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当前位置：水产资讯 → 我不是在要账，就是在要	今天是：2024年05月26日星期日	水产养殖网—水产行业专业信息平台!

我不是在要账，就是在要账的路上。拒绝赊销，从我做起。

2017-12-13 18:13:00　　水产养殖网　　出处：中国水产养殖网我要评论

离2018年也就剩下两周的时间了，
又到了水产人回款的高峰期了，
饲料经销商要回款，
渔药经销商也要回款，
养殖户赊账卖掉鱼虾蟹也要回款，
批发商欠账供货的也在忙着回款。
回款是好听点的，要账这两个字显得伤感情。
但如果真回不了款，感情就彻底地伤了。
今天，我不是在要账，就是在要账的路上。
赊账的水产人，人累心更累。
苦逼的你是不是要来一句，
万水千山总是情，早点还钱行不行。

水产这一行赊账太多了，有的地方有的行业甚至是赊销成风，有的还是连环赊账，张三赊账给李四，李四赊账给王五，成了连环套，客气点的，有了钱尽快还钱，碰上老赖，有钱也不给钱，放在银行吃利息是最老土的了，放支付宝吃利息多点，有的更缺德，欠着别人的钱不还，自己去放高利贷。民间有习俗，过年之前要把借别人的东西都还了，要不然就是相当于又借了一年，不管财物大小多少，还清了过个踏实年。讲究人是这样的，借你一根针也要及时还了，不讲究的人，欠你十万八万上百万也不着急，有的是确实没钱还，有的是有钱也不还，就是正宗的老赖。又有俗话说，虱子多了不痒，债多了不愁，这就是典型的老赖。

有的人借钱归借钱，过了一年两年三年五年，终归是把钱给还了，虽然说三五年以后，一百块还值不上以前的一百块，但好歹是还了。怕就怕有些人欠了钱，哪一天突然就“土遁”了，再也找不着了，或者说他人就在活蹦乱跳的在那里，你就是要不到钱，给你编出来各种精彩纷呈，惊心动魄、跌宕起伏的理由搪塞你，这就是最大的悲哀了，人与人之间的感情啊、信任啊什么诸如此类的，很快就完了。

在这个赊账很常见的行当里，其实很多人在赊账之前，心里也都有过盘算，这笔账赊出去之后收回来的可能性有多大，这很大程度上靠他的信誉度和本身的实力等因素来判断。但有时候也会失算，明明不可能是烂账的，结果养殖户给养赔了，血本无归，刀架脖子上也没有钱，这只能缓缓，延迟还款了。有的大老板习惯于欠账收购鱼虾蟹，资金周转正常的时候，养殖户也很快就能拿到钱，有时候紧张点，迟几天也没问题，有时候太紧张了，可能人就失踪了，你卖出去的鱼虾蟹就打水漂了，他在当地攒起来的实力名气什么的，一夜崩塌，这两年类似的事情很多啊。有些还是经常上电视台露脸的人呢，有时候倒起来的速度，那真是一夜之间就拜拜了。

能不能不赊账呢？估计在水产这一行是没办法做到的了，因为现在做生意的人多啊，竞争激烈啊，客户开口赊账了，不管数量多少，只要拒绝一次，就有失去这个客户的风险，有的还是老客户啊，你不赊有人赊，你不赊他立马换个门市买，怎么办呢？少赊一点吧，要不然客户真跑了怎么办。这就是怪圈，你跑不出去的怪圈，因为你所在的这个怪圈很大，里面圈住了很多人，结果大家都在里面转圈，一年如此两年如此，好几年都是如此，没办法打破。

