朋友圈又传有人因赊销自杀！你赊出去的不是饲料款，而是留在场中的门票！ |
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2017-01-23 21:51:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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近日，网络上流传着一篇名为《惊闻~赊销害死了人》的文章，大意是黑龙江一村主任因赊欠出去无法收回的饲料款太多，最终走投无路自杀身亡。虽然文章真实性有待查证，但是赊销这种现象在水产行业比比皆是，对于销售饲料的经销商而言，赊欠销售已经是大家惯用的伎俩。
无可否认，在养殖业发展早期，由于养殖户普遍资金实力不足，赊销对养殖户，对整个行业的迅速发展起到了不可磨灭的作用，经销商在这方面的贡献是值得肯定的。但是随着水产行业发展到现在，养殖方法、经营模式、渠道格局等已经发生了很大变化，早期经销商靠着砸钱赊销迅速扩大规模的方法已经过时，在养殖业各个环节普遍发生整合，渠道变革正在推进的时代，继续沿用传统经销手段已经无法满足经销商发展需要。
从本质上说赊销就是借贷，名义上借出去的是饲料，实际上还是钱。但凡干借贷的，就会有还款风险，借款人经营失败、赖账、跑路等情况不知凡几。但饲料经销商不是银行，不是高利贷，他们不能通过法律途径强制收回，也不能像黑社会小混混一样通过泼油漆威胁来追款，他们只能苦口婆心好声好气吃饭喝酒装孙子似的去要款，对方实在没钱或耍赖不给也没辙，只能自认倒霉。于是死账烂账一年积一年，直到资金链断裂玩完。
有些经销商可能会说，我就是有钱有实力，不通过赊销我怎么做大？的确，通过砸钱赊销是一个迅速扩大市场份额的有力手段，可能两三年时间就能坐拥上百个客户，年饲料销量达到数千上万吨。但是这些都是账面上的数字，也就是常说的账面资产，看起来漂亮，但都不是你的，只有自己用出去的，或者最后自己不做饲料了，把所有的成本抵消掉以后剩下来的，才是自己真正的资产。我们可以算一算：
老王很有钱，投了1000万元赊销饲料，假设利润为300元/吨，平均每年可以做到4000吨的量，则年利润为120万元。老王必须在保证资金链不断裂能够持续经营的前提下，至少通过8年时间，才能收回本金，然后再通过4年左右时间，逐渐把死账烂账清掉，收回欠款（还必须是在逐渐降低赊销力度，慢慢做小规模的前提下），假设能收回来6成600万元，那这部分收回来的欠款才是经销商这12年来的纯收益，平均下来也就是50万元/年。更别说这十二年来的担惊受怕和心力交瘁。
如果老王一开始就是以现金为主的经营策略，假设利润只有200元/吨，平均年销量也只有2000吨，那么年利润就是40万元，同样经营十二年，赚取利润总共有480万元。与赊销相差并不明显，而且资金压力不大，最主要的是这十二年来过得心情舒畅，滋润舒适。
如果说上述区别还体现不太出赊销流和现金流的优劣，那么在后续发展上就表现得非常明显了。
首先赊销流的经销商，其客户群体可以说并不优质，什么人要去找会赊销的经销商拿料？资金不够的。为什么资金不够？养不好赚不到钱呗。而愿意现金购买饲料的养殖户，肯定是有一定实力的，也有自己一套的养殖方法，不会盲从，会学习也能够赚到钱的养殖户。
久而久之，当地优质的养殖户慢慢聚拢到现金流的经销商手中，而相对较差的养殖户则会逐渐聚集到赊销流经销商门下。在这个行业整合，渠道变革加剧的时代，优质养殖户会逐渐发展壮大生存下来，而较差的养殖户会逐渐被市场淘汰，相对应的经销商也会丢掉继续留场的门票。
1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 高汇丰；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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