江苏正昌：引领饲料机械的舞者 |
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2009-09-30 11:47:00 水产养殖网 出处：内陆水产
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腾氏传媒－－《内陆水产》９月刊
文/《内陆水产》编辑部 唐东东
1978年我国建起了第一家饲料厂，这标志着我国饲料产业的开始，当年全国配混合饲料产量为300万t。据不完全统计，2008年我国饲料加工生产企业约16000家，年产量1.3亿t。短短30年，迎来了饲料产业的飞速发展，而这离不开饲料机械的“紧密相随”。
说起饲料机械行业，不得不提起这个行业的“老大哥”——江苏正昌集团。从1918年的传统粮油作坊，到如今的国际知名企业，到成为世界一流的粮、油、饲料机械制造与工程公司的愿景。一个历史悠久的企业，如何能保持活力并始终走在行业的前列？作为旁观者，未来饲料行业的发展突破点在哪里，未来的饲料形势又将如何？针对这些问题，本刊记者采访了江苏正昌集团分管技术副总裁赵庚福，期望能得到答案。
从传统粮油作坊到国际企业
正昌的前身是1918年的振昌油米厂，当时只是私人开设的靠人工榨油的方式加工油米的作坊式小厂；1924年，振昌油米厂开始使用机器动力；1945年，完全摆脱了传统的作坊式的生产，拥有了自己的机修车间。在加工油米的过程中，振昌油米厂逐渐学会和掌握了粮油加工设备的制作技术，并逐步进入机械加工产业；1956年，振昌油米厂由原来的私人股份制企业整改成公私合营性质的企业，改名为溧联油米厂，职工人数不足50人，仍以加工油米为主，并逐步开始从事粉碎机的生产和粮机的维修；1969年，溧联油米厂已经转变成以生产榨油机等粮油机械为主的国营溧阳粮油机械厂；1975年第一台国产45型制粒机投放市场，从粮油机械转变为饲料机械生产。
1982年国家商业部从丹麦引进国内第一台颗粒饲料机。这让当时还处于摸索中的粮机厂，认准生产饲料机械是个好的发展方向，便开始从事颗粒饲料机的研究；1983年成功试制第一台国产KYW-32改进型颗粒压制机，开创了国产饲料机械工业的先河；1984年，公司在购买了德国的机械加工设备首批生产了13台此机型；到1987年，溧阳粮机厂被商业部认定为饲料机械定点生产厂；同年，溧阳粮机厂成功转型为饲料机械生产厂；1989年初研制出我国第一套对虾饲料机组，并在广东潮州投入试产成功；1991年复合肥制粒机研制成功，公司对饲料机的功能开始延伸。
1992年溧阳粮油机械厂升格为溧阳正昌粮油饲料机械总公司，改名“正昌”；1993年4月至1994年12月间共成立了5个合资企业，并通过引进国外先进技术和成功研制国内第一条日产8台颗粒机的总装线和螺旋仓机组生产线，解决了环模模孔光洁度和计算机集中控制等难题；1994年再次升格为江苏正昌集团公司，正式跨入省级集团行列；同年，发展成为拥有饲料机械、饲料工程、仓储工程、饲料机械配件四大支柱产业的大型企业；1998年，产业整合成饲料机械、饲料工程、农牧饲料、油脂化工四大产业；1999年，正昌的90kW、110kW、315kW、360kW颗粒机和膨胀器通过部级鉴定，达到了当时国际先进水平；2000年江苏正昌集团的“正昌牌”被国家工商总局授予中国驰名商标；2002年涉足垃圾处理这一环保行业；2003年正昌集团体制改建，完成从国营企业向民营企业的成功转型。公司的产品与服务理念也由原来的“为了销售而销售产品”，转变为“为客户创造更大的效益”。
公司改制初期，主要目标在于稳定提高产品质量和功能的改进，尽量做到让客户满意。另外公司改制时老员工流动量较大，达到25%，给生产经营带来一定的不利影响。公司也因此减少了对新产品开发的投入，将65%的精力用于产品改进，35%的精力用于新产品的开发；一直到2006年，公司才转到以开发新产品为主。
发展至今，正昌成为以专业生产饲料机械和承接交钥匙成套工程为主，集粮油饲料机械、农牧饲料、成套工程、电控设备、钢板仓工程、油脂化工、环保工程等生产销售和投资于一体的国家级重点高新技术企业，公司产品广泛应用于饲料、牧草、环保、石化、肥料等各个行业。拥有16家经济实体和海内外30余家服务机构，产品销往全国30多个省市自治区，并远销东南亚、非洲、澳洲等多个国家和地区。目前集团公司已形成销售额15亿元以上的规模经济，其中制粒机等关键主机产品的市场占有率高达65％以上。
早在90年代初，正昌就有部分产品销往东南亚邻国。同等生产能力的设备，正昌产品在整体质量上与欧美先进国家相差不大，而价格仅是欧美同类机型的1/3或1/4。由于物美价廉，性价比高，流通过程中的利润空间较大，使得正昌产品在国外市场上颇受代理商及消费者的欢迎。1994年，正昌的商标在印度、越南等国注册；1996年集团公司获得自营进出口权。并于同年成立了正昌国际市场部和正昌贸易部，设立了东南亚地区经销总代理；1997年，正昌集团成为行业内首家获得出口产品ISO9001认证的企业；1998年，正昌成功收购了美国英格索兰公司在华投资的CPM公司的所有股权和全套设备，从而进一步提高了正昌产品的国际竞争力，并与瑞士布勒和美国CPM一同参与国际竞争。目前正昌集团每年在海外市场的销售额已经超过1亿元，除东南亚国家外，正昌产品还远销西亚、中东地区、非洲，以及原苏联的东欧市场、南美市场等。
国内外客户选购产品时主要是观念不一样，国外发达地区的客户是做高品质的饲料，对机械自动化水平和使用安全系数要求都比较高，在产品选用上趋向于自动化水平高的品牌产品；国外发展中国家及国内客户不是非常追求生产高品质的饲料，主要是看重产能及价格（即性价比），对是否是品牌产品不大看重。
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