澳华发力江苏连云港市场 白对虾罗氏虾是重点 |
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2017-03-17 16:41:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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| 澳华又开会了，这次是在东海之滨的连云港赣榆区。本次会议迎来了赣榆地区三百位左右的养殖户朋友，针对赣榆地区目前南美白对虾养殖规模扩大、罗氏沼虾养殖慢慢增加，淮安澳华结合澳华饲料的特点和赣榆本地养殖的现状，从提供养殖户效益的角度出发，召开了这一次养殖技术交流推广会。此外本次会议还特邀了扬州华群水产公司总经理宫金华为给养殖户朋友带来了最新的罗氏沼虾苗种及养殖市场的信息。
拥有大面积滨海湿地、海洋滩涂、和全省最长黄金海岸线，境内土地肥沃、河道纵横、通榆运河、生态渔业发达，自古以来就享“鱼米之乡”之称。赣榆是苏北地区著名的淡水鱼养殖区域，主要的养殖模式有淡水鱼精养和鱼虾混养两个模式，一些养殖户慢慢开始养殖罗氏沼虾，又产生了一种叫“虾虾混养”的模式，也就是用罗氏沼虾和南美白对虾混养。事实上，在近些年里，赣榆非常出名并不是因为淡水鱼也不是因为对虾，而是因为墩尚镇的泥鳅产业曾经很红火，在养殖最兴旺的时候，每年都会有很多来自全国各地的朋友来参观学习，这几年泥鳅市场不太理想，养殖规模逐渐萎缩。以前养殖泥鳅的人，有一部分也开始转养对虾了，不过赣榆地区对虾精养的面积比较小，多数都是跟鲤鱼等品种的淡水鱼混养，所以现在在赣榆这一带，淡水养殖方面反而是淡水鱼对虾养殖的规模是最大的。不过目前本地的养殖模式相对粗放一些，多数养殖户在选苗用料方面不是特别讲究，养殖效益不算太好。
在南美白对虾选购方面，多数人用的本地土苗，尤其是一些面积大的塘口，很少有人用一代苗，一方面是跟大塘口的条件有关系，大塘口的养殖户选用本地土苗，成活率虽然连一半都不到，但是因为价格便宜，不少人喜欢多放点，一亩放十来万的土苗，成活率能有三成左右，赣榆本地的土苗供应量非常大，价格很便宜，除了本地人购买，还会卖到周边山东一带，济宁微山湖一带的土苗据说基本上都是从赣榆购买。一些小塘口养殖户，在管理上下的功夫比较大，对虾苗和饲料的要求相对高一些，无论是精养尤其是精养户对一代苗的认可度越来越高，大的饲料品牌如澳华等在本地的使用率逐渐增加。这几年一代苗的表现也有起伏，给养殖户选购带来了一些的困难。饲料品牌也有不少，但是一些使用效果不好的小品牌饲料逐渐被养殖户放弃，大的饲料公司市场占有率在不断扩大。
澳华华东区总经理张伟告诉中国水产养殖网，早几年澳华的业务员是几包几包地拉到塘口卖料，现在都是几十吨几十吨发往连云港地区，“今年澳华的目标是突破百万吨的销量，连云港这块会好好运作，这也是为什么澳华进入连云港这么多年第一次在这开会。公司有公司的目标，开会有开会的目标，在行业有这么多问题的情况下，我们这次开会就是为了让养殖户赚更多的钱”。这几年澳华虾料主打高端，在高端料这一块，澳华始终处于领先的地位，“起初只有澳华在做高端料，现在做高端料的公司比以前多了，但是不断更新换代，目前澳华的虾安康已经更新到了第七代了，不断地更新养殖的现状，推出最适合养殖户使用的产品，澳华一直坚持储备一代、研发一代、推广一代的思路。每年这个行业都有新的问题，新的问题就要有新的解决方案，只有不断的创新才能应对不断出现的新问题”。连云港一带有些人养虾很粗犷，居然有可能几天不喂料，这样的管理很难出效益，“现在好的养殖户都是先把水调好了再放苗，虾苗在前期有足够的饵料可以吃，虾苗在前期的时候很脆弱，必须要提供优质的饲料才能满足它的营养需求，才能快速提升虾苗的体质，从而提高放苗成活率。到了一百条八十条的时候，澳华的铂金安康这款产品又能达到快速催肥的目的，同样的时间，用了铂金安康一段时间后，虾的规格比别人更大，养殖户的利润自然就上去了。最近山东的一个工厂化养殖户卖虾，他的一筐虾比别人重了十斤，现在虾价那么高，一筐虾能多卖出几百块”。
