产品同质化促使厦门百穗行公司营销策略差异化 |
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2010-11-22 12:19:00 水产养殖网 出处：海洋与渔业
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——对话厦门百穗行科技股份有限公司总经理黄文信
文/图《海洋与渔业》记者 陈石娟
《海洋与渔业》：百穗行兼做畜禽料和水产料，与专一生产水产料的企业如何竞争？
黄文信：百穗行之所要兼做畜禽和水产料是根据福建省“八山一水一分田” 的地势特点以及市场养殖畜、水结合的养殖特点。在产品质量、技术配方同质化的今天，营销策略的差异化是企业竞争的焦点，制定“与众不同”的营销策略是出奇制胜的重要法宝。
《海洋与渔业》：在产品逐渐同质化的今天，百穗行又是如何提高产品的竞争力的？
黄文信：在产品同质化的今天，百穗行最大的特色表现在服务上。我们坚持把营销服务放在突出的位置，采用“畜禽科技推广中心”和“水产医院”等专业服务机制与手段，巩固发展覆盖以福建省为中心的近邻10省市约200多个县市的营销服务网。
产品是企业竞争的载体，产品竞争力主要表现为适应市场的应变能力和成本优势。为了在品牌众多的同质市场上取得优势，在低价潮流中获得高额利润，我认为猪饲料要坚持走高科技、特色化、差异化、个性化、专业化的路子，根据不同区域、不同季节、不同需求，使差异化表现在配方、功能、包装、效果等各个方面；而水产特别是高档水产料要更加突出品牌、生态与环保的特色与差异。只有通过差异化定位，切割出最适合自己的，投入产出比最大的，最有市场前景的具体的目标市场。
《海洋与渔业》：百穗行“与众不同”的营销策略具体如何体现？
黄文信： 第一，产品结构合理化，即形成品种系列化，价格梯次化，研发持续化的格局。在品种上，突出重点、多元发展，最大限度地适应市场需要，实现了饲料产品的特色化、差异化、个性化，提高了企业适应市场变化的能力，从而走出价格战泥潭。在研发上，形成了可持续发展模式，始终保持了企业的竞争优势。
第二，市场营销服务化。在产品同质化的今天，百穗行把市场营销的最大特色表现在服务上：建立省级试点单位的“农业科学技术传播站”，形成覆盖多省的科技服务网，想用户所想，急用户所急，及时提供良好的售前、售中和售后服务。
第三，质量成本最优化。一要牢固树立“质量是企业生命”的理念。在工作的各个环节时刻坚持“质量第一，用户至上”，特别把握四项原则：原料是基础，配方是核心，工艺是关键，管理是保证。二要正确理解质量第一的含义。产品质量以适用为标准，并非越高越好，重在提高性价比。在满足需要的前提下，做到价格最低，最有竞争力。三要千方百计降低成本。在加工过程中规范管理，精细操作，堵塞漏洞，降低消耗。
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