顺德宏信水产：一家值得尊敬的特种水产养殖公司 |
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2013-09-17 22:42:00 水产养殖网 出处：中国水产频道
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文/广东省水产技术推广总站 钟小庆
佛山顺德荣华富龟技术服务有限公司 吴江 赖艳萍
“宏信水产”是指佛山市顺德区伦教镇宏信农业开发有限公司。该公司水产养殖基地位于顺德区龙洲路伦教仕版农田保护区内，珠二环高速顺德西出口附近。
该公司给人们印象最深刻的是其经理林锦根先生，他出生于顺德，毕业于华南农业大学，从事特种水产养殖多年，是一个生于农村、学农科、干农业的专业农业企业家中的杰出者。
顺德区具有发展农业的优越条件。在大农业中，他根据顺德独特的气候水土条件，把关注点集中在水产养殖上，在水产养殖诸多细分产业中，他把龟鳖特种养殖作为事业主攻方向。其实，龟鳖养殖业还可继续细分，分为高档名贵和普通食用经济龟鳖两大类，而他根据实际，独辟蹊径，独树一帜，在两大类结合部大做文章。一方面从事美国珍珠鳖、佛鳄等引进外来经济食用龟鳖类的亲本选育、苗种繁育和商品龟养殖生产，其中每年向社会提供美国珍珠鳖苗5万多只、佛鳄苗1万多只；另一方面专业养殖黄缘盒龟和石龟等中高档经济龟类。同时，他还与国外多家水产企业建立其长期的合作伙伴关系，可以向国内客户引进和提供美国珍珠鳖苗及种鳖，原产北美的鳄龟苗及种龟，佛州鳄龟苗及种龟，美国红、黄肚龟苗及种龟，亚洲巨龟，马来庙龟以及世界各地的观赏龟，宠物等，其生产和经营的龟鳖类产品深受珠江三角洲和江、浙一带龟鳖养殖户的欢迎，并畅销国内各大观赏市场，在行业中享有较高的信誉。
商品生产是为交换而进行的生产，商品经济是创新型经济，具有极强的竞争性，能够在市场竞争激烈的龟鳖业中脱颖而出，说明宏信水产及林锦根先生的生产经营具有独到性，其成功经验虽然不能复制但是可以学习和借鉴，颇有推广价值。
一、科学选址
这是宏信水产及林锦根先生事业获得成功的先决条件。
他们通过认真思考和通盘考虑，最终将水产养殖场建在顺德区龙洲路伦教仕版农田保护区内，该举措具有战略意义。虽然该区域土地租期短、租金高，寸土寸金，但是因为该区域地处经济发达的广东珠江三角洲腹地，地理位置优越，水源供应充足，水陆交通便利，极具富积效应，吸引了大量水产养殖企业和大户云集于此，是全国著名的商品水产养殖集中地区。该富集有利于资源优化整合、产业系列配套、信息沟通传递和市场流通消费，有利于产业形成新的增长点，为宏信水产及林锦根先生事业发展提供了极为有利条件。
二、高效规划
宏信水产及林锦根先生将这片30多亩租赁下来的土地了进行科学规划，标准化规范建设。按照其生产经营功能，他将其划为以下功能区：
1、亲本储备和选育区。该区主要由4口每口平均5～6亩的生态池塘组成，其中主要储养美国珍珠鳖种鳖和鳄龟亲龟，在池塘四周设置产卵区。其中亲龟种鳖都是经过优选和具有批次性的。这样保证他每年在苗种繁育方面都能获得稳产高产。他还在养殖基地为黄缘盒龟和石龟建设了一个设施功能齐全的专业养殖场，专门养殖黄缘盒龟和石龟。2、孵化温室和培苗室。这是其养殖生产的核心部分，主要采用加温保温恒温等物质技术手段，高效开展龟鳖苗种孵化繁育和苗种培育。3、龟鳖购销贸易区。该区域是由近10口每口20～30平方米的水泥池构成，主要作用是暂养即将出售的龟鳖。
三、经营高效
宏信水产及林锦根先生知道如果利用这块土地和水面专门从事普通龟鳖亲本选育和苗种繁育，在经济上是不核算的，这是因为龟鳖是长周期水产品，如果只搞苗种繁育，那么一年之中，绝大多数时间人员、土地和设施都是闲置的，徒增成本却没有产出，要让这些生产要素动起来，创造效益，就必须以生产为长线，把流通作为短线，长短线结合，高效运作起来，这样一来才能货如轮转，财源广进。
即便作内外贸购销，他也信守能力圈。首先是经营自己亲自选育和繁育的美国珍珠鳖、鳄龟、黄缘盒龟和石龟亲本和苗种，这是他最熟悉的品种，该营业额占其总营业额的30%。虽然该业务只占其营业额的30%，但是他在这方面业务方面拥有核心竞争力，具有话语权和主动权，是他的事业基础。其次是利用与国外多家水产企业建立起的合作伙伴关系，向国内客户引进和提供美国珍珠鳖苗及种鳖,原产北美的鳄龟苗及种龟，佛州鳄龟苗及种龟，美国红、黄肚龟苗及种龟，亚洲巨龟，马来龟，加拿大角鳖等。这方面业务占其营业额70%，这让他获得丰厚的利润。
他采取以短补长的策略推动其龟鳖养殖生产经营事业的发展，即利用短线内外贸购销获取的利润补充其开展美国珍珠鳖、鳄龟、黄缘盒龟和石龟等龟鳖类亲本选育和苗种繁育工作，同时根据市场流通掌握市场供求和热点，开展新品种引进。
结论
宏信水产是一家值得尊敬的特种水产养殖公司，像中央电视台一套《致富经》、《农广天地》等名牌栏目曾专程到该公司拍摄，具有一定的知名度和影响力。
林锦根先生还是一个深得行业内外欢迎的成功人士，他在事业成功基础上还积极关注行业发展，是广东甚至是全国龟鳖养殖行业中的活跃分子，只要行业举办活动都能看到他的身影，大家都喜欢聆听他的品种和市场分析，他的思想见解深刻、独特且颇具指导作用。
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