顺德宣布12月18日饲料全面涨价！最高涨600元/吨，海大也会涨？（附最新涨价信 |
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2017-12-15 22:22:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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12月15日，广东佛山市顺德区饲料商会发出调价通知：定于2017年12月18日起，拟调升饲料产品价格，其中生鱼料调升500元/吨，加州鲈料调升600元/吨，草鱼料调升120元/吨，沉水鱼料调升75元/吨，粉料调升600元/吨。
据《农财宝典》记者了解，由于最近原料价格暴涨，但是行业一些主流企业迟迟不涨价，导致很多饲料企业已经陷入亏损销售状态。“按照目前的原料价格，卖一吨饲料亏一吨，尤其是特种鱼饲料。”据顺德丰华总经理冯桂榕表示，在原料暴涨压力下，顺德饲料商会于12月14日召集本土饲料企业关于商讨饲料涨价的事宜。于是，12月15日发出了涨价的通知。
值得关注的是，虽然佛山百洋等企业相继宣布特种鱼料涨价，但是大部分企业仍然没有决定涨价，此次由顺德饲料商会宣布涨价，是否也意味着珠三角生鱼、加州鲈等特种鱼料正式要涨价了？
就在顺德商会发出涨价通知的同时，12月14—15日，佛山大北农汇林、广东天邦等企业先后发出涨价通知。接下来市场关注的焦点是，海大会上涨吗？
彼此博弈，中小企业忌惮海大“不涨”
自从饲料原料全面暴涨以来，市场涨价风声四起，特别是粤西地区宣布饲料涨价后，珠三角企业早已对饲料涨价翘首以盼，因为不少企业已经亏损经营，特别是生鱼等特种鱼料。然而，由于市场占有率较大的海大、通威一直迟迟不宣布涨价，导致各个企业都不敢冒然涨价，尤其是特种鱼料市场，大家都在盯着海大，“海大涨，我们就涨。”
然而，《农财宝典》记者多次向海大集团高层求证，均表示继续观察市场动态，正在研究应对饲料暴涨的策略。事实上，海大集团未宣布饲料涨价是此次珠三角饲料没有掀起涨价的主要原因。因为海大在珠三角市场占有率较高，拥有价格话语权，加上海大特种鱼饲料市场正处于全面扩张态势，而海大又极为擅长利用饲料价格的波动抢占市场，行业对此十分忌惮。
就像2015年通过价格战收割海鲈饲料市场一样，这几年海大在珠三角生鱼饲料上也是采取类似的策略。事实上，珠海海鲈料经过多次杀跌后，早已在今年2月份就已经上涨300元/吨左右，因此此时行业对海鲈饲料价格涨价并不迫切。关键是珠三角生鱼饲料市场，经过这几年搏杀，利润降至历史低点；所以众多企业希望此次饲料价格能够上调。
据了解，今年11月前，鱼粉价格10400-10800元/吨，一吨生鱼饲料利润仅200元/吨左右（生产企业利润），如今鱼粉已经暴涨至13500-14000元/吨，现在饲料企业的经营压力可想而知。
因此，海大是否上调饲料价格成为行业的风向标，几乎所有企业都在盯着海大。但是海大迟迟不涨价，这也是此次顺德饲料商会召集企业开会商讨的原因，大家希望以顺德饲料商会公开的名义提议饲料涨价，寄望带动行业集体涨价，以挽回亏本经营局面。据知情人透露，为了落实饲料涨价事宜，顺德饲料商会还将联系海大集团进行涨价沟通，以达成共识。
