江苏泰州兴化永丰青年—沈浩：用奋斗致“蟹”青春 |
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2018-12-23 21:43:00 水产养殖网 出处：永丰镇团委
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“把图片再编排漂亮一点，标题大一点。”近日，记者走进位于永丰镇的江苏捌零玖零电子商务有限公司办公室，只见公司负责人沈浩正在指导员工制作产品广告页面，页面上的香辣蟹和香辣虾尾图片令人垂涎欲滴，这是螃蟹还没上市前公司正在主推的产品，几个月五六百万元的销量连续位列天猫第一。旁边的员工一直在敲着键盘不停地与客户沟通、接单、下单。与公司的名称呼应，公司的20名员工都是以“80后”“90后”为主，整个办公室洋溢着青春、活泼的气氛。
沈浩是名“85后”，2006年大学毕业后，养殖螃蟹20多年，创办了“膏满堂”大闸蟹品牌的父亲要求他帮忙管理上海、浙江等地的十几家“膏满堂”专卖店。原本毕业后就打算创业的沈浩，决定利用这个机会好好地发展自己的事业。在帮助父亲管理好专卖店的同时，他创办了兴化市朋缘水产贸易有限公司，公司以养殖销售螃蟹、龙虾为主，共有螃蟹养殖面积12500余亩，其中山东东营拥有养殖面积10000亩，淮安拥有养殖面积1000亩，高邮拥有育苗基地500亩，本地拥有养殖面积1000亩。
2016年，沈浩在山东东营投资开发了10000亩现代化、高标准化养殖基地，专业从事河蟹养殖，形成了“育苗—养殖—销售—加工”一条龙产业链。为带动周边乡镇农户发展致富，沈浩在永丰镇养殖基地成立了水产专业合作社，合作社共有养殖户5000户，地域延伸至我市周边乡镇、邻近市县的养殖户，人均年收入3.5万元以上。他还不定期邀请水产专家开办水产知识培训讲座，邀请社员和周边养殖户参会，并由专家亲自到塘口，指导社员养殖。随着养殖面积不断增加，沈浩把工作重点放在依靠科技实现持续发展上，通过集成创新扣蟹培育技术、缩小塘口面积、增加水草品种、改善饲料成分、套养水产品等，提升养殖水平，增加养殖收益。同时，严格把控从源头到餐桌的产品质量管理。
“从2014年开始，互联网购物逐渐盛行，我发现专卖店生意越来越难做。”面对“膏满堂”专卖店销量降低的严峻形势，沈浩敏锐地发现了市场走势，“网上阳澄湖大闸蟹卖的特别好，兴化大闸蟹也可以，我必须转型。”沈浩迅速转身加入电商大军，创办了江苏捌零玖零电子商务有限公司。公司签约顺丰优选，并在天猫、京东、壹号店设立旗舰店。“膏满堂”与顺丰速运全程合作，精心打造最优质最便捷的送货服务；与天猫合作，将产品进入天猫菜鸟系统的五大分仓，更快、更好地为消费者服务。近年来，产品销量稳定增长，目前拥有“膏满堂”“致蟹青春”“荣澄”“鲜品季”等多个品牌，2017年销售额5000多万元。他还打造“香辣蟹”“香辣虾尾”两个“网红产品”，突破传统思路，将餐桌上的菜肴转换为零食性的即食快消品，推出后销量异常火爆，将兴化大闸蟹、小龙虾品牌知名度推向全国。
接下来，沈浩准备着手打造“膏小满”线下体验馆，体验馆内的产品与网店一致，价格也同步，顾客可选择到体验馆查看产品质量，从而对网购也更加放心。今年，沈浩准备在北京先开五六家，地址选在人口比较密集的小区周边，明年打算发展200家加盟店。
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