渔药产品销售整体下滑 金海润生物异军突起 |
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2009-09-30 12:25:00 水产养殖网 出处：内陆水产
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——访广东湛江开发区金海润生物工程研究有限公司销售总监伍西岳
腾氏传媒－－《内陆水产》９月刊
文/《内陆水产》
受天气因素影响，今年对虾、罗非鱼的养殖状况都不大乐观，紧处其上游的渔药行业受此冲击不小。在渔药产品销售整体呈现下滑的形势下，广东湛江开发区金海润生物工程研究有限公司（以下简称“金海润”）今年头8个月的销售额达到了1300万，“我们今年的销售目标是1800万-2000万，量的完成上我们并不担心。”公司销售总监伍西岳信心十足地说。
我们今年销量稳定
记者：能否总结一下今年的渔药市场？“金海润”今年渔药销售的情况如何？
伍西岳：今年的渔药市场总体而言对比去年有一定的下滑，这主要是受天气的影响，年初赤潮比较多，水质的变化，虾的死亡率比较高。但金海润今年渔药的销量还比较稳定，虽然某些片区出现了销量下降，但其它区域能保持稳定增长，因此在总量上取得了一定的突破。我们主要是通过改变公司的营销方针来保持增长，通过中药、活菌等来维持、保证销量，消毒方面的药品则适当减少了投入力度。我们今年的销售目标是1800万-2000万，目前已经完成了1300万左右，所以量方面我们并不是很担心，因为前几个月的销售形势就已经基本决定了今年的整体销售量，当然这是在没有天灾的前提下。
记者：据了解，“金海润”的产品已经走进了越南市场，在这个国外市场你们是怎样操作的？操作方式上跟其它区域有什么不同？
伍西岳：金海润进入越南市场已经有两年时间了，目前我们在越南有专门负责该区域的业务员。根据越南的要求我们把产品翻译成“越南王”，除了采用越南文的包装外，还依据北部湾的水质、养殖习惯、养殖模式等情况，对产品进行调整，使其更适合北部湾与越南养殖。“越南王”每年的销售额大概100万左右。因为两国语言不通，要靠翻译来沟通、交流，而且距离又比较远，所以我们要求那边的市场全部现金操作。我们目前还有一定的赊帐情况，目前的市场条件下全部做现金存在一定的困难。现在某些地方市场比较成熟，可以实行现金，像阳江、台山、珠三角、福建等；某些地方目前还存在一定的赊账，阳江以下这些地方需要的支持力度则比较大。在越南，我们的操作模式跟粤西是一样的，也是通过经销商去推广我们的产品。寻找负责国外市场的业务员有一定的困难，既要懂得说中文，又要会越南语。我们希望通过在越南的业务员为突破口，慢慢把我们公司产品推广开来，但是在那边技术人员不足，技术服务没有跟上，所以销量上得相对较慢。
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