赵春飞：棒喝合作社你给家庭农场到底带来什么好处 |
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2017-01-20 11:09:00 水产养殖网 出处：辅音观点
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近些日子，诸多经营满年的合作社召开了喜气扬扬的分红大会，有关注的朋友不解，来信（微信）问到：“合作社不是盈利单位，只是统收统购，何来的钱分红?”这个问题好像很多年前觉得“社会主义怎么可能有市场?资本主义怎么还有国有经济”一样；也有朋友想不通，问：“理事长如此般分红，岂不是没有什么收益了，为什么还要领头运营合作社?”这更不是问题了，岂不知分得越多，来年才会赚得越多，且舍且得、越舍越得。还有朋友问：“企业投入精力推动合作社发展，企业自身有什么好处呢?”最有意思的是有朋友质疑：“听说国外合作社做得是很好，但中国人都不讲诚信，如何能做得好呢?”中国人都不讲诚信?！这是那门那派的歪理邪说！
总而言之，疑惑的问题还真不少，或具体、或空洞，或有见地、或随机而问…对于我而言，有这么多朋友“棒喝”合作社，我是高兴的；毕竟辅音国际和下属农合团队投入了几十名幕前幕后专业导师、教练做这件事，朋友们之所以会抽时间“棒喝”，说明他们关注和关心合作社的发展。
今天如往常一般，4：50起床，吃了二块面包，然后开始跑步、俯卧撑、仰卧起坐；6：30准时坐在电脑前，敲了1个半小时键盘，有了这篇文字，希望对朋友们的一些困惑、不解有所帮助。
养殖朋友加入合作社，称之为社员，社员与非社员之间有什么不同，这是最根本的，如果这个没有差异，一切无从谈起。那作为社员，会得到那些帮助或额外的收益呢?细细的罗列一下，主要是以下8项。
1.统一采购降低中间成本
在广东省，一个家庭农场50头存栏母猪，从企业获取的直供价没有“压缩空间”了么?显然不可能！而一个合作社聚集了40名社员后，就有2000头存栏母猪，不仅可以获得真正意义上的“直供价”，甚至可以通过谈判拿到“代工价”，以“直供价”—“代工价”=50元/吨计，一个合作社单饲料就可以省60万元，一个家庭农场可以省15000元饲料钱！还有动保、兽药、器械、种猪或猪苗，还有大米、油、各类生活用品呢?全部是团购价、批发价，真正意义上的直供价！
2.通过融资获得资金支持
一个社员单独去办融资，手续麻烦，条件极高；额度小不被理睬和重视！从经销商处赊欠，表面看是“无息贷款”，实则隐性成本更高！合作社平台的搭建，可以从数个涉农银行处得到更低利息的融资支持。当然，有龙头企业的介入，以联社整合上百个合作社来对接银行资源，得到的重视程度、支持程度更是另当别论了。象驰阳集团手中有了百个合作社后，邮储省分行每年要招待他们呢。
3.通过保险降低养殖风险
养殖的二大风险始终是从业者的隐痛，一是市场风险，二是疾病风险。关于市场风险，这是一个宏大的课题，也许未来有好的机制可以缓解，至少目前没有，只有持续的降低自己的成本作为抵御风险的根本举措：价高多赚，价低持平或少亏。而疾病风险防控方面，除了做好防疫程序以及生物防控之外（当然了，很多小猪场、家庭农场在条件上很难做好生物防控）就是引入商业保险机制。目前各地商业保险在这个领域发展的很不均衡。商业保险公司对这块既感兴趣，但又不愿意投入巨大的精力来做，所以需要龙头企业、合作社来推动、对接这块资源走向成熟。从我们的实践来看，只要龙头企业介入，在省域、市域市场推进、落地的速度很快。而且在保费方面可以大幅下降，特别是市、县级政府还有专项补贴。只可惜在很多地方，这些保险专项补贴悬在那儿“无人认领”。
4.通过服务提高养殖效率
