抓好优质客户做好渔药生意 养虾要做到可控 |
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2010-06-24 13:44:00 水产养殖网 出处：水产前沿
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□文/ 《水产前沿》撰稿人 王刚
2001年开始做渔药店，今年4月份在湛江东海岛刚刚开设“帮成水产技术服务中心”，对于如何做好药店，黄学军有独特心得。
6月10日，当笔者在湛江东海岛调查南美白对虾苗发病一事时，一个朋友介绍，当地东简镇有一个叫黄学军的渔药经销商，对南美白对虾的养殖和病害都非常精通，你可以向他了解一下情况。一聊之下，果如其言。
先做好优质客户
尽管药店刚刚开了2个多月，但生意显然已经慢慢进入正轨，在笔者和他聊天时，不时有养殖户把养虾塘里的水装在瓶子中拿过来检测。“这些都是免费的。”黄学军笑道，“一般开药店的前几个月都很难盈利，但是我对这个药店的发展还是很有信心的。”
由于药店刚刚开设不久，黄学军经常要到下面拜访客户，“几乎是天天都要下塘”。不过他并不觉得辛苦，“关键是辛苦是否值得，我现在的思路是集中力量先抓好一些优质客户。像有一个比较大的养殖户的虾塘发病，我几次到他那里给他说治疗方案，前几次他都不怎么相信，后来病情加重，他抱着试一试的态度用了我的方法，结果马上见效，他这才相信。而且我相信他以后肯定会带很多人过来我这边。”
黄学军毕业于华中农业大学水产养殖专业，毕业后也曾从事过其它行业，但是最终还是选择了回来继续做水产，“主要是看到很多养殖户因为病害问题，损失非常严重，而我自己又有专业优势，可以帮帮他们”。
2001年，回来后的黄学军在湛江市徐闻新寮镇开了一家水产药店，主要经营虾药。除了开药店，他还自己养虾，把一些实际的操作经验和技术传授给养殖户，“我曾经在徐闻推广过一种针对老水的养虾模式，按照我这种模式养虾的大部分都获得了成功”。
由于药店的经营状况不错，2008年黄学军把药店的销售全部转为现金，这在当时的经销商中并不多见，“很多养殖户习惯了赊销，一听说要收现金都很吃惊，后来我就和他们耐心解释，养虾真正的花费是在饲料上而不是药品，而且赊账到最后也还是要给钱，我整天在下面收账也没有时间做好服务，养殖户一听也有道理，后来也就慢慢接受了这种模式”。不过他也强调，做现金一定要有坚实的技术和服务做保证，“要让养殖户信任你，他才会放心把钱交到你手中”。
养虾要做到可控
“这段时间东海岛这边虾苗发病非常严重。”黄学军告诉笔者，“以前养虾是早造虾和中造虾好养，晚造虾不好养，今年的情况恰恰相反，有的养殖户已经排了好几次塘了，情况还是得不到改善。”
“这几年养虾的病害越来越多，养殖户也感觉虾是越来越难养了。不过尽管这段时间死虾很多，我对于养虾还是很有信心的，因为更多是由于人为的因素而造成死虾，这是可以改善的。”黄学军说道，“比如说养殖户在天气不好的时候肥塘效果肯定不明显，但养殖户很可能会认为药品不行换药再肥，这样两三次后一旦天气转好，水温上升，药效起作用马上就会造成藻类暴发水质恶化。”
“现在养虾还是要依靠科技，单纯讲究运气是不行的。”为什么现在有的人养虾越来越赚钱，而有的人年年亏损呢？黄学军认为，养虾关键是要做到可控，“像天气、苗场给你的苗的质量这些都是不可以完全控制的，但养殖水平的提高、日常的管理、池塘环境的改良等等是可控的，把这些能够把握的环节控制好，虾完全是可以养好的。”
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