富地机械总经理吴海钧：渔机对水产养殖增长贡献巨大 |
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2012-05-02 14:48:00 水产养殖网 出处：水产前沿
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——访浙江富地机械有限公司总经理吴海钧
文/ 撰稿人 唐东东
虽然从小批量试用至今不过40年，但在我国水产养殖发展过程中，渔用机械对水产养殖产量的增长贡献巨大。渔业装备行业的每一次升级都产生了强大的推动力，增氧机的成功运用，使养殖密度突破了自然状态下的局限，实现了大规模的高产池塘养殖生产，水产颗粒饲料加工机械的运用，大大降低了养殖饲料投入与产出比，节约了饲料资源，为养殖生产的高产量、高效益提供了保障。
随着我国水产养殖的发展，未来我国渔用养殖机械发展的市场怎样，其将面临着哪些机会和挑战？为此，本刊特意采访了我国渔用养殖机械生产企业浙江富地机械有限公司总经理吴海钧。
渔机对养殖增长贡献巨大
FAM：富地是渔用养殖机械的老牌企业了，能否介绍一下我国渔用机械发展的历史？
吴海钧：在20世纪六十年代以前，中国的池塘养殖机械是完全空白，中国水产界经过“养捕之争”后，确立了中国渔业发展战略。由“捕”为主，转化为以“养”为主，而“养”又以内陆池塘养鱼为主。1963年上海渔业机械研究所成立后，经过10余年的努力逐渐开发出叶轮式增氧机、自动饲料机、颗粒饲料机组、水力挖塘机组、喷水式增氧机、水净化机等一大批中国式的池塘养鱼机械设备。全国出现了数十家渔业机械厂，形成了一个新的渔机产业，成立了中国渔机行业协会，彻底改变了中国池塘养鱼自古以来无专用机械设备的历史。
特别是叶轮式增氧机在上世纪80年代初在无锡河埒口渔区试点3年，使亩产很快超过了以前一直无法突破的千斤大关，90年代初鱼塘增氧机推广到对虾塘养殖，90年代移植至蟹业养殖，二十一世纪初移植到海参养殖，我国因为有了这种养殖新装备，促进了水产养殖事业的发展，水产养殖业突飞猛进，2010年养殖总产量达3800万吨，约占水产总产量70%。水产养殖机械在中国成为世界水产养殖大国，水产养殖产量为世界第一的进程中，起到了积极作用。
FAM：目前渔用机械市场使用情况如何？对于增氧机而言，国内水产养殖环境多样，不同养殖水体、养殖品种时如何选择适用的增氧机？
吴海钧：目前国内的池塘养殖绝大部分采用叶轮式增氧机，养殖品种以四大家鱼为主，而沿海养殖虾塘则绝大部分采用水车式增氧机，养殖品种有南美白对虾，草虾等，射流式增氧机由于能影响到下层水体并起到推流作用，因此经常与水车式增氧机配合使用，近期也有应用到海参养殖，喷水式增氧机由于小巧轻便，可用单相电源，因此在丘陵地区的小型鱼塘或无三相电源的偏远地区使用较为普遍。
由于此点涉及面较广，无法一一详述，因为我公司是目前国内增氧机品种最多，产品线最丰富的生产企业，所以中央电视台7套（即农业频道）特在我公司拍摄了科教片《渔用增氧机的使用和维护》已经由农业教育声像出版社正式发行。里面着重介绍了各种增氧机的选用，安装，使用和维护，读者用户若有需要，可来信告诉我公司，我方将寄送此VCD给您。
农机补贴提前催化渔机市场
FAM：目前国外市场也是富地的主要销售区域，国外市场对渔用机械的选择和使用上是否会有偏好？
吴海钧：“富地”系列产品在90年代初即已开始批量出口，2003年取得出口自营权后其销售量更是突飞猛进，根据海关出口报关单统计，至今已直接出口欧州、东南亚、中东、南美、大洋州等55个国家和地区（不含间接出口）。其独家开发并拥有多项专利的弧齿传动的“富地牌”水车增氧机，在国际市场上通常被称为代表中国制造的“中式”水车，成为国际市场是具有重要影响的行业品牌，是国际市场上销售量最大的增氧机生产企业之一。从2008年到2011年的最近三年，我公司的出口额平均每年增加30%，根据海关统计数据，我公司的增氧机出口额占到国内增氧机出口的绝大部分份额。
由于我公司的产品销售已遍及全球各主要养殖区，不同地区的电源电压频率均不相同，同时出口订单也有着种类多，个性定制，要求高，单笔批量大小不同等特点，与国内销售的小品种，大批量的生产模式相对应，这就进一步要求公司加强内部管理，从传统的泰勒“科学管理”模式下的刚性生产模式要逐步向弹性生产，应变迅速，区位集成的柔性生产模式转变。
FAM：有人认为，农机补贴政策限制了中小渔机企业的发展，您怎么看？
吴海钧： 农机补贴政策是国家为了支农强农而推出的重大举措，对中小渔机企业是一个重大的利好，以前由于历史上的原因和归口管理部门的衔接协调上，导致渔业机械在农业机械范围里处于边缘化，直到2008年增氧机和投饲机才列入农机补贴目录，从四年来的情况来看，水产养殖设备列入国家农机补贴一般估计是提前五年左右催化出养殖户对养殖设备的需求，在一定程度上提前了渔业机械设备现代化的进程。
