这个企业在国内双螺杆膨化机市场占据80%份额，世界最大的双螺杆将诞生在这里 |
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2016-07-30 22:33:00 水产养殖网 出处：当代水产
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截止2015年，国内饲料企业数量已减少至6000余家，且下降趋势仍在持续，作为上游的饲料设备企业也遭遇最直接的打击。而作为成立仅有10年的湛江市恒润机械有限公司（下称“湛江恒润机械”），在行业的低迷期内，仍然保持销量的增长。
目前湛江恒润机械在国内双螺杆膨化机市场中占据80%的份额，国内真空喷涂机市场占有率的90%，且已经投入使用时产15吨的亚洲最大双螺杆，世界最大的时产20吨的双螺杆正在研发。取得这一系列的成绩，让人很难想象这是仅仅成立10年的企业。
据悉，湛江恒润已经和国内多家知名饲料企业建立合作关系，包括恒兴、粤海、海大、通威、新希望、大北农、明辉、正邦等。占据较高的市场份额，拥有稳定而有实力的客户群，恒润机械是如何做到的？这得益与其大战略、大方向上的准确判断与执行，为此，湛江恒润总经理乔高明向我们一一解析。
湛江市恒润机械有限公司总经理乔高明
《当代水产》：湛江恒润机械成立初期，是怎样逐渐得到市场的认可的？
乔高明：2006年湛江恒润成立，当时国内也有大大小小的饲料设备厂家，在激烈的同行竞争中，虽然我们的起步相对较晚，但我们却有着高定位。
众所周知，水产饲料对设备和工艺的要求最高，所以我们一开始直接以水产的角度切入，以生产高端水产饲料设备作为主营方向。
2006年正值虾料发展的黄金时期，而膨化鱼料也在行业里经过十多年的推广和沉淀，也开始受到了重视，这对于饲料设备企业来说无疑是个契机。我们一开始就注重设备的优化和工艺的设计，坚持为客户带来质量过硬、性价比高、创造更多价值的设备。虽然客户对我们品牌和设备的认识还需要过程，但最终我们还是得到了客户的接受和行业的认可。
《当代水产》：国内外对饲料设备的要求有什么不同？湛江恒润机械相比国外进口的饲料设备，会做怎样的改进和优化？
乔高明：中国对水产饲料设备的要求是全世界最高的。在原料方面，国外的膨化料原料只有豆粕、鱼粉、面粉等几种原料，而中国饲料厂家为了最大限度地降低成本，添加了各种各样的原料，这对饲料设备是个很大的考验；在养殖品种方面，外国养殖规模相对集中，结构简单、品种少。而在中国，其淡水鱼养殖量占了世界的90%，海水鱼养殖量占了60%，品种类型多，对配方的要求不尽相同。
在中国，水产饲料设备需要面对沉性、缓沉、浮性、大颗粒、小颗粒等复杂而繁多的生产要求。此外，饲料设备还要根据不同区域不同的养殖品种进行配方的调整，这对饲料设备都是很大的挑战。
相对来说，进口膨化机对配方的适应性比较窄，不能满足所有客户的需求，这也给我们创造了机遇。我们会不断地根据客户的需求进行优化改善，改进产品的设计，使设备和工艺互相配合、互相弥补。我们要做到适应对配方和品种的需求，以及帮助客户降低能耗以及加工成本。
《当代水产》：在总体的战略规划上，湛江恒润有着怎样的目标和方向？
乔高明：成立至今，恒润一直以3年为一个规划，并为此一步步去实现。2006年至2009年的第一个规划目标，我们力求在3年内成为华南地区局部市场的第一品牌；2009年至2012年，我们要打造中国水产饲料设备第一品牌；2012年至2015年，我们实现了国内业务和国际业务各占一半份额的目标。至此，我们的每个3年目标都已经完成。
