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蟹苗销售进入高峰期,他们的蟹苗比普通苗最少贵10块钱,依然很畅销!

2021-02-18 08:45:00  水产养殖网  出处:水产养殖网         我要评论
原标题:蟹苗销售进入高峰期,他们的蟹苗比普通苗最少贵10块钱,依然很畅销!好润蟹苗到底牛在哪里?

春节前后,安徽宣城水阳蟹苗进入销售旺季,一波又一波的外地养殖户到水阳选购蟹苗。作为好润集团的重要一分子,江苏国蟹种业科技有限公司在蟹苗板块下足了功夫,目前好润一号蟹苗在水阳地区的“铁杆粉丝”越来越多,培育出来的好润扣蟹苗除了供应附近的养殖户,还远销湖北等河蟹主养区。为了详细了解好润蟹苗在水阳地区的生产销售情况,水产养殖网特地采访了好润雁翅店店长舒猛。

水产养殖网:舒店长好,最近是不少地方扣蟹销售的高峰期,今年疫情对水阳扣蟹销售的影响小了很多吧?

舒猛:是的,今年的销售情况比去年同期好了很多。去年疫情正好是蟹苗销售的高峰期,导致了蟹苗外运非常麻烦,今年到现在的影响基本没有,很多湖北和江苏等地养殖户朋友过来看苗拿苗,带有核酸检测证明,都可以正常通行。今年拿苗早的养殖户在元旦之前就开始了,由于养殖模式的不同,主要是湖北区域的养殖户比较多,目前湖北地区养殖户放苗已经基本上接近尾声了。我们也一直在通过我们好润的平台,帮助客户陆续地销售蟹苗。

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好润扣蟹苗

水产养殖网:你们是如何帮助扣蟹养殖户销售扣蟹苗的呢?

舒猛:对于购买好润大眼幼体、又全程跟着好润模式培育扣蟹的养殖户,实际上我们每年从10月份就开始帮助他们做销售推广,我们负责做好买卖双方的对接工作。最早的在10月份就陆续有人开始把需要多少蟹苗定下来了。这阵子销售高峰期我们每天都要带外地的养殖户朋友到塘口看蟹苗。目前主要是两种销售形式,一种是外地养殖户看完苗很快买苗放苗了,另一个是预售形式,比如交一定比例的定金,约定时间下次直接来提苗,或者全款预定优惠拿蟹苗,价格不在随市场变化而波动。

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外地养殖户到水阳看好润扣蟹苗

水产养殖网:2020年水阳地区购买好润大眼幼体的养殖户,一般选购的是多大规格的亲本?

舒猛:目前从我们雁翅店购买好润大眼幼体的养殖户,主要选择的亲本规格是5公35母和6公4母,其中5公35母的大眼幼体占50%左右,6公4母占40%左右,还有少量的7公5母,主要就是这三个亲本规格为主。

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好润大眼幼体

水产养殖网:今年水阳地区扣蟹产量情况总体怎么样?

舒猛:今年扣蟹的亩产量总体上是有所下降的,往年水阳地区扣蟹亩产量500斤左右,今年不少塘口每亩减产了50-80斤,减产厉害的还有100斤以上的。一方面是今年大眼幼体总体减产,导致一部分养殖户放苗密度没有往年那么高,放苗量不足导致了扣蟹减产;另一方面是6-8月份的长时间阴雨天气,再加上1月份的寒潮天气,以及部分养殖户塘口管理不到位,对扣蟹的产量造成了一定的影响。

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水产养殖网:目前扣蟹销售价格一般是多少?好润蟹苗的价格一般是多少?

舒猛:我们好润蟹苗和普通蟹苗的差价还是比较大的,普通蟹苗的销售价格是13-14元/斤。而我们的好润蟹苗,由于有了好润品牌和蟹苗质量的加持,尽管价格比普通蟹苗高,但是很好卖。目前一斤70头5公35母的扣蟹,我们好润蟹苗的销售价格是25元/斤左右,有的养殖户低点的卖23元/斤,还有的卖27-28元/斤,个别的甚至卖30元/斤以上,这个跟不同养殖户个人品牌效应的有一定的关系。

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好润雁翅店团队

现在已经有不少养殖户以好润为平台,打造个人蟹苗品牌。有的养殖户跟我们合作有三四年了,在我们的平台上有了一定的知名度,他的蟹苗价格就会相对高一些,而有的养殖户刚跟我们合作时间不长,主要是靠我们好润门店来帮助他们介绍销售蟹苗,这样的话他们的心理价位和销售价格就会稍微便宜点,但就算这样的话,也和普通的蟹苗价格明显拉开了,只要产量正常的话,收益要明显高于普通蟹苗的养殖户,当然优质的蟹苗也保障了,购苗者的养殖成功率,成为回头客,所谓的合作共赢。