这种怪圈，就是个恶性循环。水产养殖也是投资，养殖户是在投资，经销商也是在投资，流通商也是投资，投资就是有风险，没有风险就不会有利润的，但是你的风险不能因为赊账引起，说狠心点，你没钱可以去银行贷款啊，银行贷不到钱，那你就别搞养殖了，别搞经销，别搞流通了，指望拿别人的钱去给自己创造利润？谁愿意借给你也是傻子了。有的人说少欠点没事的，卖药卖饲料的老板，客户不止一个两个，有的都是几十个甚至更多，一人赊账一千块就是几万块，聚少成多嘛，更何况有的人赊账动不动就是成千上万的？现在饲料渔药经销的竞争可以说是进入白刃战的阶段了，经销商的利润空间逐渐减少，中国水产养殖网了解到，在珠三角这种竞争完全的区域，据说一吨饲料的纯利润不到50元，不少经销商是完全在靠厂家的返利支撑。

没有钱又不能通过合法途径借钱的养殖户，真的不建议搞养殖了，一毛钱难倒英雄汉，真到了那个裉节儿上了，可能你的鱼塘虾塘就运转不下去了，你怎么办？养鱼养虾养了一半了，就经营不下去了，要么转手要么破罐子破摔了，这样的养殖户多了，对这个行业的损害是非常大的。所以现在一个优秀的养殖户，有几个特点，养殖技术经验丰富，对新模式新理念容易接受，资金上不是问题，而且还舍得投入，这年头，没有投入就会有回报的好事越来越少，少投入大回报的好事也越来越少了，不要指望天上真的掉馅饼了。有多少钱办多少事，别动不动就扩大规模了，凡事要多打算多规划，不能盲目上马，有的人对养殖行业不懂，感觉好像也花不了什么钱，技术上也可以自己慢慢学学，真的开始上手了动工了，发现处处要用钱，开弓没有回头箭，没钱也要硬着头皮上了，最后悲剧的结局会更多一些。昨天一个黄鳝群里聊天，说到一个外行网箱养黄鳝，感觉财大气粗的，收黄鳝苗的时候故意抬价，想收好苗，技术上自己本身就是外行，几个工人更是不懂，几个外行碰一起了，结果黄鳝苗放下去没多久就开始慢慢捞死鱼了，亏了不少钱，正儿八经的BBA进去，自行车出来。

现在水产流通行业的赊销更是严重，那真是叫连环套，一环套一环，一家欠一家的，上游的采购商或者饭店欠账，自己收购水产品的时候也就想方设法欠账，欠小贩的账，欠养殖户的账，欠多了就成了麻烦了。对于小贩子来说，天天忙活，也赚不了几个差价，被大的收购商坑一次，可能很长时间都缓不过来。养殖户就更不用说了，辛辛苦苦养一季的鱼虾蟹，禁不住收购商价格稍微高点的诱惑，结果一去不复返，一家人的生计都成了大问题。所以赊销的危害也是一层接一层的，能看得住烂账的，就还能慢慢缓过来，有多少人因为收不回来的烂账甚至走上绝路的？所以说“远离赊销珍爱生命”的说法一点也都不夸张。

拒绝赊销，从我做起。凡事量力而行，你没有本钱就就银行借钱，别找亲朋好友赊账，这绝壁是坑人的，实在借不到你就退出这个行业算了。赊出去的账，你就要做好收不回来的心理准备，因为人算不如天算，真的那个“万一”被你碰上了，你就是一个彻底的受害者。水产这个行业现在呈现越来越多的同质化现象，同质化意味着竞争激烈程度不断升级，意味着你的经营利润经常是在不断减少，形势可以说很严峻，你能扛得下去就继续扛着，抗不下去也不要跟别人赊账，也不要赊账给别人，哪天哪个环节出了问题了，这个恶性循环的“赊销模式”玩不下去了，你不是受害者就是在害别人，你不是被别人逼得活不下去就是逼得别人活不下去，在这个活着就是硬道理的时代，真不要玩这种走钢丝的活，你今年玩，没出问题，你能保证明年就不出问题，或许你就可能是下一个受害者？赊销怪圈的下的问题，要么不出，要出就是大问题，很可能就是要人命的大问题。

投稿信箱：tougao@shuichan.cc

发布人：大虾客

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