原料涨价水产料也要涨？上月就有业务员放风要涨价了！ |
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2017-11-23 18:20:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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| 最近关于饲料鱼粉豆粕等饲料原料涨价的消息越来越多，另外维生素等饲料添加剂涨价导致很多厂家直呼“受不了”看起来水产饲料涨价也只是时间问题了，类似的消息让不少养殖户也唉声叹气，尤其是今年收成不太好的表示压力是越来越大了。目前还没有哪个厂家有正式的水产料涨价的通知，据说12月1日国内十几家水产饲料知名企业将在成都开会，届时可能会对近期鱼粉市场出现的上涨行情进行探讨。
其实关于水产料涨价的事情，月初的时候江苏地区有个养殖户朋友反馈，他们用了好几年的鱼料要涨价了，厂家没有出正式的通知，就是业务员通知了一下，涨价幅度300-500元/吨不等，“因为一起养鱼的几个朋友每年用量都是小几千吨，所以这两年饲料都是从厂家直接提货的，价格便宜，一直合作的挺好，现在业务员突然要提价那么多，准备把剩下的饲料用完了，再跟厂家谈谈，如果很多厂家都一起涨价，就不换料，要不然就要考虑换别的品牌饲料看看。”后来小编向该厂家另一个片区的大区经理核实，并没有听说鱼料要涨价的消息，“温度慢慢下降，养殖户会陆续停料，短期没听说有涨价的打算”。业务员放风要调价到底是个人的私心作祟还是确实有上面领导的指示，那就不得而知了。
小编简单瞄了一下以前饲料厂发布调价通知之前的新闻报道，基本上的节奏就是，先是有媒体放风，比如最近一段时间原料价格涨的厉害、跌的厉害，然后就是厂家在短时间发布提价或者降价的通知。当然这种形式对不经常关注饲料原料价格的养殖户有点用，媒体放风算是做了个铺垫，其实对于那些经常关注原料价格走势的养殖户来说，真到了原料价格涨跌特别厉害的时候，饲料价格什么调整其实早就心里多少都有点数了，要不然怎么会有人在涨价前提前备点货呢？
实际上在畜禽料版块，因为原料和添加剂涨价的原因，畜禽料在9月份就已经涨过价了，水产料价格没有做调整，中国水产养殖网了解到，这应该主要是两个方面的原因。第一，九月份畜禽料涨价的主要因素是维生素等价格上涨厉害，以往水产料价格涨跌的诱因一般都是鱼粉豆粕等原料价格的调整，维生素市场行情的波动对水产料的影响没有对畜禽料影响大；第二、九月份以后，十月十一月养殖户会因为温度下降而慢慢减料甚至停料，一般养殖户基本都会根据自己的情况多少备一段时间的饲料，哪怕是九月份涨价，意义也不是很大，后期养殖户用料会越来越少。目前已是11月下旬，长江沿线及以北地区的露天池塘养殖用料确实已经越来越少了。华南地区尤其是珠三角地区也会在未来一个月左右的时间里大幅减料直至停料，然后就是工厂化、温棚养殖户还在不停料投喂，主要是集中在对虾等品种上。
今年整个水产料版块的价格还算是比较稳定的，没有像前两年那样变动频繁，前两年原料价格涨的厉害的时候，饲料厂经过一次提价后还会进行第二次提价，在饲料版块竞争如此激烈的时候，如果不是到了不得不提的地步，相信没有哪个饲料厂会冒着流失客户的风险去提价。大的饲料厂在原料提价的时候，面临的风险相对小一些，毕竟大厂家在采购和库存这两个方面有着很大优势，大厂家利用这两个优势可以在一定程度上缓解原料涨价带来的成本压力，但如果原料涨的确实厉害，大厂家也肯定会顺势提价，问题就在于什么时候提价、一次提价多少。
