渔药行业：渠道销售大战正当时 |
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2010-02-24 12:35:00 水产养殖网 出处：内陆水产
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文/ 《内陆水产》编辑部 卢晓雅
经过长达三个月对华东、华南、华中和西南市场的走访，记者欣喜地发现，2009年的渔药行业，多数企业不仅保持了25%-30%的高增长，同时也有企业为销售模式的探索作出了努力，为行业带来了希望。
回想上个世纪90年代末，作为水产行业的边缘产业—渔药行业渐成雏形，产品主要以杀虫剂和消毒剂为主，市场竞争也相对比较规范。
随着行业的发展，2002年前后，市场进入了“大乱”时期，GMP企业、微生态制剂企业、渔肥企业均在短短的几年中获得了高速的发展，并形成了如今三足鼎立的局面。这不禁让记者联想到了魏晋南北朝时期——战乱频繁，社会动荡不安，但文化却得到了极大的发展，“独尊儒术”的封建统一局面被打破。
古人治国，由大乱到大治。我们期待渔药行业“太平盛世”的到来。
现象一：进入“大融合时期”，全国市场趋于统一
“华南市场竞争相对比较激烈，除了深挖华南市场以外还要扩展外延，有必要开拓华中和西南市场。”广州力必生物科技有限公司区域经理袁永青表示，2010年公司有意开拓西南和华中的渔肥市场，2009年已经在有计划地进行前期的市场调查。海南某企业负责人也表示，将设立办事处以华中市场为中心，打开公司在内地市场的销售网络。
不可否认，同其他市场相比，华南市场比较成熟，尤其是珠三角市场养殖面积分布均匀，养殖户经济实力强，现金客户比例占到70%以上，这里成为大多数企业眼中的“肥肉”。
据了解，成都三阳科技实业有限公司进入华南市场已有八年之久，但销量始终不能让公司满意。“从2009年起，公司收回珠三角市场，我亲自负责。”从2009年生产旺季开始，总经理王乙力亲自带队主抓珠三角市场，经过半年的重新摸索，王乙力对珠三角市场信心十足，决定设立办事处。
其实在三阳的“大动作”之前，四川成都芳草药业有限公司在2008年年底与科达恒生水产有限公司成立了芳草恒生水产技术服务中心，以珠三角市场为核心，辐射整个华南地区。芳草公司总经理李悦悦在年终工作会议上表示，一年以来，芳草在华南地区的销量增长了100%，发展经销商150多个，顺利完成了年初的工作计划。
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