元盛极参：非常渠道B2B |
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2014-08-25 09:20:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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甚嚣尘上的B2B、B2C、O2O不仅是互联网从业者张口就来的理论碎片，也是传统产业转型升级中每个老板都关注的概念。实际上，无论怎样的B、C或者O，关键点在于是否切合需求，满足需求。离开了需求，一切都是空对空。
在几乎所有海参企业纷纷上垂直电商或者电视购物时，海参市场最庞大的市场链——海参专卖店经销商被严重忽略。海参专卖渠道沦为鸡肋，海参经销商在产业重构中被急剧地边缘化。五六年前，当海参企业纷纷仿效獐子岛通过糖酒会招商走向全国市场时，拓展海参经销渠道，建立海参专卖店网络一度成为诸多海参企业的主战略，但时过境迁，如今的海参专卖店纷纷被海参企业或抛弃，或遗弃，成为一个亟待突围的长尾市场链条。
为什么海参企业对如此庞大的销售网络视若无物呢？一方面海参企业大多缺乏市场化运营的思维和方法，同时也不愿意为渠道终端建设买单；另一方面，由于海参市场同质化竞争激烈，在厂商无法约束经销商经营单一品牌的状态下，海参企业也不愿为渠道终端投入过多的营销预算。因此，海参的市场链中，往往出现厂家直营和经销商抢食的局面。实际上，海参经销商是中国海参产业和市场成长的土壤，是海参品类推广的引导者和教育者。超过一万六千多家分布于全国各地的海参经销商，实际上已经构建起覆盖全国大部分版图的分销大市场。
原本品牌营销机构扎根于中国海参产业与市场的深度研究，敏锐地洞察到传统专卖渠道中蕴藏着的转型升级和产品结构调整的商机。在确立元盛极参的营销模式中，我们以嵌入、定制、服务和联盟，锁定数量庞大的海参经销商、专卖店渠道，以此为依托架构起大单品营销的B2B运营模式。嵌入就是以全国海参专卖店为目标市场，为海参专卖店经营者开发品牌，定制产品，打破海参厂商的固有利益机制；定制就是依照客户或消费者需求，从产品开发、品牌开发层面，深度满足海参经销商建立自有品牌，构建独立消费圈子的需求，满足行业利润趋低之下的经销商盈利需求；同时推出分阶段定制计划——为商务送礼、家庭养生定制产品，甚至一盒也定制，深度满足个性化的消费需求；服务就是以技术服务、产品服务、设计服务、推广服务、传播服务全面推动海参专卖店升级，帮助海参经销商赚钱；最后形成全国海参经销商联盟——以优质客户为核心，构建覆盖全国的海珍品经销商联盟，打造中国首个从产地到终端的直供联销体。
在海参全行业喧嚣的上电商、弃加盟、重直营潮流中，原本品牌营销机构反其道而行，抓住传统渠道终端的碎片化、丛林化的市场现状，以适应、对接的非常B2B渠道模式，开辟了一片全新的市场。这是典型的借力打力的渠道终端设计，也是破解传统海参经销渠道转型升级的利器。
为了强化渠道黏度，原本品牌营销机构不仅为海参经销商设计了品牌开发的“群狼”模式，更针对海参专卖店的团购定制需求，首创海参定制服务，不管是经销商团购、消费者定制还是家庭养生，以定制营销满足各个层面的需求，甚至是一盒也定制。在海参市场，传统海参专卖店在产品体验、售后服务、社区配送以及服务营销层面，具有不可替代的存在价值——认识到这个价值，海参渠道的线下基础和线上推广，就找到了完美的结合点。
在原本品牌营销机构为元盛极参设计的非常渠道B2B中，厂商协同、厂商一体化成为对接消费社群变化的重要策略，而渠道终端的精耕细作则是形成市场竞争力的秘密武器。非常渠道，非常营销，元盛极参的嵌入式、渗透式营销效应在沈阳路演之后，就得到了良好的反馈：很多原来不看好烟台海参做品牌的海参经销商成为了元盛极参的定制商。因此，创新产品的营销推广，一定要有渠道或者终端的创新相配称。
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