全国门店数量超过130家！这家药企为何能在混乱的动保行业稳步扩张、不断成功？ |
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2019-01-19 18:38:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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随着我国水产养殖业的不断发展，各种养殖投入品的产业规模也越做越大。动保产品作为必须的投入品之一，这几年也得到了长足的发展，尤其是随着养殖品种越来越多，像小龙虾这样的品种以前根本不是动保企业重点关注的品种，现在成了很多企业必争的一块蛋糕了，但目前的动保行业竞争也越来越激烈，主要表现在几个方面。
首先是传统的老牌渔药企业已经觉醒，不再守着固有的市场份额，开始逐渐走出自己固有的地盘，扩大销售市场，扩大服务的区域；其次新兴的动保企业发力很猛，这类企业技术实力上也很强，更重要的是对营销理念的理解和营销手段的使用比传统的药企更加丰富更加灵活；第三就是很多饲料厂也切入了动保市场，有的饲料厂只是做一些门槛低的非药品，有的饲料厂甚至投入巨资拿下GMP资格，饲料企业利用自己原有的渠道新推动保产品，优势是不用多说的；第四就是非药品企业比较多，在非药品企业里，有的是正经做产品的，有的纯属是捣糨糊的。动保市场的总体份额看起来很大，但是大大小小的正规企业，和捣糨糊的、作坊式的企业，都在一个锅里盛饭吃，都能捞到属于自己的那一碗饭，但这种混乱大局下的激烈竞争，给这个行业带来的伤害也越来越突出了。
这几年国内动保行业里发展很有亮点的企业里，河南安进生物技术股份有限公司是一个典型的代表，无论从硬件设施规模还是一线技术服务等软实力来看。安进作为一家集水产药、兽药、饲料、饲料添加剂等研发、生产、销售为一体的大型现代化、高科技、股份制水产动保企业，这几年在水产版块的发力越来越猛，目前水产板块的份额已经占到公司的70%以上，2019年即将投产的两个新厂也都是以渔药为主。这几年安进水产王牌军团，在各地不断地开疆拓土，离不开掌舵人温俊奇的运筹帷幄。近期，水产养殖网近距离接触这位动保行业里的80后新生代领军人物，了解安进这几年快速发展、不断成功的秘诀。
河南安进生物技术股份有限公司总经理温俊奇
水产养殖网：温总好，2018年很快要过去了，这几年安进水产在行业里的发展速度很快，请简单介绍一下18年安进的发展增速情况，在哪些区域哪些品种上表现的比较抢眼。
温俊奇：2018年，对于水产动保企业来说，是极其动荡的一年，也是苦乐不均的一年，即使在市场环境复杂严峻、经济面临下行压力下，安进也在稳中求胜，奋勇向前，销量也同比去年增长30%以上，这得益于安进模式转变的成功，2016年我们开始向“多元化经营模式”转型，在全国各个水产养殖主产区开设“安进水产技术服务中心”，截止目前“安进水产技术服务中心”已在全国开设超130家！服务团队也增加至400人，这种经营模式，可以让我们服务人员离我们的用户更近，更能直接服务到一线塘口，随时跟踪引导，实现我们“服务为王，终端制胜”的发展战略！
其次，今年我们在养殖品种上也做出相应的调整，比如：更进一步向小龙虾、河蟹、石斑鱼等市场进军，也取得了不错的成绩！未来我们也将会进一步大力推进、深耕细作，同时，为了满足一线养殖用户之所需，今年我们在产品构架上和原料资源优势整合上也着重设计和打造，力争研发出更完善，更适合使用于当下水产养殖大环境的拳头有效产品！所以，未来你将会看到的是更出众的安进！
安进水产三期工程效果图，预计2019年底开始生产部分剂型产品
水产养殖网：面对竞争日益激烈的水产动保企业，想要做大做强，您认为哪个方面更加重要？
温俊奇：结合安进本身，我认为想要做大做强，有两点是尤为突出的，第一个就是产品！
