金牌业务员伍岳峰：从“行业菜鸟”到水产饲料销售新星 |
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2012-04-24 14:59:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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| 《农财宝典》记者 曾思铭
认识伍岳峰的人，都喜欢喊他一声“小伍”，因为他的年纪真的很小。但小伍却不以为然，他认为，心态与年龄无关。
去年，就是这个年仅24岁、参加工作刚满一年的年轻小伙子，创下了广东天邦业务员淡水鱼料销量的奇迹——半年销量1200吨。
军人般的雷厉风行，山岳般的成熟稳重，尖峰般的争高直指，伍岳峰，人如其名。
菜鸟一飞惊人
“如果不来广东，我现在应该是在开动车。”伍岳峰2011年毕业于广西柳州铁道职业技术学院，因不想束缚在常年如一日的铁路工作，2011年3月，他只身带着500元，从广西来到广东，叩响广东天邦的大门。
“虽然动车和动科只是一字之差，但却有着天壤之别。”在此之前，伍岳峰甚至不知道什么是饲料。培训两天，第三天下市场，一个人负责整个恩平的市场。
恩平有20000多亩的罗非鱼养殖面积，10000吨左右的饲料容量。但是，在2011年之前，天邦在这里却是一个几近空白的市场，急需拓荒。
伍岳峰明确自己被“下放”到恩平，就是承担拓荒者的角色。然而，罗非鱼饲料市场竞争激烈，大企业有大量人员铺网式、密集扫街，老品牌有自己的固定客户和口碑，而天邦生产罗非鱼料仅仅不到4年的时间，与大企业、老品牌相比，无论是人员还是客源，都不占优势。在大多数人看来，像伍岳峰这样一个对饲料几乎一无所知的新人，想在恩平开疆拓土，简直就是不可能完成的任务。但是，伍岳峰却做到了。
没有精专的学科知识怎么办？“先上网查，再不懂的就向专业的同事请教。”在伍岳峰看来，自己就是一张白纸，需要不断地往里面填充颜色。
没有团队作战怎么办？“业务员就像点炮仗的人，炮仗就是产品的质量，炮仗响不响，还是要靠公司。”伍岳峰认为，明确团队分工才是最好的团队合作精神。
凭借着初生牛犊不怕虎的勇气，伍岳峰在半年内，完成了1200吨的销量。从一个不知饲料为何物的“行业菜鸟”到广东天邦的“销售新星”，伍岳峰完成了质的变化，在恩平这片市场上继续大展拳脚。
天道酬勤
24岁的伍岳峰虽很年轻，却有着一颗与他年龄不甚相符的、如山般沉稳的心。正是这种老成的心态，才让他具备了坚定执着、吃苦耐劳的品性。
伍岳峰至今记得刚到恩平的第三天，自己只身带着两个馒头、一瓶水，来到恩平沙湖镇。他一天走了13公里，逢人必问、逢塘必走、逢门必进，但大多数养殖户听到是来推销饲料的，都很冷漠，为此他吃了不少闭门羹。
“直至下午5点半，我见到一位姓许的浙江养殖户。”伍岳峰说他一辈子都会记得这个时间。该浙江老板心地十分善良，听说他一天走下来只吃了两个馒头，给了他一包饼干。也正是借助这一包饼干的机会，伍岳峰成功地做成了人生中第一笔货单——6吨饲料。
“第一笔订单也不是马上就谈下来的。”伍岳峰回忆说，在一边吃饼干的过程中，他一边向浙江老板介绍着天邦的饲料。老板一直只是默默地听着，并不表态。伍岳峰以为又没戏了，只能悻悻而归。“连续几天都是一样的情况，我都差点儿打退堂鼓了。没想到过了几天，浙江老板打来电话，说想买些料试试，就这样谈成了第一笔生意。”
成功的第一步迈出更大的收获接踵而来，6月，他成功开拓了第一个经销商客户，8月份又开拓了第二个经销商客户。在短短的半年时间内，他创下了广东天邦业务员销量的奇迹——半年总销量1200吨。
