营销鬼才！饲料涨价通知竟是促销通知？这里饲料厂光打雷不下雨？ |
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2021-07-14 09:41:00 水产养殖网 出处：水产养殖网
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| 这几天，江苏又有饲料厂发通知涨价了。其中一个邳州正邦饲料在一个月内涨价两次，前后加起来一吨涨了400块。
一般来说，江苏地区饲料厂的水产料涨价不会发通知，哪怕是大集团的分厂好像也不喜欢发涨价通知，绝大多数厂家都是内部通知业务员和经销商，而且相对广东湖北等地区的饲料厂，江苏饲料涨价一般都比较迟，节奏相对都会慢一拍。
江苏鱼饲料生产主要集中在淮安等地，水产养殖网了解到，近期也有饲料厂上调了饲料价格，但都是不会大张旗鼓地发通知，有饲料厂的业务员抱怨现在市场不好做，“现在鱼价尽管不错，但价格还是下滑了，今年到现在已经是第三次涨价了。现在的鱼价看起来现在价格可以，但不知道年底鱼价会怎么样，养殖户压力其实不小”。
另外有业内人士告诉水产养殖网，现在的饲料涨价通知和降价通知，在一定程度上已经成了一个营销的手段了，“比如说一个饲料厂宣布几天后涨价多少钱一吨，这个通知出来之后，多多少少会有一些养殖户要多备料的，但到了涨价的日期，饲料厂却会放鸽子不涨价，这会让前两天备货的养殖户有受骗的感觉，所以说这也是个营销手段。而且你不得不承认佩服这个骚操作，能出这个点子的绝对是营销高手”。
如果是这个情况的话，那么饲料厂发布涨价通知的意义在哪里？饲料真的涨价，真的可能有养殖户会换品牌的啊，“这里面比较复杂，比如在江苏地区，饲料厂竞争非常激烈，但不少饲料厂之间的关系并没有那么好，不像广东湖北等地那样齐心，一旦涨价，几天内基本都会涨起来。”熟悉情况的朋友表示，江苏这边饲料涨价就是以内部渠道通知一下，但在竞争激烈的地方，业务员并不喜欢涨价，“不到万不得已不涨价，不要以为今年鱼价好，饲料涨价就容易被养殖户接受”。
在江苏这样的地区，绝大多数饲料厂不喜欢发不涨价通知，还有些厂家发布涨价通知，多多少少有“抛砖引玉”的意思，“比如说只是发了涨价通知，到了时间并不涨价，这个涨价通知可能就是为了试试别的厂家的反应，如果有其他厂家跟进了，最早发通知的可能就真涨价了。如果发了几天市场没有反应，可能涨价通知也就是发一下而已，并不会在一线执行”。
目前饲料涨价在很多地方已经执行了，从大的原料市场环境来看，最近原料的价格依然居高不下，弄不好后面还会有新一轮涨价潮。鱼粉的价格比6月份稍微便宜了一点点，但豆粕玉米等价格确实很高，以下数据来自于饲料行业信息网的统计。
玉米
今日玉米价格窄幅震荡。进口玉米及替代谷物持续到港、进口玉米大幅流拍，替代品增量冲击市场，。随着国产玉米库存进一步下降，而需求端玉米消耗继续增长。7月份玉米价格总体上震荡走强的趋势愈发明显。但当前政府层面平抑调降玉米价格的决心较大，依旧会对玉米价格的上涨形成压力。预计上半月价格走势不稳定，依旧存在短时回调整理机会，下半月价格上涨趋势将逐步趋于明朗化，涨幅也将逐步放大，但7月份玉米月度均价环比继续下跌的几率依旧偏高。
豆粕
操作提示：因市场仍担心美国大豆供应紧张，天气恶劣可能威胁秋收产量，CBOT大豆期货市场收盘上涨。美国农业部在7月份供需报告中将2021/22年度全球大豆产量预测数据上调0.8%，为3.8552亿吨，美国大豆数据无太大变化，南美大豆产量数据不变。期末库存数据上调2.1%，为9449万吨，主要是通货膨胀后农户认为持有大豆更不易贬值，所以囤豆惜售。近期国内大豆到港量和压榨量较大，豆粕库存偏高，需求端缺乏亮点，继续压制豆粕现货及基差报价。但美豆产区后期天气仍不确定，尤其是8 月美豆关键生长期，天气炒作可能再次推升美豆价格。加之南美出口量下降对应的8月后国内大豆到港量减少，豆粕市场压力将缓解，大豆压榨利润不佳使得油厂挺价意愿仍然较强，预计后期豆粕价格继续跟随美豆价格整体震荡偏强运行。
超级蒸汽鱼粉
当前秘鲁鱼粉外盘来看CNF价格参考1660美元/吨，近期大部分秘鲁鱼粉厂商销售压力减弱，购销心态坚挺，给予外盘价格支撑。国内进口鱼粉偏弱运行，秘鲁超级蒸汽鱼粉在11100-11200元/吨;近一段时间我国主要港口鱼粉库存继续下降，降至25万吨以下。后市而言，虽然捕鱼量达到九成以上，但预售量可观，外盘仍受支撑波动有限;国内进口鱼粉市场来看，库存自高位下降，给部分厂商带来提振，继续关注秘鲁本季鱼粉新货到港节奏。
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