关于产品：我们的研发团队也在不断研发更适用于当下养殖环境和更贴合市场需求的新产品，我们一直强调“市场是根，质量是命”，不跟风，不逐流，在产品制作工艺上，我们有已经很成熟独特的固体分散体技术、靶向修饰合成工艺技术、中药深加工技术和覆膜压片/造粒技术等，在产品核心原料上我们与国内外最权威的原料供应商合作，生产上，我们是国家农业部GMP验收通过企业，所以我们有11种剂型，共计16条国家农业部标准GMP生产线，包括粉剂、散剂、预混剂、片剂、颗粒剂、杀虫剂、消毒剂等等以及水质改良剂、水底净化剂、饲料、饲料添加剂（固态、液态）等五大系列生产线于一体的大型现代化综合性水产药品生产基地，我们的产品目前已经涵盖从生物制药，化学合成制药到中药提取，微生态制剂研发以及水质改良剂，水底净化剂等整个水产动物保健品领域，未来安进也会将产品的“独特化”和“差异化”继续持续下去，领跑国内水产动保行业！
第二是团队：关于团队，在安进，我们有“安进水产13人”，这些都是和我一起打拼过来，成立安进水产以来，公司遇到过各种各样的问题，中途没有一个人退出，反而是和我并肩作战，打破了一个又一个难题，我们团队之间很少出现上下级官本位思想，我们建立起了非常珍贵的革命友情，而且在公司管理方面，我们没有很严格的制度去管理，在用人方面，我们也没有那么多条条框框，相反，我们的发展方式是靠自身影响力树立标杆，“先让一部分人富起来，先富带后富，最后走向共同致富”！我们团队人员发展是非常迅速的，团队人员流失率特别低也是这个原因，我们没有给他谈多么远大的未来，只是让他看现在，我们一批一批的优秀员工代表就是很好的“榜样力量”！而且在管理方面我们采取的是“老带新、传帮带”的操作模式，我们保证每一个加入我们团队的人，都能够有一种家的感觉，你会深刻的体会到，你不是一个人在奋斗，你的背后是一个集体，一个团队，在推动你！安进企业文化其中之一是“三道文化”－天道、师道和孝道，我的企业文化可以带领所有的成员保留不少老祖宗留下来的优良传承，心往一处想，劲往一处使，所有人的力量凝聚在一起，这样使得我的团队越来越有凝聚力，我的平台随之也越来越强大。
中药深加工区域，多个3～5吨位的发酵罐。
水产养殖网：国内的渔药店形式很多，安进主要在运作的是旗舰店、直营店和加盟店等形式，目前这三种形式的发展情况能不能简单介绍一下。
温俊奇：公司目前的销售渠道是多元化的，从2016开始我们也已经成功向“加盟或直营模式”转型，公司在2017年一年之内在全国水产养殖主产区开设将近50家安进水产技术服务中心，并且在全国各个地区都有计划开设，安进的“加盟模式”有两种：一种是经销商员工化后转成公司直营店统一管理，第二种方式就是公司业务人员自己开店公司统一管理。安进水产技术服务中心大部分是在现有经销商，老客户的基础上合作开设，真正实现经销商转型，让经销商员工化，后期配备公司员工应有的各种社保福利和员工红利回馈，来真正解决我们优质合作客户的后顾之忧，同时也是为了让我们现有经销商能更好的服务养殖户，有什么问题就可以直接找到我们，或者是我们的技术人员以更快的速度直接到养殖户家里，更好更快速的为养殖户解决问题。而且我们每个直营店店内设施配备也在逐步完善到位，越来越规范有序，无论从行业发展的角度，还是从公司长远发展立场出发，这都是一种任重而道远的尝试。
从目前来看，水产行业的品牌直营都是主要立足于品牌形象的推广和品牌知名度的提升，而不仅仅是产品的销售，此外，开设一线品牌服务站，致力于品牌知名度和市场影响力的提升，这对于其他普通零售商销售该品牌产品具有明显的促进作用。
2018厦门渔业博览会合影
水产养殖网：这两年环保风暴对渔药企业影响比较大，小作坊这样的游击队受到很大的冲击。安进作为有实力的正规药企，是不是也受到了一定的影响，与此同时是不是意味着有更好的发展机遇？
温俊奇：从2017-2018年是环保严查年，约谈、问责、罚款、取缔、关停等措施轮番轰炸，对于环保政策的执行也是众说纷纭，有人认为这有利于行业的升级、净化，淘汰鱼龙混杂、不合规的小作坊，更大程度上是在保护养殖户的权益；但也有人认为环保执法本是好事，但一味的拆除、关停，善后工作不到位，使本来意义重大的“保卫蓝天行动”变成了无数养殖户的哀嚎。随着环保压力的增大，很多产品的停产，大片原料药价格猛涨，已经不再是“零星之势”，而成“燎原之势”，原料涨价使不正规的厂家甚至三无厂家，只能用质量更次一点甚至偷工减料，产品勾兑、制假售假！但最后受害的还是养殖户朋友们！
