浙江舟山国际水产城干水产品市场开始向网络“实体店”探路 |
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2014-01-24 11:21:00 水产养殖网 出处：舟山新区网
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| 舟山国际水产城干水产品市场31号摊位经营户王志君不久前开了一家网店，开始在网上“吆喝”自己的产品。他还在摊位前挂起了一块牌子，上面写着自己网店的网址。“顾客在摊位上买了之后觉得不错，就可以直接在网上下单，很方便。 ”王志君说，网上价格比较透明，有些比摊位上的还低，所以买的人还挺多。
舟山国际水产城干水产品市场经理助理朱静璐说，受团体购买下降影响，水产城传统销售模式目前遇到了前所未有的压力和挑战。朱静璐给了记者这样一组数据，去年，水产城干水产品市场零售量减少20%，海鲜大礼包销售量则减少50%以上。朱静璐说，今年，干水产品市场将启动统一的电子商务平台，让经营户们进驻后在网上做生意，而干水产品市场将成为一个名副其实的网络“实体店”。
“启动电子商务平台不是简单地开辟一条新的销售渠道，它将帮助经营户与客户、供货商及合作伙伴建立更为密切的合作关系。 ”朱静璐告诉记者，往年过了腊八节就到了经营户们销售海鲜大礼包的旺季，至少一半的经营户都在忙着打包海鲜大礼包，这是除了旅游旺季外，一年中最热闹的时候，“然而，今年的海鲜大礼包却被‘冷落’了，这让很多经营户不知所措。 ”
“前两年，一天要打二三百包，而现在一天才50来包。 ”今年，阿三干水产品批发部只存了几百箱各类品种的干水产品，老板王狄虎说，去年这时候，仓库里至少有几千箱存货，“我做这一行30多年了，今年生意最不好，我不敢进太多货，就怕卖不掉。 ”
“‘备年货’的惯例被打破，‘逼’着经营户转变经营思路，拓宽销售渠道，打开销售市场，而电子商务是一个新出口。 ”朱静璐说，电子商务平台可以降低经营户的经营成本，提高订单处理率，拓展客户群。同时，建立统一的电子商务平台，还有助于管理部门更快捷地掌握市场动态，及时作出应对方案。目前干水产品市场计划进驻淘宝天猫商城。
得知将在网上卖自己的干货时，41号摊位的老板蔡国庆觉得新鲜又期待。他说：“今年来买海鲜大礼包的少了很多，心里正想着如何开拓新客源，现在市场统一帮我们弄这么一个平台，蛮好的。 ”
水产城相关负责人表示，除了计划进驻淘宝外，水产城还打算通过与国内成熟的电子商务公司或国有商业银行合作，建立一个新的电子商务平台，向水产品电子交易所发展，使经营户通过网络接触到更广的客户群，在进一步打开销路的同时，更好地消化库存或获得新的盈利增长点，并提升企业、产品知名度。
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