但是我们同时必须要注意到这样的风险，水产养殖的产出品鱼虾等水产品的供给需求曲线是缺乏弹性的，即由于生产周期较长，养殖户对水产品价格的反应往往无法及时调整，因此当前一年的养殖成功而带动下一季的更大规模投入，就象谷贱伤农一样，养殖水产品的价格有可能因产出量的过度增加而下跌，会严重影响了养殖户的收益和养殖积极性。
FAM：当前渔用机械行业仍主要沿用经销商的销售模式，未来有没有一些新的销售模式？
吴海均：由于渔用机械其主要客户是各地的养殖户，有着面广、分散的特点，比如说我公司的客户遍及国内29个省市区，并且大部分用户是非专业购买者，其对所用的渔用机械的性能及使用注意事项相比于专业购买者而言所具有的专业知识较少，由于在设备维护质量保证方面需要作出比较快速的响应，同时由于农机补贴中有些省市规定生产企业必须通过本地经销商来进行销售和申报补贴，因此本行业目前大部分企业包括我公司仍沿用经销商的销售模式。
不过我公司目前也正在尝试新的销售模式，一是与饲料行业的大企业实行强强联合，通过向用户提供从育种，饲料，鱼药，机械，技术等整体营销方案，二是与国内占龙头地位的农机销售连锁店合作，借助其遍布各地的连锁店来提供专业可靠的服务，三是建立公司自身的直营店，也可以采用加盟店的形式，统一品牌形象，减小中间环节，使销售渠道更为通畅。
未来向高效、环保、节能、简便方向改进
FAM：富地作为渔用机械的老牌企业，您怎么看待渔用机械市场的发展和改进？
吴海均：富地公司的增氧机产销量多年来一直位居行业前列，但是我们认识到目前而言，全国的增氧机行业仍是一个规模和市场容量相对较小的行业，尽管富地公司已经成为行业龙头企业，但与其他行业相比其销售收入仍相对较小，但是我们认为：随着国内养殖行业的发展，这个行业具有较好的成长性和市场拓展潜力，所以富地公司坚持在水产养殖装备行业深耕的方针，将此核心主业做精做强。
我公司认为今后水产养殖机械改进首先要符合高效、环保、节能、简便的发展方向，我公司设立的富地省级高新技术企业研究开发中心所研制开发的几项新型增氧机产品已经开发成功，有些已经进入小批量试验，有些作为技术储备将于合适的时机推出。
随着我国水产养殖的大力发展，现在发展中出现了许多新问题，各种疑难技术问题不断堆积。如鱼病、病毒、药残、水污染（生物污染、化学污染、物理污染）、水退化、水老化、水的大分子化等等。引起鱼不好养、不好吃、不能吃。所以，要使我国养殖业上一个更高的台阶，传统的生物技术和机械化技术也已经不够用了。
因此，叶轮式增氧机的发明者丁永良先生提出了新的交叉科学新技术概念，并首先探索与实施。如工业化养鱼、鱼菜共生系统、激光科技养鱼、太阳能光伏养鱼、纳米科技养鱼等新概念，还有远洋工业化养鱼。希望采用这些新技术来武装养鱼业，将使中国养鱼技术更上一层楼，我公司研发部门正在密切关注此行业技术前沿的最新进展。
FAM：其发展面临的挑战有哪些？
吴海钧：从渔机行业发展历史可以看出，从小批量试用至今不过40年，这是一个新兴的产业，也是一个大有可为的行业，我们首先要认识到渔机行业在渔业现代化进程中的重要地位和作用，它是渔业现代化不可或缺的重要保障，渔业装备行业的每一次升级都产生了强大推动力，增氧机成功运用，使养殖密度突破了自然状态下的局限，实现了大规模的高产池塘养殖生产，水产颗粒饲料加工机械的运用，大大降低了养殖饲料投入与产出比，节约了饲料资源，为养殖生产的高产量、高效益提供了保障，可以说没有现代化装备，渔业不可能实现向工业化转变，我国渔业要从数量型向质量型转变成为世界渔业强国，更离不开现代渔业装备支持与保障。
但是目前我国的渔机行业面临着诸多的不足和弱点，如企业规模偏小，大部分企业缺少自主创新能力，企业生产的质量和标准化控制水平较低，行业的质量监控体系不健全等，这些都需要我们付出比以前更多的努力，才能在这个具有良好发展前景的新兴产业中体现出企业自身的使命和价值。
浙江富地机械有限公司发展历程
1987年开发专利产品浮水电泵；1995年自浮式增氧泵被评为95年度国家级新产品；1996年叶轮式增氧机投入批量生产；2000年经过引进消化后作出重大改进的水车式增氧机研制成功；2003年射流式增氧机、喷涌式增氧机研发成功；2007年组合式水车增氧机和叠装式叶轮组成高效率增氧机获中国发明专利和两项美国发明专利；2009年富地省级高新技术企业研发中心成立，2011年360度全自动投饲机申报中国发明专利和通过PCT国际专利组织申报国际专利。
首创发明浮水电泵，公司和农业部水泵质量监督检验测试中心共同主持制定了《浮水电泵》行业标准，与国家渔业机械仪器质量监督检验中心、国家水田机械质量监督检验中心共同参与修订行业标准JB/T 9824.1-1999 JB/T9824.2-1999将于2012年完成修订公布。与国家渔业机械仪器质量监督检验中心及其他两家企业共同参与修订的行业标准SC/T 6009-1999《增氧机增氧能力试验方法》已经修订完成，即将公布。2012年参与新制订水产养殖国家标准。
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