据行业人士告诉《农财宝典》记者，2015年上半年，当时也是原料价格暴涨，顺德企业集体宣布生鱼饲料涨价；但就在当天，海大却发布一个消息称，“海大生鱼料不涨价，要与养殖户同命运共呼吸，一起度过难关”。“那次搞到顺德饲料企业很狼狈不堪，逼着很多企业第三天就把价格降了下来。经历那一次，大家都害怕涨价后再被海大耍。”虽然现在拥有顺德商会牵头，但是大家对于涨价还是非常警惕，因为市场对于饲料价格非常敏感，涨价后市场可能就被竞争对手抢走了。
格局日趋明朗，涨价只是时间问题
经历过两年低迷的生鱼行业，今年行业迎来少有的黄金时期，但也是面临最深刻变革的时期，特别经历过几轮饲料降价后，企业竞争开始分化。这几年生鱼饲料行业呈现三个特点：一是养殖户对质量要求越来越高，品牌饲料受青睐；二是养殖户和经销商资金遭遇困难，对厂家服务要求也越来越高；三是，企业销量集中度提高，旺海、海大、粤海等企业销量越来越大。行业发展的背后是，养殖端、渠道和企业在洗牌，技术差、资金实力弱、观念意识落后的养殖户、经销商和企业将被市场逐渐淘汰出局，而有实力或者说优质个体和企业的发展会不断壮大，很多饲料企业逐渐江河日下。
虽然海大一直存在“原料涨价饲料不涨，甚至还要跌价抢市场”的传统。但是，如今行业格局已经与2015年前后发生很大差异。彼时，海大生鱼饲料在市场占有率较低，主要是旺海、永胜等顺德本土主导，海大处于攻市场最强势阶段，因此通过价格战抢市场是海大最拿手的好戏。而此时，海大生鱼饲料经过这两年的迅猛扩大，发展态势后来居上，市场占有率大大提高，逐渐过度到守市场阶段（2017年依然是海大进攻市场的一年）；而且，生鱼饲料经过长达两年的价格战厮杀，利润空间极低，再加上如此鱼粉价格突然暴涨，打乱了很多饲料企业的经营节奏。
同时，我们再反观珠海海鲈市场发展格局的变化，海大曾经与粤海厮杀到亏损经营，甚至被指责违背商业伦理，而在海大集团在海鲈饲料市场占有率达到自己目的后，今年又与粤海携手涨价。因此，如今海大集团在生鱼饲料销量和占有率均有挑战甚至成为行业第一的可能，如果此时海大宣布涨价也在情理之中，特别是鱼粉暴涨至13500-14000元/吨后，涨价只剩下时间的问题。
我们再看长远一点，如果生鱼饲料价格现在不涨，未来肯定会上涨，饲料利润肯定会逐渐修复。尤其是当行业格局逐渐稳定后，生鱼饲料市场利润肯定不会恢复至以前一样，但是也不至于像这两年一样微薄甚至亏损，关键是很多饲料企业如何度过这个寒冷的冬天。这是最煎熬的时刻，能挺过寒冬就迎来温暖的春天。问题是多少企业能坚持到最后？这时不仅考验企业的实力，更考验企业的意志。
纵观如今生鱼饲料市场格局，前几年生鱼行业陷入史无前例的低迷，整个行业没有利润支撑，缺乏资金，价格战频繁，饲料企业发展困难重重。虽然如今生鱼行情迎接牛市，但是惨烈的饲料市场竞争下，饲料企业并没有尝到太多甜头，生鱼饲料市场格局已逐渐向海鲈市场发展的趋势，将由竞争混乱到有序，由诸侯割据到巨头争霸时代，这是不可避免的市场发展规律。
