兴化：引进工业产品销售模式“卖鱼” |
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2006-11-15 01:17:00 水产养殖网 出处：
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| 下午，位于兴化市沙沟镇的市水产品批发市场内一派繁忙：来自浙江、安徽、上海等地的20多辆活水增氧车一字儿排开，渔民们把一筐筐活蹦乱跳的银鲫鱼经过磅后，倒进隆隆作响的活水车厢里，顿时水花飞溅……据市场负责人介绍，目前虽然是水产品销售淡季，但由于全场28个水产运销大户聘请了全国各地的100多位水产供销员，拿回了大量订单，所以目前销售仍保持旺盛势头。
据了解，全市养殖大户、运销大户聘请的水产供销员已有近万人，每年拿回订单近10万吨。每天有3000多条活水船、200多辆活水增氧车将鲜活水产品运往全国各地。
兴化市淡水产养殖面积70多万亩，总产量达13.8万吨，连续14年荣登全省各县市冠军宝座。市委、市政府在引导农民引进工业产品销售模式“卖鱼”，销售从产前抓起，发展订单渔业，瞄准市场，依靠科技，调优产品结构的同时，组建多种成份的水产销售“集团军”，确保产得出，销得掉。
兴化市引导水产经销商与养殖户联手闯市场，并建立现代化服务网络，提高综合经济效益。沙沟镇渔业协会已发展到128个会员，与3000个养殖户结成利益共同体。养殖户按经销商提供的品种养殖，经销商按保护价进行收购，变过去的冬天集中上市为现在的均衡上市，保证供销员的定单如期履约。今年以来，已销售活鱼8万多吨。
兴化市的水产运销大户们一改过去坐等客商上门拿货的营销方式，跨区域聘请水产供销员，建立稳固的销售网络和阵地。洪年渔行的老板姜洪年聘请的4名供销员有的是浙江人，有的是盐城人。他们每天向渔行发来传真，通报当地价格、品种信息，然后确定发货量。仅今年春节以来，洪年渔行已有40万多公斤的银鲫、花鲢销往宁波及温州、台州等地区。中堡镇水产供销员王丰全则按照订单每天用活水增氧车将近1万公斤的青虾、螃蟹运往上海、无锡、张家港等地。
兴化市政府“搭台子”给水产供销员“唱戏”，组建水产销售“集团军”，引导他们联手闯市场。全市成立了34个水产经纪人协会，组建了700多个民间销售公司。市分管农业的负责人带领10个乡镇的党委书记和水产供销员到常州宣塘桥水产品交易市场举行了产销挂钩揭牌仪式，签订产销现货合同2000吨。他们还带领一批水产供销员在北京、上海、浙江、扬州等地通过举办水产品新闻发布会等形式，拿回了近7万吨的水产品销售合同。有的水产供销员还成了韩国和台湾经销商的“渔代理”。
兴化市还引导水产供销员运用现代化营销方式销售活鱼，扩大市场的覆盖面。沙沟镇水产品供销员姜绍喜、周奋乡水产供销员姜宗洪等人都购买了电脑并加入国际互联网，今年以来，两人的活鱼销售量均在150万公斤以上。其中通过网上销售到韩国、俄罗斯等国家的占20%。西郊镇则申请注册了“金荡”牌水产品商标，水产供销员们以此为契机，在上海、南京等地的媒体上做广告，要货的电话络绎不绝。跨江苏、浙江、安徽三省承包水面养螃蟹10万亩的“泓膏”公司，则在北京人民大会堂召开了新闻发布会，在全国20多个城市设立了销售点，每天空运1000公斤螃蟹到香港、新加坡 ，海外销售量已达200多吨，今年可实现销售6000多万元 。 |
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