它是如何成为湖北水产膨化料销量最大的水产料企单体 |
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2016-04-22 18:48:00 水产养殖网 出处：当代水产
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关于泥鳅
从去年开始，行业一直充斥着中小型料企已无生存空间的言论，很多中小型企业陷入莫名的恐慌。确实，如今越来越多的饲料集团这两年要市场不要利润，让整个水产料的竞争氛围空前紧张。为了获取更多的客户资源和品牌知名度，会议成了最佳途径。
2016年4月22日，首届全国泥鳅繁养技术高峰论坛在天门举办。此次会议由天门市水产局牵头湖北惠泽生物科技有限公司和湖北四海生态科技股份有限公司共同承办。会上，近200名泥鳅养殖户及专家学者同行共同出席。
作为本次会议的承办方的惠泽饲料，成立不到4年时间，膨化料销量达4万吨，在湖北10万吨的膨化料市场里，占据了近半的市场份额，成为湖北水产膨化料销量最大的水产料企单体。
这是一个普通的70后合伙人创业故事。余孟春，草根出身的他，在资本门槛颇高，几乎已无创业机会的饲料板块冲出大集团的封锁线，成功突围。
惠泽饲料，就这样进入了大家的视线。江湖上开始有了老板余孟春的故事。
会议现场
■湖北惠泽生物科技有限公司总经理余孟春致欢迎词
打造隐形经销商，黄颡鱼料
许多人说，饲料的销售半径如果超过200公里，就很难有优势。的确，如今的饲料利润越来越薄，几十公里的距离，可能就是一个门槛。但是惠泽饲料却偏偏把市场的第一颗料从湖北卖到了广东。
“2008年以前，我从没去过广东。2008年，我们和一帮志同道合的兄弟准备一起创业做饲料。那时听说广东养黄颡鱼多。于是，就摸到广东。”余孟春说。
到了广东，余孟春并没有第一时间下市场，而是直奔黄沙水产品批发市场，去跟那些卖黄颡鱼档口的老板聊天。这一聊，他就发现了机会。这些做流通的老板们最愁的就是商品鱼的稳定供应。余孟春建议他们做饲料经销，既能够有更多的货源，同事也能打通终端渠道。
第一年，有一个流通商合作上了。那一年，余孟春在广东卖了几百吨黄颡鱼料。第二年，就陆续有好几个有流通商主动找过来寻求合作。于是，这些没有经销档口的隐形经销商成了惠泽饲料在广东的得力推手。2015年，惠泽饲料在广东的黄颡鱼料销量达5000吨，在珠三角市场黄颡鱼单品份额排前几名。
有了广东市场的保障，惠泽在湖北、湖南市场放开手脚，压力小很多。2015年，惠泽的黄颡料销量1.3万吨，其中有8000吨的膨化料就是在两湖市场。
全国60万吨泥鳅料市场容量，天门、荆州成湖北泥鳅养殖标杆市场
如果说黄颡鱼是余孟春全力打造的第一条鱼，那么泥鳅料，就是惠泽的第二个拳头产品。
据统计，2015年全国泥鳅产量达到34.3万吨，2016年全国泥鳅饲料容量预计达60万吨以上。泥鳅养殖主要分布在江苏、广东、湖南、湖北，现在向全国各地发展的趋势越发迅猛。
湖北的特种水产养殖品种众多，泥鳅、黄鳝、黄颡鱼、白鱼、小龙虾等都是湖北的特色养殖品种。如此规模的会议，在湖北天门举办，当地政府致力于天门泥鳅养殖业推广的决心已十分了然。天门在整个湖北泥鳅养殖业中的地位也越来越重要，不容小觑。
“我们从2014年泥鳅料200吨，到去年泥鳅料做了5000吨，今年，我们计划泥鳅料要过万吨。”余孟春说。
余孟春计划，在接下来的泥鳅市场里，他们的目标是小区域的第一品牌。此次会议，就是惠泽发力泥鳅板块的一个强烈的信号。
饲料步入转型期，膨化料企优势逐渐凸显
4年的时间，业内对惠泽的销售团队也逐步认可，这群奔走在一线，做市场变革者的群体，不少人评价他们“很猛”。
如今的会泽销售团队仅有22人，却给公司贡献了4万吨的销量。如此高的人均效率，余孟春认为得益于公司在培养人员这块的思路和定位。
“我们对于业务人员的要求很明确，第一年熟悉市场，量上没有太高的要求，但是第二年得过千吨，第三年过2000吨。没有2000吨，就得被淘汰。”
对于湖北的整个膨化料市场，余孟春信心满满。据了解，目前惠泽的工厂有70余亩，4条膨化料生产线，年膨化料产能达6万吨。
“我们预留了4条膨化料生产线，湖北水产料市场沉水料转膨化料是大趋势，一旦膨化料市场成熟，我们年产能20万吨都不是问题。”余孟春说。
对于今年的目标，余孟春很保守，“我对团队的要求不高，今年做到4.5万吨，稳打稳扎，把市场做好。”
中科院院士曹文宣做关于《生态养殖的意义与淡水渔业发展前景》的报告
天门市副市长雷华致辞
1、来源：腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者：卫丹凤
3、腾氏水产商务网微信号：tsfish
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