我们认可的好润蟹苗,首先是通过好润门店购买大眼幼体的,全程使用好润产品(好润药,好润料),按好润模式管理池塘,并接受好润技术人员全程服务与监督的,最终培育出来的优质扣蟹苗,才是我们,承认的好润苗。

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好润雁翅店店长舒猛(左)到塘口服务养殖户

有一部分养殖户只是拿了好润的大眼幼体,养殖模式和投入品使用上还是传统的那一套,这样就可能造成了产量和质量不如最正宗的好润蟹苗,这也是为什么我们要反复强调,希望拿了好润大眼幼体的养殖户朋友,能严格按照我们的模式来培育蟹苗。

水产养殖网:为什么好润扣蟹苗的价格比普通扣蟹苗价格贵?

舒猛:首先是我们好润的大眼幼体质量绝对过硬。在种蟹规格的选择上,好润的种蟹规格有硬5公35母、硬6公4母、硬7公5母、硬8公6母、硬9公7母,所有种蟹的规格重量绝对有保证、绝不掺杂软规格种蟹,公司在质量把关非常严格。

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好润严格挑选种蟹

在选种环节,我们好润一直坚持自己的种蟹选择标准:野生血统纯正、腿长、额齿尖、疣突明显,从长江水系的不同水域精挑细选大规格的雌雄亲本进行远缘杂交。同时好润还在2019年完成了河蟹全基因组图谱的绘制工作,用基因选种的方法来确保好润蟹纯正的血统,在选种技术上实行了升级。

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其次是我们有专业的技术服务团队,通过完整的好润“6s”整体解决方案,让购买好润大眼幼体的养殖户能养出高质量的好润扣蟹苗,让养殖户拿苗无忧、养苗不愁、劳有所得,很多养殖户和我们合作之后感觉扣蟹养殖实际上并没有那么辛苦,只要按照一整套流程严格执行下来就可以了。

很多养殖户之前每年的扣蟹质量不稳定,一年好一年不好的,由此带来的扣蟹销售情况一年好一年坏。通过这几年我们在水阳地区的持续推广,跟我们合作的养殖户都感受到了标准化的养殖模式的好处,扣蟹质量不仅有保障,而且每年都很稳定,每年的养殖盈利情况有有保障。

水产养殖网:能介绍一下你们和养殖户的合作模式吗?

舒猛:我们和养殖户的合作,总结起来核心的三点
1、从亲蟹采购开始,做到全程可溯源,真正帮助养殖户解决母本大小不确定问题
2、当地好润门店的全程跟踪管理模式,并帮助挑选蟹苗,极大缩短养殖户的选苗时间成本
3、趋于标准化的投入及管理,保障每年蟹苗的质量稳定,让养殖户找优质蟹苗不再靠运气

现在流行养殖大母本蟹苗,但养殖户一般很难从肉眼直接辨别出来。我们好润从亲蟹选种、大眼到塘、扣蟹养成全程跟踪,让养殖户真正的放心。

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好润雁翅店为养殖户做技术培训

在扣蟹养殖户放苗前,我们会进行池塘管理分享培训,和大家分享清塘、消毒、解毒、栽草、肥水培虫、指标监测、防缺氧等技术。

我们门店统一安排车辆拿苗、指导养殖户一一放苗后,在放苗后Ⅰ-Ⅴ的跟踪管理上也做到位。

扣蟹养殖中期,我们主要服务养殖户做好水质指标监测、饲料投喂、虫害预防等工作。在扣蟹越冬期,我们指导养殖户做好扣蟹的育肥与池塘环境管理工作。我们始终认为,好的池塘管理是蟹苗养殖的重中之重。

水产养殖网:好的扣蟹苗是养殖成功的重要环节,每个人对扣蟹质量的好坏有不同的看法,到底什么样的扣蟹才是质量好的?