在原料暴涨的背景下，已经成为饲料企业的变相价格暗战。价格战是一把双刃剑，涨或不涨，降或不降，是饲料企业斗智斗勇的心理过程，也是一门高深的营销艺术，价格战有可能赢了今天却输了明天；但不打价格战连今天都无法生存。未来形势走势如何，且行且看。
—— 全国各个企业涨价信息 ——
【广东天邦饲料科技有限公司】
水产饲料价格调整通知：由于当前原料价格大幅上涨，为保证产品质量，经公司研究决定，从2017年12月16日0时起，对部分产品作价格调整，具体如下：
1、罗非鱼料、草鱼料价格上调120元/吨。
2、淡水鱼苗料上调200元/吨；邦康罗非料、邦康草鱼料上调160元／吨。
3、塘虱鱼料上调250元／吨。
4、海水鱼料、乌龟料、加州料、开口料、黄颡料、生鱼料、蛙料价格上调500元/吨。
5、鲟鱼料上调600元／吨。
【廉江市汇海农牧科技有限公司】
经公司研究决定，定于2017年12月15日00点00分起，对产品的价格作如下调整：
1、鱼苗宝系列涨200元/吨（20公斤装的涨价4元/包）；
2、鱼塘公123草鱼料，鱼塘公551罗非料，9907罗非王、9927草鱼王涨160元/吨（即25公斤装的涨价4元/包）；
3、普通膨化草鱼料，普通膨化罗非鱼料涨120元/吨（即25公斤装的涨价3元/包）；
4、颗粒沉水鱼料涨价75元/吨（即40公斤装的涨价3元/包）；
5、猪料、禽料价格暂不作调整。
我们将会一如既往地为您提供优质的产品质量与售后服务，敬请您放心购买使用 ！
【佛山大北农汇林水产科技有限公司】
由于当前原料价格大幅度上涨，为保证产品质量，经公司研究决定于2017年12月14日零时对以下品种进行价格调整，具体如下：
1、膨化草鱼料、罗非料、特种料价格上调120元/吨。
2、黄颡鱼料价格上调500元/吨。
3、加州鲈、生鱼料、金鲳料价格上调500元/吨。
4、虾料价格上调200元/吨。
5、其它料的调价另行通知。
【江门市新会区新健饲料有限公司】
因近期饲料原料有所上升，为保证公司产品质量，现研究决定，从2017年12月14日18时开始，以下产品价格进行上调，具体如下：
1、高档开口料、高档苗种料：升6元/包（即300元/吨，20kg/包）。
2、大头鱼料：升7.5元/包（即300元/吨，25kg/包）
3、膨化草鱼料、罗非料：升3元/包（即120元/吨，25kg/包）
4、膨化特种鱼料：升3元/包（即150元/吨，20g/包）
5、塘鲺料、黄骨料、蛙料、海水鱼料、生鱼料、膨化泥鳅料：升6元/包（即300元/吨，20kg/包）
6、高档龟料：升5元/包（即500元/吨，10kg/包）
7、沉水泥鳅、虾蟹混养：升3元/包（即150元/包，20kg/包）
8、新健宝混养料、沉水草鱼、罗非、鲮鱼料、：升3元/包（即75/吨，40kg/包）。
9、鳗粉料：升10元/包（即500元/吨，20kg/包）
10、其他品种暂不调整。
【湛江国雄饲料】
广大经销商、养殖户朋友：根据原料价格变化，为适应市场行情，保证产品和服务质量，经公司研究决定，对以下品种进行价格调整：
1、 所有鸭料上料50元/吨；
2、 鸡料上调50元/吨；
3、 鱼料浮水鱼料上调120元/吨；
4、鱼料沉水鱼料上调75元/dun .
