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在零售商掌握了市场，厂家、批发商都处于被动地位的渔药市场，对销售模式的探寻变革是业内人士求变求存的必经之路
□文/武汉金联盛水产用品有限公司 陈勃 陈朝
现在的渔药市场是产品过剩时代，零售是市场中心，零售商掌握了市场的话语权，厂家、批发商都处于被动地位，而且行业内严重赊欠的现状，对厂家产生十分大的压力，长此下去，代理商不堪挤压难以生存，厂家也不能获得真实利润。
在这样的状况下大家都得求变，销售链必然面临调整，而所有改变的表象，都会体现在销售的渠道模式上。
1、传统“厂、批、零”多级分销模式
“厂家——代理——批发——零售商”，这种模式曾经在渔药行业被应用得最为广泛。随着市场竞争的加剧，这种模式的渠道环节产生重心下移，变型为“厂家——中间商——零售商”。
这种变型的模式，只不过是在代理和下游批发商之间作出选择，保留了一个渠道环节：要么做到大区域代理经销商，要么做到县市一级批发商。把四级以上的销售环节缩短为三级。
“厂、批、零”模式依然是渔药市场的主流销售模式，尤其是外地企业，大多数采取这样的模式。但是这种模式已经受到了扁平化渠道模式的冲击。
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