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第 1 楼 |
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 [推荐]水产饲料销售从0做到3000万，从月薪800到年入50万，他如何做到？（上） |
各位亲爱的伙伴
各位同仁大家好
很高兴在波少分享和大家见面
我叫伍洋
来自荆州天佳饲料有限公司
看到这个题目的时候
大家或许在想
这个人一定有很好的社会资源
或者说这个人有特殊背景关系……
但是我要告诉大家的是
我进入公司的时候
跟公司谁都不认识
分配的地方从没去过
而且是我们其它业务员都不敢去的地方
仙桃
因为传闻仙桃人比较聪明，精，远近闻名
各位朋友
我就是在这种“特殊背景”下
进入水产行业
从事饲料销售工作的
有没有感觉到有点点好奇
特别想知道我是如何做到
销售额从0到3000万
从最后一名到当年个人业绩第一
从月薪800到年收入超50万
哈哈
不着急
慢慢给大家分享我背后的故事
1自我分析，选行业
大家肯定会问
为什么要选择水产饲料销售？
我本人来自农村
在进入天佳公司之前我做一些其他尝试
这些工作能让我养家糊口
少有盈余
但始终不是我理想的事情
心里总憋着一股发挥不了的劲
我开始思考着我的人生
是这样安安稳稳地过
还是该干干我自己喜欢的事情
梦想的事情
有意义的事情
能体现自己价值的事情
当时我在家里静静地思考几个问题
我想要过什么样的生活？
我该放弃什么？
这样会失去什么？
我该选择什么行业？
为此我必须付出什么？
几年之后我会不会比现在好？
那年是2007年春节
正好28岁
我思考了几天
终于自己明确了方向
做农业板块里的销售行业！
男人三十而立
三十岁之前一定要在我喜欢的行业立足！
2
几经周折，进入天佳
方向选定后是2008年2月底
我开始上网查找与农业对口的相关工作
应聘业务员
化肥厂、渔药厂、饲料厂
第一家电话打过去，对方说招片区主管
老板交待过他，要招女的
因为男的喜欢跳槽
不好管理，所以不能录取
第二个电话打过去是家渔药厂
问我此前有没有从事这方面工作？
我说没有
那你养过鱼没有？
我说没有
那不能录取你
因为行业风险大
卖药的没技术把鱼药死了赔不起
第三个电话打给天佳饲料公司
对方是生产部老总
“对，我们是在招工人，销售上也差人，你可以过来看看，聊一聊”
三月十号我应邀来到天佳
公司副总接待了我
问我的相关情况
通过谈话，感觉我是个比较有志向的人
很想把我留下来
但对于一个没有行业经验人
他不知道怎么安排我
当场打电话想给我找个师父带几天
当时销售经理都出去找客户收预付款
大家知道我此前没做过饲料
都不肯带我
或许是因为这个行业内行都难搞
何况外行
带了也白带
填了一张表格后
副总要我不急
回去等电话
他来安排
过了几天
终于等了一个电话
说高经理十五号回来
二十号左右出门可以把我带上跑几天
后来才知道是公司董事长直接安排高经理才肯带我的
副总对董事长说：这是根好苗子，以后肯定有作为
如今回想起来还是很有戏剧性的
也感谢当初熊总的信任与帮助
3
学习业务流程，正式下市场
3月22号上午
高经理在办公室谈好了薪酬
说了些业务员基本常识
准备好了换洗衣服出去跟着他上车学习了
当时给我的底薪是800
三个月为试用期
生活补贴20，住宿补20，车票报销
和高经理出差的时间是8天
具体目的是收老客户预付款和开发新客户
地方是潜江、洪湖、仙桃、汉川、新州
跟着高经理的八天时间里
高经理带我跑了不少新老客户
沟通之中
我学到了客户从我们饲料公司进货回来再卖给养殖户
我们业务员主要是从事市场开发、市场管理，客户维护，市场信息收集及客户终端服务等工作
高经理说，业务员要扮演很多角色
要专业知识、业务知识、心里素质都强才行
4月1号
他安排一个朋友在仙桃给我租了个单间
对我说：你去找客户吧！不懂打我电话
然后丢了一沓资料给我后去了其它地方
一路坎坷进入水产的伍洋
后面会遇到什么问题？
他又如何战胜？
预知后事如何
请听下回分解
......
未完待续！！！
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