舒猛:我认为好的扣蟹苗,必须具备这几个特点:

1、要看一下扣蟹苗的生存环境,就是苗塘水质等方面的情况要很好。如果苗塘水质或者底质不好,比如说氨氮、亚硝酸盐等参数偏高,这样苗塘里的扣蟹苗质量一般不会好,长时间处于这样苗塘里的扣蟹苗,一般肝脏不会好、或者容易掉爪等。

2、要看一下扣蟹的外观,优质的扣蟹苗额刺尖,疣状突起要明显;青壳白板,体色鲜亮,体表不挂脏、没有纤毛虫;没有残肢、断爪、磨爪、甲壳溃疡等现象;翻身要有力;

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好润扣蟹苗

3、揭开背壳看一下肝胰脏和鳃丝,肝胰脏要亮黄饱满,没有肝胰脏发白等不良现象,鳃丝要透亮清晰,没有黑鳃、烂鳃现象;

4、观察苗塘水边洞的多少,打洞多的容易懒蟹多,打洞少的扣蟹苗好;在水花生下抄出的蟹苗好;水花生老根多、新根少的时候,扣蟹苗质量好。

5、扣蟹苗要壮实。有的扣蟹苗,我们目测估计大概是一斤70头的规格,用手掂掂感受一下重量,然后打样看一下,如果规格可能达到了一斤60头甚至50头,这样的扣蟹苗活力正常的话,质量肯定是过硬的。

水产养殖网:听说很多人还会通过食线是否清晰、粗壮来判断扣蟹苗的好坏?

舒猛:是的,可能有一些传统的扣蟹养殖户可能很看重食线这个标准,这也确实是个判断的方法,但是要看具体的时间段。如果是12月份之前看食线的话,由于养殖户平时都是定期投喂的,所以食线一般都比较清楚的。但到了12月份扣蟹养殖区域降温了、投喂量减少了,有的人可能两三天才喂一次,这个时候再通过食线判断的话就可能有偏差,所以我们建议通过肝胰脏判断会更准确一些。

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好润扣蟹苗

如果养殖户短期内不喂料的话,可能会扣蟹苗出现空肠的问题,这样一般问题不大;如果长期投料不足或者不投料的话,扣蟹苗的肝胰脏往往会发白,这时候在扣蟹苗的的腹部,也会形成由两边向中间凹进去的凹槽,这样的扣蟹苗都是偏瘦的,我个人不建议买这样的扣蟹苗。

水产养殖网:每年都会有人讨论,到底是年前放苗好,还是年后放苗好,你怎么看待这个问题?

舒猛:从我个人的角度来看,年前放苗和年后放苗其实不是最重要的。养殖户判断什么时候放苗,我认为最重要的就是看两个方面,第一就是养殖户是否做好了蟹塘放苗前的准备工作,如果你自己的蟹塘还没有准备好,早早地就把蟹苗放进去了,我觉得这肯定会影响放苗的成活率;第二,苗塘的状态、扣蟹苗的状态,是否适合拿苗放苗,比如说苗塘所处的区域天气很不好,可以缓一缓再放苗,如果扣蟹苗的状态不好或者正处于脱壳期,这肯定也要往后缓一缓。

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外地养殖户到水阳看好润扣蟹苗

我就碰到这样一个活生生的例子,之前一个河蟹养殖户朋友通过我们的门店选购了扣蟹苗放下去,今天他给我打电话说蟹苗上岸的问题比较严重,他首先怀疑的是蟹苗质量的问题,我赶紧开车过去,结果测水质后发现他的四个蟹塘全部是氨氮、亚硝酸盐超标,我也让他尽快处理这个问题,后面还会继续跟进观察。

以前大家争论到底年前放苗好还是年后放苗好,可能更多考虑的是天气的问题,很多人认为年后温度会更高一点,所以年后放苗会更好一点啊,实际上天气不是一成不变的,甚至在几天之内的变化也是比较大的,我觉得只要天气合适,苗塘和蟹塘都做好了所有的准备工作,就可以正常放苗的。

水产养殖网:现在湖北养殖户放苗接近尾声,立春前后温度回升的比较明显,放苗的养殖户是不是也多了?

舒猛:是的,今年放苗的进度比往年要快一些,往年年前放苗的可能最多也就是40%吧,今年到现在已经有一半人放苗了。最近温度回升了,看苗的养殖户仍然不少,有一部分养殖户看完苗很快就买苗放苗了,这中间有的养殖户喜欢拿苗塘里的头批苗,可能认为没有被动过的塘口,蟹苗质量会更好;有一部分养殖户因为卖蟹比较迟、放苗前的工作还没完全做好,现在就是先定一下苗;还有一部分养殖户尽管看苗的情况不错,但可能感觉蟹苗价格有些高,想再等一等,他们感觉年后蟹苗价格可能会降一些,到时候再放苗,其实年后蟹苗价格到底会不会下降,现在也没人能敢预测。

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发布人:编号八九七五七
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