中国第一个水产电商协会即将成立 小6水产网全力支持女山湖渔民打造地域品牌 |
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2017-07-03 11:34:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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美丽的女山湖生态水产养殖基地  安徽省明光市女山湖水产电商协会筹备会
“不瞒你说，市场上很多‘阳澄湖大闸蟹’都是从我们这里进的货，但贴上他们的牌子，价格立即翻了一倍”，渔民老樊指着面前浩瀚的女山湖水面，说：“这里的水质很好，可以直接喝。”2017年6月27日，在安徽省明光市女山湖水产电商协会筹备会前夕，老樊带着三加三控股有限公司(旗下有小6水产网，小6美鲜网，中国蟹库网三大水产生鲜电商平台)中央大区总经理陆伟，以及相关的招商、运营和营销人员调研了女山湖水产养殖基地。
老樊家三代渔民，从小在女山湖边长大，靠水吃水，对女山湖有着深深的感情。女山湖渔民的产品大多数销往当地的水产品批发交易中心，极少独立包装，更不用说在网上推广销售了，“在水产批发市场，经常被二道贩子压价”，在水产电商协会筹备会现场，老樊愤愤不平地说。老樊对女山湖螃蟹卖不过外面的“品牌蟹”很不服气，因此，他自己注册了两个商标，设计了包装箱，并让懂互联网的亲戚帮着卖，也尝到了一些甜头，但是销量始终不大。与一般的渔民不同，老樊有一个更大的想法——他要搞一个水产协会（后来他接受了小6水产专业人员的建议，调整为水产电商协会），把沿湖1000多户水产养殖户团结起来共同打品牌做市场，为此，他多次找到当地镇政府游说他的想法。这是好事，镇政府鼓励他先从本村的渔民组织起来，逐步寻找更多的资源。
老樊有自己的想法，他说：“要搞自然要搞大一点”，然而，“做好这个事，光靠一个人不行”，还需要水产行业的资源和渠道。2017年6月，经水产圈朋友介绍，老樊发现了一个水产电商平台——小6水产网。网上的水产电商平台很多，爱琢磨的老樊经过比较，发现了这个平台几个不同的地方，一是它是一个全国性的平台，没有局限在某个区域；二是它上面的产品品类很全，不是单一品类，大买家也很多，交易很活跃；三是平台提供水产供应链的全程服务，从源头釆购、品牌包装、全国推广、冷链物流到交易担保等一应俱全。老樊通过小6水产网上的联系方式，找到了当地的办事处人员，进行了深入的沟通了解，原来，小6水产网由位列中国民营企业500强（2016年排名222位）的福中集团投资，有着深厚的行业背景和资源。于是，老樊邀请小6水产网总部的人员前来考察女山湖水产养殖基地。
经过调研，小6水产网的专业人员发现，虽然早在1999年“女山湖大闸蟹”就已正式在国家工商总局注册商标，多次被农业部、中国国际农业博览会、中国绿色食品发展中心、中国河蟹协会等推荐为名优产品，并曾荣获国家地理标志产品，然而，市场依然局限在周边几个县城，始终没有走出去。分析原因发现，安徽省各地仅注册商标的大闸蟹品牌就有数十个，甚至出现“一湖一牌”的情况，“螃蟹品牌多、乱、杂，产量规模小，产品分散不集中”。当地螃蟹的营销方式仍主要靠养殖户自发做广告，采用传统“从湖面到商店”的营销手段。养殖户缺乏品牌营销意识，还处于一种自发状态，没有标准化和规模化。另外，由于养殖户大多数年龄偏大，对互联网较为陌生，在网上卖水产的非常少。
问题已经很清楚了，没有品牌推广，也没有充分利用互联网时代的销售方式和销售渠道，再好的水产品也难有好的销量。小6水产网的专业人员与当地镇政府领导进行了沟通，达成共识——当地水产品牌要想脱颖而出，仅仅有一个自说自话的“品牌”是远远不够的，更为关键的是需要政府和专业的行业组织去引导，整合资源制定统一的标准，打造女山湖源产地的“地区品牌”；另外，要充分借助于互联网快速地占领市场，打开局面。“我们国内有水产协会，也有电商协会，就是没有水产电商协会，因此，我们将利用相关政府和行业资源，协助渔民成立女山湖水产电商协会”，陆伟总经理表示，“同时，作为全国专业水产交易平台，小6水产网还将为女山湖水产打造地域品牌，提升销售提供全面有力的支持”。
据了解，女山湖面积15万亩，浮游生物很多，在女山湖养殖鱼蟹不用人工投饵。除螃蟹外，女山湖还盛产银鱼、青虾、甲鱼及其它多种鱼类、野菱角、芡实、莲子等，均是天然绿色食品，可年产野菱角1000吨、芡实5000吨。这是一个潜力无比的市场，也是女山湖水产电商协会成立的意义所在。作为全国第一个水产电商协会，一旦成功运转，必将在整个皖东地区、安徽省，乃至全国水产品养殖基地形成示范效应。也许，这30多个敢想敢干，率先组织起来的渔民，正如同安徽小岗村的18户分田到户的农民，将拉开中国农村水产电商改革的序幕。 |
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