时间：从2017年12月8日09:00开始执行，特此通知！
【福建天马科技集团股份有限公司】
由于鱼粉、豆粕等原料大幅上涨，为保证产品质量，经公司研究决定于2017年12月15日零时起对以下产品价格进行调整:
1， 健马牌大黄鱼(浮性A)、石斑鱼饲料系列品种每吨上调1000元；
2， 健马牌大黄鱼配合饲料系列品种每吨上调800元；
3， 健马牌大黄鱼饲料（红条）、天马牌大黄鱼饲料浮性红封、海水鱼、金鲳鱼、鲈鱼、蓝子鱼、鲟鱼及其他特种鱼饲料每吨上调600元。
【通威股份有限公司茂名分公司】
由于近期原材料大幅上涨，为保证产品质量，提供更为优质的产品，经公司管理团队研究决定，于12月13日0点起针对公司产品价格进行上调 ：
水产系列：
1、鱼用膨化配合饲料151(2.0mm/20kg)上调120元/吨（即2.4元/包）；
2、其他浮水鱼料上调120元/吨（即3元/包）。
3、沉水鱼料上调75元/吨（即3元/包）。
【恒兴股份】
由于近期原料价格持续上涨，为保证产品质量，公司决定对产品价格作如下调整：
1、所有膨化鱼料升价120元/吨。
2、所有颗粒鱼料升价75元/吨。
3、价格调整时间从2017年12月11日21时开始执行。
【深圳市澳华农牧有限公司海南事业部、阳茂事业部】
由于当前原料价格大幅上涨，为保证产品质量，经公司研究决定于2017年12月13日零时起对以下品种进行价格调整，具体如下。
1、罗非安康（罗非26）价格上调200元/吨，其它膨化罗非鱼、草鱼、价格上调120元/吨。
2、沉水鱼料（草鱼、罗非料）价格上调75元/吨。
3、其它料调价另行通知。
【海大集团华南三区】
【粤海·湛江市海荣饲料有限公司】
【百洋股份】
【中粮饲料（茂名）有限公司】
因原料上涨，为保证饲料产品质量，适应市场经济规律，我公司决定于2017年11月27日零时起，对广东饲料产品的价格进行调整，调整如下：
1、猪宝米粉、教槽料、乳猪料升100元/吨，小猪料、哺乳母猪料升75元/吨，中、大猪料、怀孕母猪料升50元/吨
2、鸡料升50元/吨
3、小鸭料、蛋鸭料升50元/吨，大鸭料升25元/吨
4、沉水料升75元/吨，浮水料升120元/吨
具体价格以价格表为准。
【天邦食品股份有限公司宁波分公司】
各服务营销大区、市场部、财务部：自11月以来，鱼粉价格暴涨，其他原料粕类等也呈现上涨走势，为确保产品质量稳定，经公司研究决定自12月15 日开始对产品销售价格进行调整，具体通知如下：
一、 甲鱼颗粒料、甲鱼粉料产品销售价格上调 600 元/吨；
二、 乌龟料的产品销售价格上调 400 元/吨；
考虑到调价过渡，12月15日以前打款的现金客户仍按原价格执行。
【张家界新瑞星饲料有限公司】
各片区经销商及广大养殖户：近二个月来，添加剂及鱼粉等大宗原料大幅上涨，配方成本大大提高。为确保产品质量，维护养殖户的切身利益，特对甲鱼料作出暂时上调600元/吨的决定，同时之前临时执行的促销政策全部取消。通知即日起执行。敬请各位经销商理解和支持。
【浙江金甲水产饲料有限公司】
各位经销商、各养殖户：因近期饲料原料暴涨，各饲料厂一致同意，自2017年12月1日起，甲鱼料（黄鱼料）涨价600元/吨，乌龟饲料涨价400元/吨。
尊敬的合作伙伴：
由于当前原料价格大幅度上涨，为保证产品质量，经公司研究决定于2017年12月16日零时对以下品种进行价格调整，具体如下：
1、膨化草鱼料、罗非料(含苗料)价格上调120元/吨
2、沉水鱼料（含621）价格上调75元/吨
3、海水鱼料,蓝子鱼料，金鲳鱼料，大北农（昌农）大黄鱼料，虾料（白对虾，斑节虾，神爽虾料）价格上调500元/吨。
4、虾配料（73/83系列），泥鳅料，罗虾料，蛙料价格上调300元/吨
5、神爽大黄鱼缓沉料（苗料），神爽甲鱼料价格上调800元/吨
6、神爽大黄鱼料，神爽鳗鱼料、神爽石斑鱼和鲆鲽鱼价格上调1000元/吨
7、其它料的调价另行通知。
特此通知！感谢您对公司的支持！
神爽科技，扬帆未来，不忘初心，神爽笃行。2018，更加疯狂，更加颠覆，更加神爽！
福建大北农水产科技有限公司
2017.12.16
农财宝典-新渔网记者 苏若晶
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