耕水机推广遭遇瓶颈 与增氧机搭配使用怎么样？ |
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2011-06-17 10:56:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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记者 周见喜
“我想买耕水机，请问你们有什么好的推荐吗？”5月的一天，有养殖户打电话给记者，表示想购买耕水机，但是却不知道哪个品牌好，也不知道哪里可以买到。
作为一种略显新鲜的水产养殖设备，耕水机自从引进之日起，便在争议中不断发展。厂家说推广难，养殖户的认可度不高，私下纷纷有着一种怨恨养殖户不懂新技术的苦恼。而对于养殖户而言，贵、增氧效果差却成为他们不购买的确切理由。“最大的好处就是省电，其他没什么用。”有养殖户跟记者聊起耕水机时说。
对于这种看法，厂家也显得无可奈何，“养殖户还没有完全了解耕水机的作用。”珠海益源洁水科技有限公司经理陈卫波在接受记者采访时如此表示，或许正是这个原因导致了耕水机在进入中国6年的时间里推广困难。
贵且增氧效果不佳的机器？
“养桂花鱼这一类的品种才有需要用耕水机这样的产品，像我们养虾或者养四大家鱼这样的，根本就用不上。”当问及对耕水机的看法时，中山养殖户黄心元说。他告诉记者，因为桂花鱼需要24小时不停的开增氧机，但是实际上对于溶氧的需求又不是很高，因此，耕水机这种产品是最适合不过了的。“主要还是考虑到省电，因为耕水机比普通的增氧机功率小很多。”黄心元介绍说，假设按照6亩面积放2台增氧机的密度，按照24小时候不停开机来算，耕水机可以比普通增氧机省掉一半的电费。“我有算过，像普通的5kw的增氧机，按照白天按需要开，晚上全部开的方法，一天的光电费大概就需要50元，但是换成耕水机，24小时开只需要20多元。”
虽然耕水机很省电，但是黄心元依然表示自己目前还是不会选择这个机器。当记者问到他具体原因时，他给出了两个，首先是这个东西很贵，贵的一台要5、6千，就算能够拿到补贴也需要3、4千。“对我来说太贵了，像我一样养100多亩的面积，就算10亩放两台的密度，也要放20几台，光增氧机就要花掉10几万，这个我有点受不了。”另外一个原因是因为在增氧效果方面比较慢。黄告诉记者，因为中山养虾的比较多，有时候碰到天气突变的时候需要快速增氧，但是耕水机很难做到这一点，“养虾也不需要24小时开增氧机，如果急用的时候起不到快速效果，我们自然是不会用的了。”
面对一种略显新鲜的增氧设备，养殖户显得有点手足无措。记者在珠海采访时，有养殖户甚至何为耕水机也不太清楚，即使个别知道的，也会对记者抱怨现在市场上耕水机的品牌和种类相差太大，从1、2千到6、7千的都有，“同样的东西差价这么大，我们怎么判断啊？”珠海风光耕水科技有限公司是一家专门从事耕水机生产和销售的企业，在说到市面上到底有多少个耕水机品牌时，该公司负责销售的何小姐也不了解。“我不知道还有什么其他品牌，只是听说产品不少。”而对于各种产品之间的价格差异，虽然号称专业的何小姐也说不清楚其中的原因。
企业各自为战的无秩序竞争
据了解，耕水机技术是于2005年由国家科技进步一等奖首席获得者、中国职业经理人赵万立先生从日本引进，通过几年的研制、改进完善。主要针对封闭水域的改善和保护，通过耕耘使死水变活水，应用于水产养殖业和环保领域的水环境。
“这是一个需要推广的产品，目前养殖户对于它的认识还大多处于口口相传的地步，缺乏科学的判断依据。”某大型养殖场老板如此定义当下耕水机的推广状况。除此之外，企业之间产品的区分也过于笼统，号称是最早引进耕水机的珠海风光耕水公司更是把价格抬得老高。某购买耕水机的养殖户对记者表示，如果不是因为现在买耕水机有补贴，肯定不买。
“目前国内仿冒耕水机的生产厂家不少，但均不掌握耕水机的核心技术，仿冒出来的产品无论从产品质量、使用效果和售后服务上都无法保证，所以用户购买仿冒的耕水机最终只能伤害到自己。”陈卫波认为，正是因为行业的鱼龙混杂，成为耕水机推广过程中的一道难题。而面对价格以及增氧效果的质疑，他表示可以理解。“水产养殖的载体为水，水中含氧量是养殖成功的重要因素之一，但不是唯一的，还有诸多影响养殖的重要因素。耕水机能彻底解决封闭池塘死水养殖变为活水养殖的模式，在整个养殖周期实现上下层水体持续立体循环，有效分解水体中有害物、打破水体分层，降低养殖风险，提高池塘再利用率。”
改变养殖观念成推广的首要难题
面对推广的难题，陈表示，用户反映的问题是完全能理解的。“耕水机作为新型高科技水产养殖设备，产品从最初的设计、技术含量、制造质量和使用模式上无疑是超前的，肯定需要一段时间去培育市场。”
和普通增氧机相比，除了省电之外，耕水机还存在着一些其他方面的优势。诸如有效改善水体底层缺氧，使整个水体溶氧总量提高，溶氧均匀度达到85%；降低或消除水体中的氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等有害物质；改善池塘底质，延缓池塘老化的问题等等。
对于养殖户提出的价格和增氧效果疑问，陈卫波表示，相对于普通增氧机来说，耕水机得价格确实高了一些，但是仔细算起细账，耕水机并不贵。“耕水机设计时就考虑到设备是连续运转的，所以对产品的设计、技术、材质和制造质量要求比较高，只需一次性投入，低成本使用。至于增氧效果，陈告诉记者，根据有关试验，机械增氧只占水体中溶氧的10%，生物造氧占水体中的89.2%，其他溶氧则为大气和注水产生，只有实现水体中各种浮游生物（藻类）大范围接触阳光才能产生池塘中的主要氧气来源。“比如一个封闭的养殖池塘水深1.5米，透明度为30cm，如果水体不能上下置换流动，在30cm透明度的生物才能产生氧气，而1.2米以下静态水体中的生物是不能产生氧气的，这就造成养殖池塘底部经常缺氧的主要状况之一。”试验和检测证明，耕水机能使整个池塘的水体持续上下循环，打破水体中生物接触不了阳光的局面，整个池塘的溶氧均匀度达到85%。
“耕水机虽然具有增氧功能，但其主要作用并非增氧，其主要功能是调节和稳定水质，改善底质。”陈介绍说，在遇到连续阴雨天气、水中溶解氧严重缺失时，还是需要开启大功率的增氧设备。“耕水机和普通增氧机搭配用，才能达到养殖效果最大化。”
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