截止11月22日，秘鲁65%蛋白普通级SD鱼粉报价在11100-11600元/吨，较上周五10400-10700元/吨，再涨700-900元/吨；秘鲁超级蒸汽鱼粉报价涨至12200-12600元/吨，较涨价前11500-11700元/吨，再涨700-900元/吨，且议价空间缩窄，创今年以来新高，目前国外鱼粉不断消耗，港口库存水平进一步下降，截止11月22日国内主要港口鱼粉库存已下降到13.9万吨，较上月同期下降15.75%，由于捕捞时间在11月下旬，那么首批新货最快抵达时间也要在1月下旬。另外环保问题再次困扰华北及东北地区，使得部分油厂停产或限产，供应市场相对紧张，上周五华北和山东地区的豆粕现货价格已经突破3000元/吨，华东和华南地区也上涨了20-40元/吨不等，周末中粮豆粕限售，加重了市场对豆粕的看多情绪，导致豆粕市场较快的迎来了上涨行情，11月23日沿海豆粕价格2970-3050元/吨，稳中上涨10-20元/吨，其中天津3040元/吨，山东3010-3030元/吨，江苏3000-3010元/吨，东莞3030-3050元/吨，广西地区3030-3060元/吨。
从以上数可以看出，这次原料涨价风好像越刮越猛了，但这次原料涨价会不会导致水产料价格上涨呢？这个可能性还真不好判断，毕竟2016年12月初的时候，很多饲料厂就同时提了一次价格，每包料提价三四块，实际上在预收饲料款的时候，又给养殖户搞了一定的优惠，涨价的幅度没有正式通知上的那么大，先是提价，然后预收饲料款给予优惠，实际上等于没涨价，但对养殖户来说心理上接受起来就没什么难度了。到底要不要提价，主要是饲料厂要在成本压力和客户维护这两端维持一个平衡，最理想的状态当然是成本能接受的情况下，客户又能维持稳定，因为提价而导致客户流失谁都不想看到，如果不得不提价就另当别论了，毕竟饲料厂亏本生产销售还不提价的话，那就是自断命脉了。还是说这个提不提价的问题，前面说过了，接下来的一个季度左右的时间里，随着气温的继续下降，各地水产养殖户陆续停料销售成品鱼虾蟹，各地的水产料用量会大幅减少，在这个时间段提价的意义在什么地方？对于大大小小的饲料厂来说，这个时间段提价的弊端要更大一些。现在很多厂家都是现金拉料，年底的时候大厂家基本都会搞预收饲料款、给予足够力度的优惠，来吸引养殖户，如果这个节点提价的话，会不会影响用户明年换料？即便是同级别的厂家同时提价，明面上的提价幅度都差不多，暗地里再用各种优惠来拉拢养殖户，营销方面的成本又会大幅增加。对于中小厂家来说，赊销是很普遍的时候，这个时间段都是饲料厂经销商回款的高峰期，在这个时候提价无异于等于告诉养殖户，你明年换料吧。
对于露天池塘的养殖户来说，现在是收获的季节，一年辛苦得到了什么，口袋鼓了没有，都会逐渐有了结果，然后就是一些列的清塘整塘工作，再考虑考虑明年养什么品种，至于说饲料涨价，该涨还得涨，饲料涨价就是成本上涨了，会在一定程度上影响养殖户选择明年养殖的品种，最大的影响应该就是在这里了。话又说回来，现在饲料版块竞争那么激烈，大厂家越来越强，每年也有不少厂家被淘汰掉，有些前景不好的厂家，本来客户就慢慢在流失，即便是能坚持做下去，原料价格一涨再涨的大环境下，你指望能产出质量有保证的饲料，你就好像有点想多了。养殖户在选择饲料厂家的时候，饲料价格肯定是考虑的重要因素，但绝不是唯一因素，一味追求低价格饲料的养殖户注定要和低价格饲料一样，最终会被淘汰。选择大厂家肯定会更有保障，中等规模、在局部地区口碑不错的饲料厂也是不错的选择，这两年大厂家迅猛发展，有些区域性饲料厂在局部地区深耕细作，过的也很是潇洒，甚至能和大厂家在局部地区扳一扳手腕。
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