绿康，一个水产养殖专业合作社的成功范例 |
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2010-08-03 11:39:00 水产养殖网 出处：海洋与渔业
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■文/图 《海洋与渔业》记者 吕华当
从2008年11月成立至今，在仅仅只有一年半的时间里，绿康水产养殖专业合作社社员“入股费”从1.5万提升到3万元，又从3万元提升到了7万元，主动要求入股的养殖户仍然络绎不绝，以致于为了控制规模，合作社不得不暂停接收新社员入股。
一个普通的水产养殖专业合作社，何以散发出如此大的魅力，吸引着广大养殖户追捧？尽管多次提高“入门”门槛，为何依然抵挡不住他们入股的热情呢？6月下旬，记者来到位于广东省阳西县沙扒镇书村的绿康水产养殖专业合作社，探访其发展壮大的成功之道。
诞生：共度时艰
眼前是一幢高达5层、建筑面积达1200多平方米的崭新办公楼，记者一行登上二楼办公室，见到了绿康水产养殖专业合作社社长陈增前。
“这幢新大楼是合作社的物业，总投资150万元，今年新落成不久，里面设置有社员养殖户培训室、合作社办公室、旅业经营等功能区。”陈增前见到记者一行，便如数家珍地介绍起来。
“2008年台风‘黑格比’带来的狂风暴雨给沙扒沿海地区的对虾养殖业造成重创，单个养殖户根本就没有能力抗灾复产。在这样困难的背景下，我和陈黎明等人便发起成立专业合作社，联合起来抗灾复产，”陈增前告诉记者成立合作社的初衷，“这个提议得到了部分养殖户的响应，当时就有13人加入我们的行列，成为我们第一批注册会员。合作社一成立，很快就取得了立竿见影的效果。”
当时，通过联合社员互相担保，合作社从银行争取到了100多万元贷款。这笔钱成为了社员们打“翻身仗”的主要资本，为各社员修复虾塘、及时恢复生产发挥了重要作用。
经过这次联合抗灾复产、共度时艰事件，合作社在群众中树立起了很好的形象，发展壮大之路越走越宽。据悉，自2008年11月成立以来，绿康水产养殖专业合作社已经吸引38名当地对虾养殖户入股，目前该社社员的对虾养殖规模达2700多亩。
互助：共同致富
“绿康水产养殖专业合作社在当地养殖户中有着很好的口碑，社员间的互助发挥了非常重要的作用。”陈增前说。
在当地，有一个叫魏显智的养殖户，早年养殖对虾30多亩，由于经营不善，欠下了大笔饲料钱和村委会塘租，最后实在没法经营下去了，只好丢荒。合作社成立后，他加入了合作社。合作社担负起扶持困难社员的责任，给他赊销饲料和药物等生产资料，社员陈明还当起了他的技术指导。去年底，他获得了丰收，不仅还清了以前欠下的饲料钱和塘租，还有部分盈余。
合作社主要职能是谋求共同发展，走共同致富之路。该合作社将社员的入股费作为公共基金，用于团购虾苗和饲料、技术培训、项目投资以及日常运作经费，这些优势都是单家独户养虾所不具备的。尤其是当个别社员资金周转困难时，还可通过这笔基金进行低息贷款。去年，该合作社用于支援困难社员的资金就达70多万元。此外，加入合作社的社员还能获得技术指导、共享市场信息、共同抵御自然灾害等。
采购：有了话语权
陈增前感触最深的是，合作社还没成立之前，经销商卖1、2号对虾料给养殖户，一定要现金交易。如果养殖户上一年度收成不好，资金链跟不上，经销商会采取停止供应措施。更加让养殖户感到心寒的是，不同品牌的饲料经销商经常串通起来制裁经济实力差的养殖户，在一定程度上制约了当地对虾养殖业的发展。
“一包虾料，以前我跟经销商拿货，他赚我20块，现在直接跟厂家进货，就可以省下这20块，这个利润空间是比较大的。”陈增前告诉记者，团购的力量使他们更加有话语权了。现在由合作社统一进货回来，以比市场价每包优惠10元的价格卖给社员及其他养殖户，还有10元作为合作社公积金。仅仅这一项，全体社员去年就节省了60多万元，平均每个社员节省差不多2万元，给社员带来了实实在在的实惠。
此外，这样的团购，还促使部分厂家改变销售策略，适当优惠供货。个别厂家许诺：只要选用他们的饲料，在对虾上市前的一个月，可以大量赊货给社员！“这样一来，对我们社员帮助很大，因为收获前一个月所需要的饲料会比前期养殖多耗几倍，直接减轻了社员的资金压力。”陈增前说。
养殖：标准化提高效益
绿康水产养殖专业合作社将2700多亩虾塘分成6个片区，每个片区确定牵头管理人，采取标准化健康养殖，统一技术管理。在生产中，各个片区统一选用同一种虾苗、同一种饲料和药物，确保每个虾塘实现标准化统一养殖。为了进一步提高产品质量，打响合作社的产品品牌，目前，该合作社已经注册了“绿康丰”产品商标，同时也已向有关主管部门申报无公害产地认定。
在实行标准化健康养殖后，社员养殖的对虾质量有保证，产量有规模，竞争有优势，价格也比散户要高。“现在我们合作社社员养殖出来的成虾成了‘香饽饽’，加工厂争相抢购，出的价钱也比普通养殖户养殖的成虾贵0.5至1元/斤。”陈增前自信地说。
成本降、售价升的直接结果是利润的增加。据介绍，在绿康水产养殖专业合作社参与规模养殖对虾，平均每公斤对虾可增加收益2元左右。一位姓蔡的对虾养殖大户是该合作社的社员，他的虾塘面积达160亩，按照亩产1250公斤一年两造计算，去年仅节省成本、提高售价所增加的收益就有好几十万元。
发展：养殖加工齐步走
位于沙扒前海湾的一片高位池改造工地上，机声隆隆，施工如火如荼地紧张进行中。陈增前介绍说：“我们社员的养殖场还有大部分是低位池，现在合作社通过各种渠道为社员争取资金扶持改造，以提高产量和增加收入。”陈增前听闻省渔业主管部门有对标准化鱼塘改造进行补贴的政策，强烈希望能获得政策支持，以扩大改造面积。
记者一行站在一个小山坡上，往下望去，这些标准化健康养殖场，分隔成几亩一口的虾塘一口挨着一口，十分壮观。
高位池改造只是由他领军的合作社要搞的大动作的第一步。接下来，绿康水产养殖专业合作社计划筹资投入千万元，组建一家集对虾养殖、加工、销售为一体的公司，开展企业化经营，做大做强“绿康丰”水产品牌。陈增前踌躇满志地向记者介绍着未来的发展蓝图。但是，他同时也坦言，目前，该合作社虽然在养殖技术、产品销售等环节运作已经较为成熟，然而，融资难也是目前合作社的主要发展瓶颈。■
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