我们一直秉承着一个理念，就是要为客户提供最好的产品。我们每个阶段的目标并不是追求销量，而是树立概念性的目标，努力打造品牌和产品影响力。我们在2007年就开始有意识地开拓国外市场，直至目前，我们已经在20多个国家注册恒润的商标，此外，在8个国家和地区有我们的办事处。往后，我们会继续加大对国际市场的开拓，因为国外开始重视水产养殖，饲料设备将会有很大的市场前景。
《当代水产》：据说湛江恒润一直力推新一代HRYTZ系列真空喷涂机，这在国内属于比较罕见的机械，它具有怎样的特点和优势，在接下来的推广当中又有怎样的预期？
乔高明：目前，我们占据了国内真空喷涂机市场的90%。2014年中旬我们开始将新一代HRYTZ系列真空喷涂机推向市场，从立项到开发到调试再推向市场，我们只用了8个月的时间。
设备主要解决高能量需求的鱼类的问题，而传统的设备和工艺难以将脂肪添加到饲料当中，使得鱼类生长效果无法达到配方师的预期。传统的设备只能外喷5%~6%的油脂，新一代HRYTZ系列真空喷涂机能实现外喷油脂20%~25%，从而生产出的饲料营养价值更高，尤其适用于对脂肪需求高的高档鱼，包括高档海水鱼、石斑鱼、加州鲈、大黄鱼等。
添加高油脂的饲料能满足鱼类的影响需求，从而可以替代投喂冰鲜鱼，这也使环保、病毒等问题也得以解决。新一代HRYTZ系列真空喷涂机是即是对设备的突破，也是对工艺的突破，这将给行业带来革命性的改变。
不过这台设备相对比较昂贵，因为我们是根据全球化采购的理念，产品性能是不输于进口设备。目前，我们正在和通威在海南合作，他们通过我们的设备，顺利地从原来的高能量配方体系向高脂肪的配方体系转变。
《当代水产》：对于行业未来的发展，湛江恒润会做哪些技术的储备或者新的研发项目，以继续保持优势？
乔高明：由于环保、税收等因素，如今在国内要新建饲料相关的新厂变得越发困难，因而提高单厂规模成为当下发展的趋势。我们也在努力地提高单厂的规模与产能，为此我们几年前就做好了技术储备。
目前，时产15吨的亚洲最大双螺杆我们已经研发完毕并成功投入生产当中。此外，时产20吨的双螺杆我们已经初步设计完毕，这差不多是世界上最大的膨化机双螺杆。
我们的技术储备已经考虑到行业的发展趋势，恒润已经做好下一代的技术储，在降耗、环保方面也在做努力优化，比如粉碎机、烘干机等耗电耗气较大的设备，我们始终进行着技术革新。只有不断地走在行业前列，才能保持我们的竞争优势，仅仅保住现有的产品是远远不够的，我们需要的是压迫感，不断地研发创新。
《当代水产》：对于中国未来水产饲料的发展趋势，您怎么看？
乔高明：水产行业始终是一个朝阳行业，因此饲料企业也有广阔的发展前景。但是我认为中国水产饲料企业未来的发展重点应该是在国外。近年很多饲料厂因经营不善而倒闭，这也直接影响上游的饲料设备企业，在这样的大环境中，我们的销量还是得到了增长，这主要来源于国外市场的增长。
在中国，随着国家开始注重环保问题，以及养殖成本增加、病害增加、养殖成功率下降，饲料容量将会下降。而在国外，比如印度、印尼、孟加拉等人口大国，其受到的自然灾害影响较少，且养殖历史较短，养殖成本低，水产养殖将会进一步扩大，饲料企业会有很大的发展空间。
成立十年，湛江恒润机械已经从幼稚走向成熟，在国内市场取得一定的高度后，开始将重点放在国外市场。居安思危，正是这一企业理念的真实写照。有着正确思想战略的引领，往后湛江恒润还将创造怎样的成绩，或许都不会觉得意外。
END
1、来源：腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者：庞涛
3、微信号：tsfish
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