对于我们来说，虽然原材料的上涨预示着产品成本的增加，但其他方面不会对我们造成什么影响，因为环保红线的高压将使得无力进行环保投入的小型企业被淘汰出局。同时国家对水产动保方面也是越来越重视，相继出台相关政策，例如：新版兽药GMP硬件大升级，禁售没标二维码兽药，推行兽药产品二维码追溯新系统等等，我认为这是一个很好的趋势，因为有了这些政策的颁布，可以直接打击一些作坊式、三无产品的企业，这也是在最大程度保护我们养殖用户的利益，净化行业的环境，我始终都相信水产动保行业是一个朝阳产业，但是这个行业有自己独特的严谨性，正规化，专业化，规范化是需要我们从业人员共同建设的！
2018武汉渔博会合影
水产养殖网：如今的动保行业，依然是比较混乱的，这么混乱的格局，您认为问题到底出在哪里？乱世之中，安进是凭什么能保持快速发展的大好形势？
温俊奇：在这个水产动保行业，我们安进还很年轻，还有很多不足和亟待补充的地方！目前的水产动保市场可以说是百花齐放，百家争鸣，由于这个行业进入门槛低、参与企业多、平均规模小、研发能力弱，从业人员鱼龙混杂，概念炒作、假冒伪劣、打擦边球的现象依旧存在，养殖用药事故也时有发生。繁荣与混乱并存，乱世之中，我们一定要秉持自己的理念，也正是意识到这个问题，所以，安进水产在2013年提出“服务水产，健康养殖”，倡导绿色健康的水产养殖，近年来，安进水产研发中心研发出来的产品都是以“绿色、健康、环保”作为研发基准，研发、生产出更多“绿色、健康、环保”渔用药物，除此以外，近两年，我们销售工作重点深抓基层一线用户，用越来越多的精力把售后服务做得极致，所以针对产品研发和客户服务工作的“创新性”和“独特性”上我们做着力研究和落实。
我们对动保行业有持续多年的的知识积累和认识。基于我们对动保、对服务的理解，一个企业想要继续向上发展，在产品方面肯定是要下一些功夫的，所以我们的产品还是在不断的完善，产品是否符合大众市场的要求，而且产品覆盖面是否宽泛，产品使用效果是否管用等，会直接影响一个企业的发展，当然竞争也是相当的激烈，但是我们有核心的产品，核心的研发技术和先进的生产设备，还有我们优秀的销售团队和专业的技术服务团队，同时，市场很大，我们要有所为，有所不为。因此我们更多是在关注的市场深耕沉淀，切实解决行业问题，为养殖户创造价值，在细分市场做到专业、专注，所以我相信安进水产在以后的发展中会更加的蒸蒸日上。
安进股份核心业务男团
水产养殖网：无抗养殖的概念在畜禽行业推广的比较深，在水产行业使用抗生素还是不可避免的，在这样的大环境下，安进如何彻底贯彻“健康、无抗、绿色的生态养殖”理念？
温俊奇：水产养殖业为民众提供鱼虾蟹等食品，食品安全问题一直都是关系到国计民生的大事，时刻牵动着社会各界关注的目光。近年来受到国家政策、环境保护、民众需求、食品安全问题等多方面的影响，水产养殖业向着绿色健康、减抗无抗的方向迅速发展，已经成为行业和消费者的共识。
进入新世纪以来，随着生活水平的提高，人们已经开始追求无公害的，健康的，原滋原味的生态食品，所以我们安进水产一直努力做好无抗、生态和绿色水产养殖服务，我们一直贯彻落实的服务理念就是“传承中药古方，倡导健康水产养殖”，花了更多时间和精力，做这方面的技术、设备、人力投资，很多的化学药品和抗生素使用效果有不少确切有效，这条路虽然很艰难，但是化工合成药品毕竟不是纯天然的东西，很多无形的药物残留和毒副作用暂时看不出来对我们人类的健康造成危害，长期堆积毒害，将来的后果可就难说了。所以我们立足服务于绿色、生态的养殖，坚持走无抗养殖之路，改变传统养殖理念，把正确的无抗养殖的技术和知识理念带给一线养殖朋友，让他们养出更安全更无公害的水产品，让鱼虾蟹回归到我们小时候吃到的鲜美感觉。
安进在新产品开发上，更多的专注在无抗水产养殖领域，所以在新产品的研发上也主要围绕微生态制剂，纯中药提取，发酵中药研发和有益藻纯化等天然绿色环保等新型水产动保板块研究与开发，我们在2019年新上市的产品有铂肥源系列：铂肥源、球藻壮、红螺壮，铂福底健系列：铂福底健、铂福水健，铂诺威系列和铂诺健系列等新型环保无抗产品，这也是更好的适应国家环保大政策！
