时势困难举步维艰，动保小企业凭何魅力，才能俘获经销商养殖户的“爱”？ |
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2017-03-23 21:16:00 水产养殖网 出处：水产前沿
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文/图 中国水产频道网友@少数派
闲来与老友们坐坐，又听到一个消息：一个老朋友经营了多年的动保小厂家今年终于停止生产与销售了，此后他将专心经营他的养殖场。而经营了多年的改水动保生产厂是一次性地停止所有的活动，场地也转给了别人，不再做动保类产品了。真是遗憾，物伤其类，听闻之类消息，总让我心有戚戚。
进入2010年以来，动保类小厂家开始举步维艰，但尚可自保。大富大贵是不用想了，维持生计，发出工资，应是能维持。自进入2013年后，养虾开始变成一种艰难的工作，皮之不存，毛将焉附？终于小厂家们纷纷倒闭。本人估计，到2016年底止，华南地区应有30%的动保类小厂家倒闭。
没有倒闭的，也不必高兴太多。有些公司由于经营区域宽广、经销商忠诚、品种众多，或者公司能过GMP，部分产品向畜牧类发展，此消彼长，还可生计。但长此以往，随着大饲料公司、大集团依靠自己的销售渠道、人员优势、资金实力强势而来，专业动保公司日子还会很困难。如果养殖形势，特别是养虾的形势再一步恶化，动保公司的生存状态会再一步恶劣。
在大时代变化面前，小企业的劣势更加明显。想生存并发展下去，动保小企业必须直面自己的不足，并找到自己的发展之路。依我的理解，动保小企业最大缺陷是创新能力的欠缺，这简直是小企业的癌症，它将小企业其他缺点反映得更加明显。时势困难，保持创新能力是动保小企业的唯一出路！
只有创新，你才能拥有自己独特产品。我举例来说，如果企业资金不足，还可借贷；人员不足，还可高收入加大招聘；渠道不足，还可开拓；但自己没有自己独特产品，在这个急剧变化的市场，你靠什么立足？年前，我见过一个公司产品，产品包装粗糙、内容简单，公司产品单一，零星一两个产品来行销市场。更要命的是，公司是跟风生产，靠的是依靠市场上动保概念来生产产品，这样的产品，只能拼价格啦，价格比同类产品低，以此来吸引客户。我的天，你这样的企业不倒闭，天理不容啊。我如果是经销商，我销售你这样的产品，我还有智商吗？
动保小企业除了拥有自己独特产品外，还必须有变更产品的创新能力。别让自己的独特产品迷惑了双眼，以为一招鲜，打遍天。在今天的养殖市场，一招鲜是远远不够的。你得很多招都是新的，这才靠谱。养殖市场，特别养虾市场最大的特点是没有那个产品算得上是著名产品、著名商标，为什么？因为养殖对虾不容易，失败机率太高了。我举例说，一个养殖户今年用你的产品失败了，他会反思：唔，这可能是我的操作问题。下一次再用你的产品，不幸的是，这次依然失败了，你说，第三次他还会用的你的产品不？我想，应不会了吧？你的产品质量依然很好，也许养殖失败的原因与你无关，但遗憾的是，用户是不会再用你的同类产品了。现在养虾的成功率这么低，为了你的市场份额不被霸占，你的经销商还在爱你，你得变更。你得生产更多的产品，更有实效的产品。
创新需要实践，需要很多的基础研究，需要跨学科的人才。企业需要有科研人才，需要做大量的基层工作，才能有所创新。应该说，现在国家对动保类公司的管理还是宽松的，很多产品只需要企业自己的标准就可生产产品。相信我，这样的好日子也不会太多了，最多五年后，动保类产品生产会被严格控制、监控。所以，抓紧时间吧，像对中国国家足球队说的一样：留给你们的时间不多了。
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