金牌经销商—广东中山市三角镇东会鱼虾药店 |
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2011-06-17 10:46:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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记者 周见喜
位于广东中山市三角镇的东会鱼虾药店是可以说是当地最早从事饲料经销的店面之一。药店负责人李庆南说，他从1993年就开始做饲料经销这一行，那时候做饲料成品的很少，基本上都是做玉米粉、小麦等原材料的购买，买回来之后再自己做配方进行加工，出售给养殖户。“如果从这个时候开始算起的话，我应该是最早一批做饲料的经销商了。”李说，早年做饲料经销特别简单，养殖户要什么都是自己选择，而且卖完了就基本上了事。“但是现在售后服务是必须要做的。”经过多年的发展，客户数量逐渐增多的东会在2002年开始做其了虾料。或许正是因为一贯的坚持以及把养殖户放在第一位的思维，让东会取得了丰厚的回报。2010年东会的饲料销量超过了4500吨，渔药的销售额也接近80万元。李庆南说，东会的客户80%都在三角地区，很多都是10多年的老客户。对于本地的养殖状况，东会了解得很透彻。“我们有两个专业的技术人员，每天都活跃在塘头。”另外，东会也开始了产业化的发展道路。“从去年开始提供鱼苗，总共卖了2000万的水花。”李庆南有自己的一条准则，他认为，不论是做哪种产品，质量是必须保证的。“发展要靠质量，如果看到哪种产品有钱赚，就随意进入，那肯定不是长久之计。”有些老养殖户，养殖观念很难一下子改变。这个时候东会就会找几个成功的案例，让他们看实际的例子。“我们往往要花很长时间给他讲技术理论，然后再指导他试用产品，并且在整个过程中进行指导。从消毒、放苗和肥水开始，手把手教他们。”李庆南说，现在的竞争比较激烈，和他同期开始做饲料到目前为止很多都没有在做了。“之所以选择和海大合作，是因为大厂的产品更有优势，而且我相信大厂的科研能力更厉害。”在李庆南看来，选择厂家对于经销商来说非常重要。另外，他觉得，饲料经销商以后的发展思路应该更加多元化。“做服务、做配套是以后的一个方向。”随着知名度提高，东会的生意也越来越好。李庆南说，经常有客户打电话来说需要检测水质等，这个时候我是一定会派人下去实地检测的，这样一来，人手就显得有点不够用了。“所以我决定今年再增加技术员，把服务搞得更好。”药、饲料和种苗，东会都已经开始在做，但是李庆南还有一个更大的想法，就是让养殖户能做到“傻瓜式养鱼”，而且效益要比现在好。“以后要考虑和海大合作搞收鱼，这样就能完全解决养殖户的全部问题了。”
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