东海岛养虾专业村专业养对虾40年，六成村民以此为生，这几年发生了什么变化 |
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2016-07-29 17:26:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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水产养殖专业村，在水产行业长期的发展过程中，由于优势的地理条件、更好的养殖技术、 更早的行业先发优势、更有效的行业组织等因素，形成的某一个或多个品种的行业优势，具有从业人群多、技术水平高、行业分工成熟等特点，更由于其养殖面积大，饲料市场容量大，成为众多饲企争夺的对象。
粤海村就是这样的水产养殖专业村。农财宝典通过在水产养殖集中区，搜寻粤海饲料市场占比比较高的水产专业村，解读其能成功占领该市场的产品、市场策略，希望能摸索出一些具有共性的经验，与行业分享。
本周介绍东海岛文下村从土旮旯到生态村的养虾创富故事。
湛江市东海岛经济开发区东山镇文下村的何老板这个月双喜临门，承包的4口虾塘又一次丰收不说，小孩子高考成绩高出广东省一本线40分，何家出大学生的这个愿望终于要实现了。
村西的阿阳最近再也不用忍受泥泞的小道，从家门口到虾塘的路被村委会整修得干净笔直。湛江雨水多，道路修葺好了，现在大雨再来时他能更及时地到父亲的虾塘搭一把手。
经销商刘培省的饲料销售店也在文下村。近一段时间他做了好几笔大订单，照他的话说，保持去年1000吨销量不成问题。他的爱人就坐在他旁边的办公桌前，边笑边滴答地按着计算器。
这三位文下村的村民——父亲、儿子、丈夫，他们都觉得，和过去的10年相比，周围的生活环境、自己的生活质量都有了很大地改善。
改善，用文下村村主任林民的话说，是水产养殖改变了文下村。从20世纪80年代到现在，在近2万亩的水面上，村民用双手创造的财富，建起了一个新的文下村，新买的车、新建的房、新修的马路、新装的路灯，公共设施齐全而完善，甚至夜晚在公厕的门口都有黄色的灯点亮。过去土路街巷、狭隘潮湿、杂草丛生、电线杂乱的土旮旯，变成了现在人均收入7千元的生态村。富起来的文下村，作为政府生态文明村建设试点单位，如今又率先开展了村社转社区、村民转居民的“双转”工作，加快村里社会保障政策的落实。
在文下村，800多户人家有近6成从事水产养殖业，余下4成也或多或少地从事与养殖用品经销与养殖产品流通的生意。与其他青壮年人口大量外流的农村相比，水产养殖将文下村的村民都留了下来。
正是这一个个的虾塘，让文下村村民的生活得到了改善。
产品和服务换来9成市场
湛江， “中国对虾之都”。位于湛江东海岛西南的文下村，是对虾之都的重要养殖区域，早在40年前便开始了对虾养殖。
但养虾并不总是一帆风顺。上世纪90年代的斑节对虾白斑病大爆发，给中国对虾养殖业造成痛击，文下村也未能幸免。让对虾养殖业重振雄风的南美白对虾，近几年来同样受到病害侵袭，成功率奇低。对虾养殖总是伴随着巨大的风险而存在。
粤海饲料正是在上世纪90年代，对虾养殖低迷期开始走向市场。对文下村对虾养殖户来说，真正开始大范围接受粤海饲料则要推迟到10余年后。刘培省是文下村较早接触粤海饲料的人之一。多年的饲料销售经营，让他在当地声望很高，人脉很广，不少村民都是他的客户。在对粤海饲料的产品质量有所了解之后，2007年，他成了粤海饲料在文下村的经销商。“粤海饲料耐水性好、饲料系数低、价格合理，品质稳定，与传统饲料比，综合成本更低。” 经过一段时间的验证，更加坚定了刘培省选择粤海的信心。销量从第一年经销的几十吨发展到去年近千吨，生意规模的扩大，正是对他当初选择的最好回报。
饲料经销商刘培省（左）与村主任林民合影。
刘培省的信心首先来源于粤海饲料技术的不断进步。养虾多年的文下村村主任林民经历了文下村对虾养殖业的起起落落。“2010年，我记得很清楚”，那一年粤海业务员告诉他，粤海饲料在产品研发和加工工艺上更新了。果然，2010年对虾养殖户反馈料比为0.8-0.9，比之前降低了0.3。