工厂化是对虾养殖的未来，规模化也是未来，连云港地区的未来却是在外塘，外塘的不可控因素太多，养殖户更要对虾苗的品质有很高的要求。赣榆地区的主要模式是鱼虾混养，多数是淡水鱼和对虾混养，也有的养殖户开始用对虾和罗氏沼虾混养，整体效益还是可以的。和南美白对虾相比，罗氏沼虾相对好养，市场价格也不错，吃的味道很好，市场空间还是比较大的，张伟表示，赣榆的罗氏沼虾不成规模，希望养殖的规模更大一点，本地罗氏沼虾塘口价平均要比高邮那里便宜两块钱左右，因为规模小，收购商不肯来收虾，没有一定的差价收购商不会到这来收虾。如果规模大了，也就有了话语权，会有越来越多大的收购商过来收虾，“在高邮，澳华饲料销量排前三位，很多的客户都是做苗种、饲料、收虾一条龙的，只要连云港这边有了规模，可以把高邮的客户吸引过来，可以带动整个产业的发展”。
在全国范围里，以前养殖罗氏沼虾最多最出名的地方就是江苏的高邮、浙江的嘉兴、广东的高要，随着一些南美白对虾养殖区域效益的下降，一些养殖户也开始转养罗氏沼虾了。从效益上来看，罗氏沼虾养殖户亩利有的地方是三到五千，有的地方是七八千，在江苏扬州江都的吴堡镇那里，有些养殖户能达到一万多一亩，养殖效益的差距还是比较大的，江苏华群水产公司总经理宫金华认为，养殖户效益差距大原因很多，这几年罗氏沼虾苗质量层次不齐，一旦养出了铁虾，效益很难好，还有养殖户管理方法存在问题，不去转换思路怎么赚钱，养了好几年效益一直没什么大的提升，“养殖户想赚钱首先是要拿到好苗，其次就是要注重细节的管理，要经常总结得失，要经常和本地的外地的同行交流，要走出去多看看多学学，这样思路开阔了，可以学习好的养殖模式，才能慢慢提高自己的养殖效益。有的人赚了也不知道为什么赚了，亏了也不知道为什么亏了，这样很难有大的突破”。中国水产养殖网了解到，华群水产公司创立于2013年，一直专注于罗氏沼虾行业；2015年公司生产了12亿尾罗氏沼虾苗，并正式进入苏北养殖市场，凭借着质量的优势，对高邮本地的虾苗市场形成了很大的冲击，有的养殖户投放华群罗氏沼虾苗，池塘单养的产量最高达到了一千五百多斤，每亩纯利润一万多块；2016年，华群公司一共生产了29亿尾罗氏沼虾苗，有的养殖户模式好，每亩纯利润最高达到了一万八千多块；2017年，华群公司新的育种中心正在建设中，两百亩的养殖基地已经建成，一百五十亩的种虾基地已经改造完成。在交流会上，宫总还和大家分享了周边地区一些好的养殖模式，养殖户朋友受益匪浅。
澳华饲料好，底改产品也很棒，工作人员给养殖户展示使用效果
澳华工作人员向养殖户介绍产品
养殖户朋友在了解澳华饲料
养殖户朋友签到登记入场
江苏华群水产公司受邀参加本次交流会
技术交流会现场
澳华华东区市场部经理孙华良主持会议
澳华华东区总经理张伟致辞
山东澳华黄裕贤经理分享《虾安康3.0时代》专题报告
养殖户徐建党分享南美白对虾养殖经验
养殖户郭盛树分享南美白对虾养殖经验
江苏华群水产公司总经理宫金华分享《2017年沼虾苗种及养殖市场分析》
澳华技术经理周胜利分享技术
交流会以后的交预付款环节
抽奖环节华群水产公司宫金华和获奖者合影，30名获奖者获得华群公司提供的60万尾罗氏沼虾苗
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