部分饲料企业销量下滑，甚至被迫关闭。在如此逆境之中，澳华集团的发展速度让人吃惊，在2016年一共成立了12家分公司，其中泰州澳华诞生之初便实现飞跃，其中奥秘何在让人甚是惊奇，12月20日，借助澳华集团华东年会之机，小编有幸与泰州澳华曾旭东总经理稍作探讨，以期有更深理解。
成立第一年水产料销售2万吨
“泰州澳华成立2015年10月份，3个月内我们组建了一个近50人的团队，2016年我们虾蟹料1万吨，鱼料1万吨（其中膨化鱼料5000多吨），总销量超过了年初2万吨的目标，并且是全现金销售”，曾旭东总经理介绍到。第一年水产料销量便突破两万吨，在华东水产饲料公司发展史上绝对算得上是一个奇迹。
好成绩的曾总归功于三点：1、团队的努力；2、创新的产品；3、澳华独有的营销模式。曾总表示2016年3月份开始推的是膨化驯化料，澳华的驯化料有三大特点，首先就是能快速驯化开口引食，引导鱼群到水温较高区域，迅速复膘，加快生长。其次是能够修复鱼儿肠道，保肝护胆，显著减少肠炎和春季肝胆综合症发生。第三就是减少浪费，保护水质，降低水质恶化风险。驯化料投喂之后七天就会有很明显的效果，“用料之前先打样称重解剖一次，很多鱼的肝胆颜色不正，肠道壁很薄很容易断、里面可能还会有很多烂泥，用料七天以后再次打样称重解剖，会发现肠道壁变厚了，而且韧性更好了，肠道既是鱼的消化系统，又是它的免疫系统，肠道质量的好坏非常重要”。
驯化料四月份开始喂，差不多到了五月份开始喂鱼安康，用鱼安康的时候每次打样时间是半个月，主要考察的指标就是增重情况。泰州澳华要求在全程跟踪过程中的操作流程都执行一个标准化的流程，什么时候该干什么事，基层的人员都要做到心中有数，而每次的打样效果是不允许作假的，谁作假就开除谁，曾总认为有真的效果真的数据才能去说服养殖户，“打样不仅要在用料之前之后打样对比，而且要跟没有澳华料的塘口打样对比，这样得出来的数据才会更有参考价值，每次打样的时候邀请很多养殖户来参观，让养殖户现场感受膨化料带来的效果变化，让养殖户朋友们对膨化料逐渐产生兴趣”。
养殖户的痛点就是我们研发突破点
江苏地区主要养殖品种是淡水鱼和河蟹，2016年兴化淡水鱼养殖面临的主要问题就是夏季死鱼，河蟹养殖面临的主要问题就是水瘪子，这两个主要的问题都导致养殖户利润空间被大大压缩。
“澳华一直的策略就是要先找养殖户的痛点，找到养殖户的痛点再去研究解决养殖户痛点的办法，针对夏季死鱼尤其是夏季鲫鱼死鱼问题严重的问题，2017年澳华会推出鲫鱼安康这款产品”。据了解，鲫鱼安康这款产品的研发思路跟罗非安康会比较相似，“通过对罗非鱼的研究，我们发现饲料中的杂粕对罗非鱼的肝胆伤害很大，所以在罗非安康里就是以鱼粉豆粕为主，杂粕的添加非常少，鲫鱼安康的思路也基本是这样，对原料把控要非常严格，另外就是要降低蛋白含量，现在养殖户过分追求蛋白含量，市面上鲫鱼料蛋白含量最高已经达到了36”。曾总表示经过对市场的调研和自身对鲫鱼的理解，将会作出一个突破性的改变，明年新推出的鲫鱼安康将是一款沉性膨化鲫鱼料，和目前市面上的鲫鱼料有很大的差别。作为一种底层鱼类，夏季高温的时候鲫鱼是不游到上面吃料的，有时候甚至不吃料，高温季节投料的效果会很差，沉性鱼料可以解决夏季高温鲫鱼吃食少或者不吃食的问题；加上膨化料营养方面的优势，让鲫鱼不仅肯吃料，还能吸收更多的营养保证生长，
水瘪子已经成为江苏很多河蟹养殖区域的大难题，这两年安徽湖北一点也有少量的发生，水瘪子为什么会发生，行业目前还没有统一的说法，曾总认为水环境变差应该是一个重要的因素，“外省很多水质比较好的地方，养殖户放了价格便宜质量一般的蟹苗，水瘪子发生率也很低，兴化这边很多蟹塘都是养殖了好多年，再加上养殖户喜欢用聚酯类清塘，不少养殖户还在使用冰鲜料喂养，这些因素导致整个水环境系统变差了。公司销售技术人员自愿和上海海洋大学相关教授成立了一个公益的科研小组希望能尽快攻关这个难题”。
对于河蟹版块的投入，澳华的行动是有目共睹的，2016年浙江澳凌水产种业科技有限公司成立，专门负责河蟹苗种选育和繁殖；五年前，澳华推出“蟹安康”保健型抗应激饲料，2015年“第三代蟹安康”膨化料推出，开启河蟹投喂全程配合饲料的养殖模式；在动保方面，产品由东方澳龙自主研发，为养殖河蟹保驾护航；在电商销售环节，由“原本如食”公司独立运营、“澳华农场”大闸蟹电商品牌已经上线，打通了产业链的最后一公里。
5年内华东特种水产饲料单厂第一
“泰州澳华是澳华集团目前占地面积最大的基地，马上我们要投产2条虾蟹料线，2-3条膨化线，加上现有的生产线我们的产能超过20万吨”。
2017年，泰州澳华的销量目标是翻倍，对于未来的发展曾旭东总经理说到“5年内我要把泰州澳华打造成华东地区特种水产料（虾蟹、膨化鱼料）单厂第一的工厂，为集团培养5个总经理，10个部门经理，并要帮助我们的客户朋友们赚钱发展”。
据悉，澳华集团的发展模式是轻固定资产模式，“大基地公司＋营销公司”发展方向，泰州澳华地处华东的中心地带，是澳华集团近2年发展的重点，“行业看澳华，澳华看华东”这个是澳华人经常说的话，如果这样那么澳华华东应该看泰州澳华，让我们拭目以待看看泰州澳华的如何颠覆华东！
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