江苏靖江农民合作社抱团闯市场 |
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2012-03-27 11:14:00 水产养殖网 出处：靖江市农委综合科
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| 日前，靖江市苏合农副产品销售合作联社引来全省13个地级市有关部门人员参观，其开设在靖江市城区时代农贸市场东门的直营店“四季农庄”的经营模式和运营状况赢得省农委副主任祝保平等参观人员的称赞，并将在全省推广。
在“四季农庄”一楼一百多平米店面内，经销靖江市绿禾蔬菜专业合作社的蔬菜，龙飞生猪养殖专业合作社的猪肉，王宏鹌鹑专业合作社的鹌鹑蛋，义昌果品专业合作社和华源禽业专业合作社的草鸡蛋，江心洲的水产品……靖江市苏合农副产品销售合作联社理事长陆义昌介绍：他们在三江路、渔婆南路还各有一家分店，三家店面销售38家成员合作社的200多种农产品，每天营业额有1万元至2万元。
靖江市委农工办副主任张伟说，农民难，难在农产品销售，靖江市苏合农副产品销售合作联社由能人牵头，出资选址租门面，为各成员合作社的农产品提供进城展销的平台，减少了单个合作社进城开店的成本，联社采用现代营销手段经营，保持农产品稳定销售势头，又能促进合作社带动农民社员扩大生产。
在“四季农庄”看到，一只草鹅蛋10元，一只草鸡蛋1.2元，一只醉鸡180元，猪肉、四大家鱼都比农贸市场价格高2元/斤左右。店里展销的农产品中，有不少价格高于农贸市场。价格高，销量如何？店面营业员主动指着禽蛋产品货架介绍：“今天早上从农庄运来的600多只草鸡蛋等蛋类产品几个钟头就卖完了，现在上架的是刚运过来的。猪肉每天能销出300多斤，四大家鱼每天销量100多斤。销量都很好，曾有一名来自青岛的顾客购买了56只醉鸡带回去。”
“这里的一些农产品价格虽比外面农贸市场贵，不过吃得放心，我是常客。”正在买猪肉的吴先生直言。
陆义昌介绍，靖江“苏合”的每家成员合作社都很注重产品品质，已经注册农产品商标13个，拥有商标的农产品包括“义昌”果品、“为康”鹌鹑系列产品、“红芽”香沙芋、“益品”蔬菜、“绿禾”蔬菜、“江潮”水产、“远扬”猪肉等，这些农产品有的已经被认证为有机农产品，有的是绿色农产品，有的是无公害产品，新鲜度与品质均有可靠保证，通过在城市直营店展销，这些农产品品牌价值得到提升。
“产品卖出好价钱，品牌效益提升，最终受惠的是合作社和社员。”陆义昌说，去年秋季，地产香沙芋上市后，“四季农庄”以礼品装销售，供不应求，香沙芋价格达每斤10元以上，专业合作社向生祠镇新丰村、七里村的种户收购时，收购价自然也抬升，种户以8元至10元卖出，比自己拿到市场上销售获利高30%左右。
省农委副主任祝保平在参观后座谈时说，看一个“苏合”销售合作联社营销好坏，就是看其是否销售农民专业合作社的产品、能否吸引更多合作社加入联社、能否很好地生存下去、开出分店，靖江“四季农庄”做到了这些。“‘苏合’联社带动合作社发展、农民增收的作用明显，目前关键是需要突破瓶颈，扩大规模。”陆义昌说，他计划在城区再开一些社区店，以规模发展提升农产品利润。为了这个目标，市委农工办正带领联社探索如何进一步加强联社与各成员社的紧密联系，让更多合作社加入联社，抱团进城，从而带动我市更多农户增收。
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