粤海的技术服务也让刘培省记忆深刻。近年来的对虾“偷死病”，给文下村的对虾养殖户造成了很大的损失。粤海公司的技术人员向养殖户推荐新的尝试：改变养殖模式，变精养为混养，高密度向低密度转变。渐渐地，新模式得到了成功的验证，对虾亩产从200斤提高到600斤，每年一亩还能额外多收获1000斤鱼，大大提升了养殖效益，让对虾养殖户逐渐扭亏为盈。刘培省说：“粤海饲料进入文下村以后，养殖产量增加了2倍。”
正是因为有十分优异的养殖效果表现，并帮助养殖户在低迷的对虾养殖市场环境中扭亏为盈，粤海饲料在文下村才受到养殖户热烈追捧。如今，粤海饲料成了文下村口碑最响的饲料品牌，在文下村的市场占有率高达90%，而2007年这个数据还只是30%。
文下村能与粤海饲料互相青睐，粤海营销中心部长朱贵说：“如果好的模式改变了文下村养殖业的过去，那么好的饲料会影响文下村养殖业的未来。”未来，在市镇领导和村政府的联合监督下，根据目标文下村要在3年内村民收入更进一步，达到小康水平。如今对虾养殖业的经济收益已经占到文下村全村收入的70%，想完成规划目标，发展对虾养殖业是大家共同关注的焦点。村长黄荣协说：“大多数村民养殖能致富，首先要感谢粤海饲料质量稳定优质、养殖效果好，成功率高，80%左右养殖户都能赚钱致富。我们要把“生态文明村”建设和建立“粤海村”有机结合，打造“东海岛第一村”。
“粤海村”建设团队和村长陈合池（右三）、经销商刘培省（右四）合影。
村企联合，造福村民
赚钱了，村民对生活质量有了讲究。村民开始琢磨文下村是不是需要些变化？村委会了解了村民的诉求，文下村有了改变。文下村村委会的财政收入当中，养殖池塘的塘租是主要的收入来源，每年约有100万左右。原本这些钱在年底会在村民大会上为村民进行分红，但是经过与村民的协商，一致决定从中拿出一部分用于村民福利和农村公共设施的修缮。
何老板前段时间收到村委送来的6000元助学金，他高兴得笑出声来。村委会从塘租收入中拿出的一部分，奖励给考上一本和重点中学的学生，一本6000元、重点中学1600元。村委会认为，这是对文下村教育事业的支持，培养优秀的下一代文下人。
由于阿阳家门口到父亲虾塘的路被修好了，所以无论晴天骑着电瓶车也好，还是下雨天跑步去也罢，他都不觉得烦了。阿阳的父亲今年45岁，养了15年的虾，他很希望阿阳能留在文下村继续水产养殖这份事业。
从文下村村容改造开始，打井、修路、建公厕、装垃圾桶、提供公共场所的照明、方便取用的自来水……一个都没有少，每一年村委会都会在这方面会投入10多万元。在国家“新农村”建设的规划当中提出“五项基础设施”的建设，专指郊区范围内村庄的街坊路、安全饮水、污水处理、厕所改造和垃圾处理五方面的建设。如今以水产养殖业为支柱的文下村，率先完成了自己的任务。
就在不久之前，粤海与文下村村委会商议，想为水产养殖户多提供一些公共服务，计划在文下村开设宣讲站，主要为养殖户分享一些最新的养殖思路和优秀的养殖案例。在“粤海村”建设团队走访过文下村后，双方都觉得村委会活动室是一个比较合适的地方。在活动室最前面的墙上，挂着一幅文下村最新的规划制图，图上是鳞次栉比的房屋，整齐排列的虾塘，规划有序的耕地，以及包围着文下村的，一片汪洋。
宝典君说
作为一种特殊的商品，饲料在现代农业和农村经济发展中，承担了与众不同的角色。企业在实现自身利益的同时，有责任也有义务帮助自己的客户，获得更大的利益，实现长久的发展。 本次专题通过记录一个个粤海村的变迁和成长，意图反映出粤海饲料为众多农户和养殖行业提供的价值精髓，并以此折射出现代饲料行业，在推动农产业发展和农村建设中的重要作用。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 孙旭东；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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