粤海饲料服务雄师汇聚论剑，激情冲刺成就非凡 |
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2017-11-23 16:37:00 水产养殖网 出处：粤海饲料
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| 撰稿 | 集团营销中心 文/金玉林、图/谢镇伟
2017年11月16-18日，为总结2017 年“与成功者同行”服务营销活动阶段性成果，深化服务营销工作落地，冲刺完成四季度量款目标，研讨2017年营销思路和策略，广东粤海饲料集团营销系统在总部体育馆组织了为期2天半的“2017年度服务营销交流大会暨服务实战大比拼”， 集团领导郑石轩董事长、曾明仔副总裁、高庆德副总裁、有关分子公司总经理及有关中心领导、各分子公司营销骨干180多人参加了会议。《农财宝典》、《当代水产》、《水产前沿》有关记者观摩了16日的“服务实战大比拼”环节。
在16号当天的服务实战大比拼，江门粤海代表队再次成功卫冕一等奖“服务明星队”荣誉称号，浙江粤海、中山粤海分别获得二等奖“服务能手队”荣誉称号，广西粤海、福建粤海、湛江海荣分别获得三等奖“服务创新队”荣誉称号。
▲ 广东粤海饲料集团董事长 郑石轩
郑石轩董事长在会上分析市场形势，肯定了粤海营销团队在2017年服务营销工作的成效，集团各公司把握机遇，销量呈现积极增长态势，尤其鱼料各品种取得较大幅度增长。郑董事长要求，下阶段的工作我们要发挥优势、去除短板，采取有力措施回收资金，抓住过冬鱼虾养殖市场，开发促进销量。
郑董事长提出了2018年的发展目标和要求，业务团队要与客户一同发展，一起成长，按照集团五年发展目标，区域要不断扩大、产品品种要增加，扩大和增强业务团队力量，提升每个业务人员的输出效率，目标的增长与完成，主要靠团队骨干来实现实施与落实。在营销方案的变革上，更要突出激情和信心，通过新区域、新团队、新品种的突破来增量，聚焦空白区、薄弱区、弱品种的突破。
郑董事长指出，以动保销量来体现服务水平，这是营销服务的导向。人员分工上，老业务员管理客户为主并扩大管理范围，新业务员和技术型业务员走终端服务促进增量，动保激励倾斜终端服务人员，提高业务员服务水平和积极性。
在新产品开发上，郑董事长强调了及时推出适应市场需求的差异化产品的重要性，工程中心对产品的研发定位要以满足客户及市场需求为导向，要为客户提供最精准、性价比更高的产品。
▲ 广东粤海饲料集团副总裁（主管总部大区） 曾明仔
曾明仔副总裁作了会议动员讲话，提出建设多维度竞争力应对日益激烈的市场竞争，要靠服务、动保、种苗、产品差异化、水产品加工等配套作战，服务营销要在思想上彻底改变和重视、行动上要提升执行力贯彻落地。
▲ 广东粤海饲料集团副总裁（主管华中大区） 高庆德
高庆德副总裁在会上对营销工作及业务发展做出了分析和指导意见，对各司2018年营销思路和策略给以点评和指导。
▲ 广东粤海饲料集团营销中心总监 郑宇球
营销中心郑宇球总监做了题为《当前营销重点及明年营销设想》的报告，分析了粤海业务现状及问题，强调了推进服务营销和差异化产品，提出当前重点工作，把回收结账作为当前营销“一个核心”，把冬季开发、团队招聘作为“两个铺垫”，把粤海三个APP上线、2018年销售预算编制作为“二个管理点”。郑总还对2018年营销设想和措施、饲料及动保销售方案作初步探讨交流。
▲ 广东粤海饲料集团营销中心副总监 朱贵
营销中心朱贵副总监做了题为《聚焦标杆、成功客户》的报告，重点回顾了今年“与成功者同行”外部客户及内部团队的成功典范，总结了各司通过聚焦标杆、成功客户，在服务、宣传、培训等方面取得的各项突破和不足，提出了2018服务营销思路。
集团各子公司营销总经理、营销部长分别针对“2017年前三季度营销工作小结”、推进服务营销更好落地，“四季度冲刺”及“2018年营销思路”展开发言、分析互动，集团服务营销成功团队（广东粤海湛东团队、江苏粤海高邮团队、江门粤海珠江虾料团队、中山粤海鱼料团队）、服务之星（广西粤海陆敏、广东粤佳韦永泉）、明日之星（浙江粤海占健、中山粤海龚佳祥）分别分享了各自的成功经验。会议安排了充足时间的讨论互动，大家畅所欲言，大家展开了激烈的思想碰撞，集思广益。
工程中心程开敏总监、福建粤海郑真龙总经理、广东粤佳郑会方总经理、广西粤海蓝魏星副总经理、湛江海荣郑冯锡副总经理、山东粤海李伟副总经理、人力资源中心汤华平总监等领导分别在会上作了互动发言，对服务营销工作提出了指导意见。
本次会议，有效促进了各营销团队之间的服务营销经验交流和共享，总结了2017年“与成功者同行”活动前三季度宝贵实战经验，明确了四季度冲刺目标和措施，探讨了集团明年服务营销工作理思路。
“我们是服务雄师，塘头推动以客户成功为标准，亮剑冲刺年度目标；为粤海梦，为打造中国最强世界一流的粤海饲料，全力奋斗！”本次会议口号不断齐声呐喊，粤海营销军团已秣马厉兵，全力擂响四季度量款齐赢战鼓，相信未来市场的成绩，将会见证粤海服务雄师实力。
花絮内容：
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