江苏兴化：市场、经营户、养殖户实现多赢 |
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2008-02-18 09:36:00 水产养殖网 出处：中国经济网
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| 记者谢文哲通讯员顾日升袁开建 徐长江
批发市场里的经营户将鱼饲料赊欠给养殖户，养殖户则将饲养的鱼买给经营户，由此结成利益共同体，实现市场、经营户和养殖户的多赢。新兴的兴化市昭阳水产品批发市场正是走活了这一盘棋，取得了令同行业咋舌的业绩。据该场资料显示，该场从去年8月底试营业至今年1月，累计实现交易额2.17亿元。“这是沙沟等全国知名水产批发市场初始阶段少见的。”兴化市服务业局负责人评价道。
昭阳水产品批发市场由昭阳镇水产品经纪人孙明祥创建。去年初，兴化开展五城同创，原来的马路鱼市场将被取缔。孙明祥瞅准这一商机，于同年4月在昭阳镇境内一片依路傍河的百亩荒滩上，投资1500万元开发、兴建水产品批发市场。
孙明祥建设了30幢供客户经营的“标准房”，每幢建筑面积40平方米；疏浚河道建设了30个专用码头；建设主体办公大楼、交易大厅、制冰厂、冷藏库，公共厕所；建设长600米、宽32米的混凝土大道。同时，还拟建生鱼加工厂，对卖不出好价的1.5公斤至2公斤的小草鱼，加工取皮，其皮出售给浙江客商，鱼肉则卖给鱼圆加工户。“这样，能使小草鱼的利润提高几倍。”
由于市场起点高、设施全，建成的30个码头很快被经营户订租一空。
经营户都是养过鱼的贩鱼大户。为取得源源不断的货源，经营户便纷纷与兴化市及邻近的高邮、宝应、姜堰、盐都等县市的水产养殖户结成利益联萌。由经营户按批发价赊欠鱼饲料给养殖户，养殖户按批发价将饲养的鱼提供给经营户。
2月13日下午，随该场经营户吴甲华去塘口收鱼同来的高邮市平胜镇耿家村养殖户联宜勇告诉记者，他养的380亩鱼，鱼吃的饲料全是吴甲华赊欠的，省了他30多万元的周转金，如按贷款利率计算，他就占了4万元的便宜，同时，他卖给吴甲华的鱼价也是按市场批发价，也没吃亏，相反，还保证了鱼的销路。吴甲华说，他去年赊欠给养殖户的鱼饲料达8000吨，结萌养殖大户200多个、养殖面积近1万亩。“赊欠鱼饲料给养殖户，虽投入较大资金，但也赚取了饲料出厂价与批发价的低微差价，足以抵算银行存款利益，更重要是货源有了保证。据统计，该场经营户共结萌养殖户1400多户、累计养殖面积达7万亩。
“结成利益联萌后，市场交易的商品鱼从源头上得到了保证，稳定了市场交易的产量和市价，从而赢得了来场交易的客户。”孙明祥说。目前，来场交易的客户多来自于上海、武汉、济南、南京、苏锡常、徐州等城市，平均每天来场交易的“活水车”有30多辆。
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