金牌经销商—广东珠海斗门昌记水产饲料药品有限公司 |
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2011-06-17 10:37:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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记者 周见喜
这是一家开在“深巷”的门店，即使如此，依然在几年的时间里，凭着一股子陪养殖户一起赚钱的心态，在白蕉做出了一年超千万的销售业绩。这家店叫做昌记水产饲料药品有限公司（以下简称昌记）。老板是一个叫张禄昌的年轻人。
张禄昌是个谦虚的人，有时候甚至谦虚得让人不可捉摸。记者采访他时，他说，其实没什么好说的，喝喝茶就可以了。但是言谈间却难免透出对饲料经销的独特看法。注重质量，解决养殖技术难题，提供一条龙的养殖服务，已然成为了整个昌记的宗旨。“在我看来，其实做饲料经销总结起来就是一句话，让养殖户有钱赚，然后自己才有钱赚。”话语虽朴素，却道出了饲料经销的实质。
昌记在2003年做起了饲料经销。“虽然我没有自己做全部的事情，但是我可以帮助客户解决从种苗、饲料到养殖技术以及收鱼的所有问题。”张解释说，经过在水产行业的多年打拼，自己也认识了包括苗场以及收鱼等等很多这一行的人，“当然了，包括种苗供应等等，我都会在自己筛选之后，再向养殖户作推荐。”
张禄昌说，虽然饲料销量在逐年增长，知名度不断提高，但是对于一些最基本的东西他还是有着自己清晰的认识。“比如说饲料，我必须要求质量一定要好，这样才能保证养殖户的效益。”为此，他用了一个最简单却最实用的方法来鉴定：自己试用。“我自己也养了8口塘的鱼，在卖一种饲料的同时，我会自己使用之后看效果，如果确实是好料，我才会选择推荐给养殖户购买。”说到这里，张显得有些骄傲，正是自己的这种做法，让很多本来不太被养殖户接受的饲料品牌在白蕉有了颇高的知名度。“这是我饲料的一个方法，不是说只看知名度，在我这里，质量好才是最关键的。”
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