而在这段时间里，伍岳峰几乎每天都是在“徒步作战”，先从恩平县区坐公车到某个镇，再步行走访每个养殖户。直至2011年5月份，他才考到摩托车驾驶证，终于从“步兵”升级到了“骑兵”。“到去年年底，仅三个月的时间，我的摩托车里程表已经显示走了一万多公里路了。”伍岳峰略带自豪地告诉记者。看来，这名“骑兵”一刻都没有闲着，坚定执着，风雨兼程。
作为一个新人，他已经拥有了不俗的业绩。但是，今年罗非鱼的形势不容乐观，养殖户养殖积极性不高，这对伍岳峰来说无疑是一个挑战。市场在萎缩，企业间的竞争日趋激烈，如何抢占制高点，伍岳峰连睡觉都在思考这个问题。
而经过他一年来的摸底，他也明确了必须从终端服务做起，“只要了解了终端，上游自然就水到渠成。”伍岳峰理解，企业与经销商之间必然是相互合作而又相互制衡的关系，而只有捆绑经销商，服务养殖户，才能将生意做长做远。
走路跑市场第一人
口述 广东天邦饲料科技有限公司品控技术部经理 王计刚
广罗非鱼料，江门市场严重缺人。我焦头烂额时看到了小伍投来的简历。虽说专业不对口，但从简历上看，他在学校参加了不少社会活动，为人应该比较积极开朗，于是我叫他过来试试。
很快的，他就拖着简易行李，风尘仆仆地出现在公司。这时的他，连饲料是什么都不知道，而且还错过了新人业务培训的机会。经过两天简单的业务熟悉之后，他就随我下市场，恩平就是他的主要负责区域。
说来惭愧，说是带他，实则我临时有急事，在半路就把他扔下，只给了他一句话：“给你一张白纸，图画由你自己设计。”对于他，我有种说不出的放心。
他也没让我失望，刚到恩平第一天，仅用一小时的时间，就租好了房子，将自己安顿妥当。而第二天，就开始自己去跑养殖区，没有交通工具，只能徒步，最远的一天走了13公里。成为天邦走路跑市场的第一人。
知道他每天都是靠“11路公车”跑市场的时候，我有些于心不忍，但更多的是佩服他的吃苦耐劳精神，这对于现在大多数年轻人来说，实属难能可贵。
小伍不仅肯吃苦，还很勤奋好学。一个一开始不知饲料为何物的门外汉，如何成长成为销售新星？全凭他的聪明和勤奋。我一开始很担心他没有学科知识，会很难跟养殖户沟通。但是，后来我发现，每次和他一起下市场，我在跟客户交流时，他都会很认真地做记录。他吸收利用快，短时间内就可以几乎一字不漏地讲给其他客户听。而一旦有不明白的地方，他也会第一时间打电话来向我询问。现在他已经可以独立地去塘头帮养殖户做一些测水、调水等服务。
当然，单凭现学现卖的专业知识，小伍是无法“忽悠”到客户的。真正打动客户的还是因为小伍的诚恳和亲和力。熟悉他的人都会亲切地喊他“小伍”。客户们经常反映说，跟小伍打交道，放心、踏实。
工作上我与小伍亦师亦友，生活上，我像他兄长。希望他能在属于自己的那张报纸上，画出绚烂的色彩。
魅力小伍
广东天邦饲料科技有限公司总经理麻祖云：
就非常好：第一次看其个人简历时就令我眼前一亮，内容详尽、多年班干部职务、各种获奖证书，更可喜的是见到其所学专业之外的很多其他专业方面的证书，如电工证、导游证等。给人感觉是其主动学习能力、进取心一定非常强，后来证明我的判断没错！屈指算来，小伍加盟天邦团队已整整一年时间了！在这一年时间内，其带给客户吸引的是个人的魅力、天邦产品的魅力；带给同事震撼的是销售量和质的巨变；带给自己收获的不仅仅是物质上天道酬勤的回报，而能得到客户和竞争对手的尊重、领导同事的认同精神鼓舞更意义深远 ！
一位务实、善言、谦虚、勤奋、充满激情、善于学习的小伍；一位学铁道机车车道专业的小伍；一位非农牧专业科班出身的小伍，但在天邦销售岗位上且以动车的速度在前进着、展示着！工欲善其事，必先利其器！借此机会亦顺祝小伍随着时间的日新月异，更多一些沉淀、多一些积累，厚积薄发！在天邦大家庭里快速成长晋升、共享饕餮盛宴！
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