水产养殖网：目前安进在全国有七大战区，全国省份很多，未来随着公司在各地市场的不断发展，会不会在把区域划分的更加细致一些？服务的市场不断扩大，需要的技术服务人员和管理人员也会越来越多，安进在人才选择上有哪些心得可以分享？
温俊奇：是的，在团队建设上我们采用“半军事化管理”，地理区域上在全国市场上分为七大战区，由13个大区经理和60个区域经理分管着我们7大战区版块将近400人的一线服务团队。2016年，在销售模式上我们开始向“多元化模式”转型，经过两年多的沉淀，以及在市场上养殖户的反映效果来看，我们发现这个转型无疑是正确有效的，而且是非常成功的！未来我们将会继续实行这种模式，开设更多的安进水产技术服务站，覆盖更多的乡镇村户，将市场区域划分更细致化，布局更明细化！这样，也会更方便养殖户遇到问题能够更加快速找到我们，我们也会在最短的时间内快速的为养殖户解决问题！当然，为满足一线技术服务站发展需求，人才储备是必不可少的重要条件，我们每年会大量招收技术人才，通过我们内部制定的一系列严格考核过关，方能结业入职历练，努力打造出一支知感恩，懂技术，有狼性的一流服务团队，在管理方面，我们也一直实行类似军事化的管理模式，在新人历练上，我们将“师徒制”、“老带新”、“传帮带”等都深入到每一个团队人心！形成安进水产内部独特的优良传承，以便帮助新老员工更快的适应公司，对公司产生感恩和归属感，同时，团队间形成一种无形的力量向前推进，优良团队精神让所有人都能够心往一处想，劲往一处使，带动全体员工向更光明、更美好、更坦途的明天挺进！
安进水产—东南战区浙江战队
安进水产—华中战区
安进水产技术服务中心广东江门大鳌店
安进水产技术服务中心海南文昌翁田店
安进水产技术服务中心江苏如东栟茶店
水产养殖网：近年来，出现很多用药事故，甚至有的还是因为假药导致的，不少养殖户利益损害，养殖户积极性受到不小的影响，有没有什么好的建议分享给养殖户？
温俊奇：目前，国家已经加大了兽药打假力度，但仍有一些不法分子仍见缝插针的售卖假兽药，虽然农业部严厉打击假冒伪劣兽药产品，但利益驱使，目前在兽药市场上，假冒伪劣产品仍屡次出现，不仅损害了正规企业的利益，也损害了广大养殖户的利益，且更严重地威胁到了食品安全。
下面我总结一个《关于怎么辨别真假兽药，水产药的方法》分享给大家
1、查询产品的官方身份
在购买兽药时注意，询问或查询相关生产企业的是否通过GMP认证，以及GMP认证是否过期，是否取得兽药生产许可证及生产许可证是否过期，相关产品是否取得批准文号及批准文号是否过有效期等相关信息。
2、用“国家兽药基础信息查询系统”查询
在任意浏览器中输入“国家兽药基础信息查询系统”查询，或直接可登陆国家兽药基础查询系统查询。
正规厂家可以查到生产许可证和GMP证的登记信息。查询产品时输入产品名称或批准文号（批准文号格式：兽药字(2015)16172xxxx。没有标示批准文号为假药。但标示了查不到有一种特殊情况，就是遇上特别新的产品，批准文号可能尚未录入数据库，若生产厂家正规可查到，可联系厂家确认）。查到这个批准文号后，对照厂家和规格，包装盒上印的和查得的应完全一致，这里的规格指的是含量规格，有一个不一致的，则为假药。
2、兽药产品追溯新系统查询
国家农业部在2017年12月1日就正式升级了兽药产品追溯系统，在这里也简单的告知一下养殖户朋友们改如何使用新系统：
首先打开手机应用商城下载“国家兽药查询APP”，打开APP对准所需要查询产品的二维码进行扫描就可以了！
这个APP中不仅包含兽药生产企业信息、药品类型、兽药产品批准文号批号等信息，还包含了新兽药注册数据、进口兽药注册数据、生化药抽检结果、兽药标签说明书、兽药国家标准数据等等，能查得到的便是正规厂家生产的合法产品，这是一个非常权威并且非常全面的查询系统，能够快速并且更好的去帮助养殖户朋友们去了解关于这个产品的一切信息，也是在最大限度的去帮助养殖户朋友们在购买产品时，避免买到假冒伪劣产品，影响养殖户朋友们的自身利益！
详情页面如下：
最后，“做药先做人，炼药先炼心”，我始终相信“小胜靠智，大胜靠德”，上下同欲者胜，同舟共济者赢！
安进水产全体员工2018年会大合影
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