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福建福清男子创办全国最大淡水水产品集散中心

2017-03-27 11:15:00　　水产养殖网　　出处：台海网我要评论

湖北闽洪集团董事长林国雅（中间者）接受“洪湖清水”中国驰名商标和“湖北名蟹”牌匾

    据福清电视台报道他创办的市场成为全国最大的淡水水产品集散中心，他倾心打造的螃蟹品牌——“洪湖清水”被国家工商总局评为“中国驰名商标”。他就是闽洪集团董事长林国雅。

    养鳗、贩卖甲鱼、螃蟹，他的水产生意起起落落……

    上世纪80年代末，18岁的林国雅就在福清建起了一个产值过千万的养鳗场，被评为福州市“十大杰出青年”。后来受经济形势的影响，鳗场倒闭。林国雅给工人发了最后一次工资后，欠下了80多万元的外债。在他人生最落魄、最无助的时刻，他带着怀孕的妻子四处打工谋生。

    福清老家创业失败后，林国雅倒腾起了水产品。从福建拉甲鱼到浙江，从湖北买来螃蟹再卖到福建，从杭州贩卖牛蛙到南京……东奔西走，他也摸清了全国各地的水产行情。1997年春节期间，他通过贩卖甲鱼，在一周内就赚到了13万元。这笔资金成了林国雅翻身的第一桶金。

    靠着对行情的精准把握，到1998年，林国雅的甲鱼日销售量能达到一吨多。他又乘胜追击，转做螃蟹批发生意。三、四年的时间，他不但还清了外债，还将事业扩展到了南京、扬州等市，年销售额达到400多万元。可是这样的好势头，却在2003年戛然而止了。

    螃蟹品牌“洪湖清水，2011年成功申报中国驰名商标

    2003年10月，市场上突然出现了20多吨的螃蟹，行情一落千丈，让他遭遇了做螃蟹生意以来最大的危机。也正是这件事，在日后彻底改变了他的人生轨迹。

    2004年，林国雅四处打听，终于找到了这20吨螃蟹的产地---湖北省洪湖市。八百里洪湖，水草丰美、水质清澈，是大闸蟹的绝佳产地。养殖面积高达47万亩，年产“洪湖清水”大闸蟹4万多吨，创造28亿元人民币的产值。三个月的考察期，林国雅注意到这里的螃蟹产量高、质量好，但由于没有合理的引导、规划，好东西卖不出好价钱。

    这种原始的状态，让林国雅感到惊喜，觉得这里大有可为，决定在这里搞一个水产批发市场。当时洪湖市政府已建成了一个批发市场，但因为客商都直接到当地养殖户的家里进货，结果8年来市场都没做起来，成了一块烫手山芋。

    洪湖有充足的货源，自己有客户，恰好形成互补。林国雅投入500万元，创办闽洪水产品批发交易市场。并借公司开业之际，举办了螃蟹品尝会，邀请全国各地1000多位客户齐聚洪湖。这一奇思妙想，当年就带动洪湖地区水产品销量增长了20%，交易额达到5.8亿元。

    到2008年，原先的规模已经不够用了，林国雅又投资1.2亿元，建起了新的水产批发市场，有380多个门店。市场火了，但对他的考验还在继续。林国雅心知肚明，之前的成功，一定程度上靠的是洪湖的名气，但这只是一个地域名称，要让洪湖螃蟹等水产品真正行销市场，必须有一个响当当的品牌。于是就有了“洪湖清水”这个品牌，并在2011年成功申报中国驰名商标。

    如今的他自豪地做成了这些事儿……

    如今的林国雅，可以自豪地说这几件事都做成了，而且做得很成功。帮助当地农民成立养蟹协会，先后投资80多万元，为上万名蟹农免费科技培训；与顺丰快递建立战略合作关系，自2012年连续举办三届“洪湖清水”螃蟹节。不仅保证了优质的货源，而且让这里的产品行销全国，带动洪湖以及周边地区水产养殖农户近30多万户，受益群众达200多万人。

    聆听了林国雅与螃蟹的奇缘之后，我们总能感受到一种“敢于拼搏、敢于闯荡、爱拼才会赢”的福清精神。把眼光放长远，抓住机遇，懂得取舍，这就是林国雅要告诉我们的。诚信做人，用心做事，创造财富，回馈社会。对于各个行业而言，无非如此。

投稿信箱：tougao@shuichan.cc

发布人：周松涛

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