行情高涨带动养户用料热情，淡水鱼功能料时代的到来，有的不应只是噱头 |
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2017-05-07 22:13:00 水产养殖网 出处：水产前沿
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文/图 泰州海大生物饲料有限公司 王凯
前几年海大集团在对虾层面推广的发酵饲料，无疑掀起了一股发酵时代的浪潮，大部分养殖户通过发酵饲料的应用，利用发酵技术改善饲料营养吸收水平，降解饲料原料中存在的毒素，产生了大量有益菌和发酵代谢产物，有效调整肠道促消化，增强免疫促生长，菌相藻相更平衡，大大提高了养虾成功率，养殖效益可观。
随着行业发展推进，从2016年开始，各个厂家开始在淡水鱼层面陆续推出功能料，区别于传统的常规料，功能料的营养配方、功能诉求更有针对性，通过中草药、微量元素、免疫增强剂等物质添加，原料筛选和工艺调整，来达成保健（防病、致病辅助）、保膘复膘、驯化、高生长等功能。
相对于传统人工拌料、加工药饵料相比，功能料优势更为明显。
经历一年的尝试和体验，客户对于功能料的认知度和接受度都有了很大幅度的提升，优质功能料的需求牵动着养户的心，也牵动企业的“心”。
仿佛发现有一个增长的蓝海，众多厂家是一拥而上，推出层出不穷的功能料，唯恐在竞争激烈的饲料领域掉队，抢占功能料时代先机，在原本焦灼的市场中分得一杯羹。于是我们看到了品类繁多，基于养殖理解不同，功能定位五花八门的“同类型”产品。当然，在众多产品中，不乏一些浑水摸鱼厂家，通过玩弄营销手段、炒作概念，目的是吸引养户眼球，制造新的营销亮点，仅仅赋予了饲料产品名称功能化，功效不一定显著。在如此纷杂的行业战争中，作为一线养户，我们如何做好对于优质功能料的选择呢？
依据一
选择注重研发的大企业合作
大企业工艺、配方设计、原料选择等方面优势突出，更为重要的是功能料里面所添加任何一种功能性物质，绝对不是“拍脑袋”而得来，品种的选择、搭配比例、使用量等方面都需要一个长期反复探索，在上百种组合中反复验证，最终确定。严格来说，从添加物筛选、验证、初始、中试、推广，至少需要4年以上时间，这就需要企业专注养殖技术研发，有预见性的做技术研发、储备，才能更好做好产品。而现实中，很多厂家可能研发基地都没有，就直接跳出功能料，让养户如何信服呢？如果功能产品只是一种噱头，对客户价值的不尊重，又谈何发展呢？
依据二
关注效果大于关注单一成本
部分养户往往习惯计算单吨成本变化，往往会选择同名称（非同功能）中价格低廉的产品，为了迎合这批客户群体想法，市场上价格战、促销战层出不穷，我们在价格和政策中迷失自己，却忘记选择功能料的初衷。以防病类功能料为例，20亩塘口，亩产2000斤，阶段性使用量为2吨左右，A厂家价格较常规料高500元/吨，B厂家价格较常规料高100元/吨，看似多投入800元，但是回归到年底产量上，成本高800/(20*2000)=0.02元/斤鱼，花2分钱/斤鱼的价钱为鱼塘买个保险谁不愿意呢？更不谈不发病带来的投喂增加、规格变化等带来的效益增加。反过来看，一旦功能表现不明显，B厂家料防病效果不好，发病期间杀虫、消毒、内服方面，单亩成本不低于30元/亩，死鱼、投喂不下等损失难以估量，更让人痛苦的是发病时的烦心烦神。
依据三
清晰判断依据，定期监测效果
选择任何一款功能料，主要针对养殖环境和鱼体生理机能、营养需求而做选择。当我们选择是清晰的时候，我们就要用相对应标准来评判产品效果，例如越冬料，判断标准是掉膘率变化、肥满度变化，我们就不能用肝脏颜色变化来进行评估。常见评估维度：肥满度（膘型变化）、肝脏、肾脏颜色（结构外观颜色变化、是否红润有弹性）、肠道（肠道结构弹性、肠绒毛膜清晰度、肠道拉力、肠道褶皱程度）、长势（阶段性系数、净增重）、体表（活力、体型、体色等）、指标（血清离心澄清时间、可的松量变化），我们只需要对于产品所针对功能的评估标准进行定期监测，即可清晰知道产品效果，也能更好选择产品。
依据四
拓展视野信息面，更有利选择合适产品
关注水产行业权威媒体，了解行业动态、企业特点对比，养殖信息，有利于清晰自身功能产品选择类型。关注大企业微信公众号或实体材料，了解企业研发、养殖理解、产品推荐组合和使用方法，选对用对才能事半功倍。多与行业内权或区域权威人士交流，更有利于选择最好的产品。
行情利好时，却又是病害高发的大环境，功能料的时代，需要我们跟上脚步，去理解接纳它的到来，也需要我们看清养殖需求，理清选择依据，让养殖更轻松。
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