渔药经销商：找个合适的渔药技术员不容易 |
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2010-02-08 15:06:00 水产养殖网 出处：水产前沿
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□文/图 水产前沿 林晓彬
陈军——顺德勒流渔翁渔药门市部业务经理，从事多年的渔药销售，主要面向大型的养鳗场，在渔药技术和服务上有自己独到的见解。
从十年前开始自己跑塘推销渔药到现在的顺德勒流渔翁渔药经销商业务经理，陈军走的道路在这个行业具有一定的代表性。
最大的压力：人才缺乏
“刚开始，由于我们是外地人，很难得到当地人的认同，唯有亲自下塘，帮养殖户解决实际问题。起初主要在甲鱼渔药方面，后来慢慢地发展到一定的规模。”在谈到十年的发展历程中，他说，做渔药销售并不是简单地卖渔药，还要懂得一定的技术，帮养殖户解决生产实际问题。在这之后，因为人力资源有限等原因慢慢转向鳗鱼市场，人手不够致使其在经营中丢失了一些客户，“我们觉得人才需求方面是制约发展的一个重要因素”。
如今在顺德勒流地区渔药经销商中，渔翁门市部在十年的发展中保持了基本稳定的业绩，陈军认为重点还是在人才与技术服务方面，只懂销售不懂技术是很难在渔药行业立足的。“作为一个开渔药店的，真的很难，人才、技术、服务等等，一旦没有服务好养殖户，出了差错不单只是钱的问题，更重要的是信誉问题”。他说，做渔药销售，对不同的鱼的耐药性以及如何用药一定要有清楚的了解，确定哪些药可用哪些不可用，不同的渔药之间在内服和外用上必需做到合理的搭配。“不仅要让客户相信渔药的效果，还得让他们相信我有能力帮他们治好鱼病。”
“最大的压力就是新人，有能力的想从事别的行业，能力一般的难培养，脚踏实地的人太少了……”陈军摇摇头，感叹道：“近年来的高校毕业生在择业方面，高不成低不就，人才的缺乏便成了发展的一个瓶颈。”
在目前鱼病种类越来越多，治疗难度逐渐增大的形势下，他认为新人更应该从实践中去认识鱼病方面的技术问题，专注于工作，本着认真的态度和服务客户的宗旨，从基础做起。“以前的鱼病相对好治，一种药就能基本解决，现在平均要三到四种药，还未必能达到预期的效果”，这也给现在新人培养方面增加了难度。
与此同时，渔药市场的“混乱”状态也给新人提出了更高的要求：不仅需要自身的专业理论知识，还需要多接触市场，多与养殖户沟通，从繁杂的渔药竞争找到自己的立足点。
渔药市场需要好的管理
目前，渔药市场上同种药物价格悬殊，药品成分掺假等问题屡见不鲜。“我们的主打方向是无残留，希望渔药行业能有一定的标准，规范渔药市场”。陈军分析，如果正规养殖，不会出现太多鱼病问题，用常规药物就能解决，而正是因为有些养殖户在苗种时期乱用药物，导致种苗抗药性增强，成鱼一旦得病便更加难已治疗。
面对日益严重的鱼病和严格的渔药管理，陈军认为，要以最低的成本帮客户把鱼病治好，用最小的付出来达到最好的效果。“我坚决反对养殖户滥用乱用药，鱼病一定要早发现早治疗，否则，养殖户的损失将会更大”。
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