朋友们会说，服务本身就有啊！真的吗?一个家庭农场、一个专业户，企业能有多大的重视?因为一个家庭农场、一个专业户只有几十头、百把头母猪，一般服务老师是很少去的，1、2个月甚至更久才像村支书式的去转一趟，聊以自慰：做了服务了！但是一个合作社就不一样，企业的重视程度大幅提升，合作社理事长本身对企业也会有较高的要求。而且，体量够大的合作社，一般总存栏母猪达到1000头以上的合作社自己就有能量聘一位技术员；进而社员的服务力度、频次、效果将会大为提高，从而进入一种良性循环；社员效益越好，规模就会持续适度增扩，合作社总体量就会越大，大家的地位都在提高。
5.通过互助提高群体情感
在传统的组织结构中，一个专业户和另一个专业户就算同属于一个企业的用户，或是同一个网络渠道的客户，他们之间的互动、互助是很少的；很多人可能几乎没有。但在合作社这个有互助属性的组织中，由于团购不仅体现在养殖生产资料的采购方面，而且还体现在生活资料的采购方面，大家的互动更多，用时尚的词来说就是大家同处在一个彼此赋能的环境下，同处一个平台，相互之间的情感迅速升温；而且在合作社的日常运营中，我们还选择性的导入了辅导员的角色，其中部分辅导员就是在技术、人脉或其它资源方面能协助其他社员的社员。而且越来越多的合作社可以给社员提供诸如：农村电商、代购机票、代充话费、免费转账等非常便利、人性化的生活服务，更加的促进了彼此之间的认同感和归属感！
6.通过分红获得额外回报
“分红”是合作社区别传统网络渠道的核心标志之一。我们的专业团队可以帮助每一家合作社做好详细的合作社账务、账目，并和合作社的理事会充分沟通，协助或手把手指导如何开展公平、公正、公开的分红。很多首次入社的社员在分红大会上拿到数千、数万金额不等的现金后，既开心又激动；一些原来从二个通路拿生产资料的社员纷纷表示，以后所有的生产资料全部从合作社拿，以求多分红！在许多分红大会现场，其他跑过来看究竟、看热闹的养殖朋友当下决定入社，甚至直接预订了下一年度的饲料等物资。分红除了给社员带来实实在在的增收外，给他们带来的精神上的愉快让局外人看着都异常感动！
7.通过托收解决终端销售
当然了，近一年半不存在什么销售的问题。但通过合作社理事会、以及理事长对行情的细致观察，尽可能让社员有节奏的出栏，以及通过协同，做到规模出栏。也有部分合作社已在着手县域、市域范围内安全生态猪肉的打造，甚至在城区靠农贸市场适当距离的地方经营品牌猪肉专卖店，虽然目前单店全年的销量不过1500余头，但处在盈利当中，且可以适度复制。下一步可以进一步启动社区、机关、学校等消费大户的直供。从目前的运营来看，可以实现2-3元/斤的溢价。当销量上来了之后，这是十分可观的增量收益！
8.通过社团争取政策支持
现在各地政府精准推贫的力度都很大，各级政府都分配、认领了指标，落实到村、到户、到人。过去是直接给钱，现在多是提供养殖项目。各市县级政府在环保项目方面也有大量的政策支持。合作社申请立项后，完成基建，通过验收，可以得到20-300万不等的项目补贴，而后期的运营收益全归属合作社。
以上罗列了许多实实在在的给社员带来增收的方法和维度，能不能展示一组真实的数据呢?当然可以！给大家看一组真实合作社的数据，这是西南省份一家区域龙头企业下属一家合作社2016年的核算数据。在广东，还有更好的表现。各区域、各企业情况不同、资源不同，发展阶段不同，数据有±50元的差异。
当然如上所讲的仍只是过去的二年所推广的2.0版本的合作社，经过2016年精心筹备，模式创新升级以及资源协同，春节后就在湖南和广东同步启动3.0版本合作社的运营，除了原有维度的升级、迭代之外，重点导入环保体系、种养一体，实现循环生态农业。这是接下来的大趋势！真正解决养殖从业者的根本性困境，包括行情困境和环保困境，进入真正可持续发展阶段；而不是今天这般，每天盯着行情忐忑不安，且不知道今天能养，明天还能不能养。
（系列合作社一线深度文章，敬请持续关注!）
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