苦熬十年，不见回报。一个省钱的妙招，让她一年卖出700万元 |
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2018-08-28 14:54:00 水产养殖网 出处：CCTV致富经
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| 在浙江宁波，有一对夫妻没事就去唱歌跳舞，从结婚到现在15年间从没有一刻分开过。在旁人眼里，恩爱夫妻就是这对夫妻俩的标签。然而，就在2012年底的一天，夫妻俩却因为一件事情闹崩了。丈夫一个晚上都没有回家，身上只拿了一个包，车子也没开，就这么离家出走了。到底发生了什么事？
根本就不用操心
事情恐怕还得从十几年前开始讲起。1998年，妻子楼菊珍跟丈夫做着有色金属的生意，每年净赚二三十万元。日子可以说是过得轻松又自在，闲暇之余唱歌跳舞就是当时楼菊珍和丈夫的生活主题。
2003年，楼菊珍低价租到一块六十亩的盐碱地，原本是打算用来晒铜的，可她却意外发现，在慈溪，农户多养殖鱼虾，养殖甲鱼的人却寥寥无几，但在当地很多婚宴上都会上上一道甲鱼做的菜。这让楼菊珍看到商机，她和丈夫决定先买2万只甲鱼苗，投进眼前的这片盐碱地泥塘里。
甲鱼一般是隔一两天喂食一次螺蛳和小鱼。一筐四十斤小鱼可以喂上两三亩的甲鱼，一个月2万只甲鱼只吃100多斤小鱼，100多斤螺蛳，而且一斤鱼1.5元，一斤螺蛳1.3元。楼菊珍觉着，这笔账划算，她还特意请来了一个工人，帮忙照看这些甲鱼的饮食情况，夫妻俩平时连甲鱼塘也不用常去。在楼菊珍眼里，把甲鱼放在野生环境下养殖，根本就不是什么操心的事，只是时间问题而已。
通常，野生甲鱼四五年才能长到一斤半左右。2008年，楼菊珍的甲鱼终于可以出塘了，她在自己的朋友圈子里宣传，把每斤价格定在200多元，没想到一个多月就卖出四五百只，十几万就这么到手了，而且朋友们还对楼菊珍养殖的甲鱼赞不绝口，说她的甲鱼味道鲜、有嚼劲。
一个晚上，他都没回来
边唱歌边跳舞，还能顺带着轻松赚钱的好事儿，让楼菊珍夫妻俩给碰上了。可就在他们正高兴的时候， 2008年5月的一天，一场突如其来的暴雨，冲垮了甲鱼塘，水顺着鱼塘的缺口处流光了，成群的甲鱼也都跟着爬了出去。
看着眼前这片已经倒掉的甲鱼塘，楼菊珍夫妻俩也不知道该怎么办了，心里除了难受还是难受。无奈之下，楼菊珍辞退了员工，自己和丈夫搬到甲鱼塘来住。一个月后，作为保底的有色金属，价格突然大跌，双重打击让夫妻俩一年赔了200多万元。
就在楼菊珍伤心的时候，无意中来送鱼的农户，又告诉了楼菊珍一件更上火的事。
这位农户说，自己找到了一种野生甲鱼，一开口要价就是800元一斤。楼菊珍一看，一下就认出了这只甲鱼就是当初在暴雨中落跑的甲鱼，虽然心痛，但村民卖出的高价，也给楼菊珍带来了信心。楼菊珍跟丈夫决定，不管多苦，都要重新开始。他们抵押了房子，又投资100多万元，建起了120亩的甲鱼塘。之后，楼菊珍又买来三万只甲鱼苗，到了2012年10月，有一万只甲鱼等待出塘，这本来是件值得高兴的事，可楼菊珍却在卖甲鱼时发现，自己辛辛苦苦养殖的甲鱼，别人却对它产生了质疑。怎么回事呢？
当时，很多消费者都不相信楼菊珍的甲鱼是五年才长成的。因为在市场上销售的甲鱼多半是人工喂饲料，几个月就可以上市的那种。碰到这样的问题，楼菊珍也很头疼，一万多只甲鱼，她要怎么才能卖出去？
楼菊珍思来想去，决定首先瞄准当地的高端酒店。但很多酒店一听200多元一斤就拒绝了。几个月后，通过熟人推荐，楼菊珍的甲鱼终于进驻到一家酒店，这让楼菊珍喜出望外，她又赶紧投下了第三轮甲鱼苗。可半年后，因为楼菊珍的甲鱼价格过高，消费的人群不多，被酒店的负责人终止了合作。
将近十年的时间，楼菊珍养殖的甲鱼没有看到回报，资金的压力让原本恩爱的夫妻俩人，头一次因为养殖甲鱼的事情闹崩了。那一晚，楼菊珍的丈夫一宿都没有回来。
40天，收获万人关注
2013年，楼菊珍再也没有时间跳舞了，她要在销售上发力，还说要想别人相信自己，就必须先打响自己的品牌。她只用了一招，就在40天里收获了上万人的关注，楼菊珍到底做了什么呢？
看过甲鱼和吃过甲鱼的小朋友或许不在少数，但估计亲眼见过甲鱼蛋的小朋友并不多。楼菊珍当时正是想到了这一点，她联合当地媒体推出到学校免费分发甲鱼蛋的活动，让小学生亲自孵化。这样的活动，不仅让她的甲鱼蛋一天就发出了两万多盒，还让她购买甲鱼苗的成本降低了一半。
一盒里四个甲鱼蛋，一个甲鱼蛋2元钱，楼菊珍花了十几万元就收获了两万多个家庭客户。而甲鱼的孵化过程通常在40天，在这个过程中客户间的相互传播，让楼菊珍的甲鱼品牌被更多人熟知，也让她在今后的价格制定上没有了后顾之忧。
楼菊珍根据年份销量，把甲鱼分出了三个等级，四至五年一斤半的甲鱼，销售量占百分之三十，售价168元一斤，五至七年两斤左右的甲鱼，占有百分之五十，售价268元一斤，养殖时间在七年以上的甲鱼，300元一斤起售。
2014年，楼菊珍又意外发现，自己本来是为了增加收入，在甲鱼塘中种植的红菱，却让甲鱼壳颜色变得更深，外观也更加好看，使得它们比普通泥塘中的甲鱼每斤又高出50元。受到红菱塘的启发，楼菊珍在更多的甲鱼塘里都种植上了水草。到了2015年，楼菊珍的甲鱼名气越来越大，越来越多的酒店都找上门来主动要楼菊珍养殖的甲鱼。
而原来退货的那家酒店，楼菊珍又再次上门。这一次，她的甲鱼名气，让酒店没有了销售的后顾之忧，再次进驻。如今，楼菊珍还把甲鱼打入当地的连锁超市，每年可以卖出3万只，年销售额达到700多万元。
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