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今年以来，银宝集团生物科技公司在效益管理提升年活动中，坚持在营销中适应市场，在发展中开拓市场，通过自产和委托加工的方式，持续加大特水料的推广销售力度，取得了较好效果。
一是咬定目标不放松，聚焦重点抓销售。特水料的主要市场是南通的如东地区和泰州的兴化地区，营销人员紧紧围绕销售目标，一着不让，做好老客户的客情维护，强化全方位服务，稳住基础市场。
二是配强虾蟹料和膨化料销售团队，做好全程服务。在营销一线人员精减的状况下，抽出精兵强将充实到虾蟹料和膨化料销售队伍，以优质的产品和优良的服务打动客户，树立“盐阜银宝”特水料品牌形象。
三是努力开拓新的潜在市场。今年新增19户膨化料客户和58户虾蟹料客户。其中，在山东东营地区成功启动了万亩螃蟹膨化料市场，目前销售势头良好，已销100多吨，预计明年该市场新增螃蟹膨化料超千吨。
截止目前，该公司累计销售各种规格的膨化料959.16吨，为去年同期销量392.79吨的244.19%，同比上升144.19%；销售各种规格的虾蟹料3810.32吨，为去年同期销量3163.12吨的120.46%，同比上升20.46%。（刘爱国）
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